AutorMartín Frías

En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

8 formas en que la transformación digital impacta en el marketing B2B

No podemos negarlo. La transformación digital llegó para quedarse y ha cambiado por completo nuestro mundo: la manera en cómo vemos las cosas, la forma en que compramos, cómo actuamos, cómo vivimos. El marketing también ha evolucionado junto con ella y ha traído un sinfín de posibilidades tanto para el comprador como el vendedor en el mundo digital. Hoy queremos compartir con vos 8 formas en que...

Mantente cercano a tus clientes con estas estrategias de Generación de Demanda B2B

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Las nuevas tendencias en tecnología, el dominio de las redes sociales y el contenido que actualmente se consume online, ha obligado a los negocios B2B a mantenerse al tanto de las nuevas tendencias para ofrecer contenido de calidad y generar la demanda que necesitan manteniendo cercanía con los potenciales clientes involucrados. Dichas actualizaciones, incluyen tu presencia en las redes sociales...

Email Marketing para PyMEs B2B: Claves y secretos.

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¿Sabías que hay más de mil millones de usuarios activos en Gmail? No te mentimos cuando te decimos que el email marketing es la forma más económica y sencilla de apoyar otras estrategias vitales para el aumento de la rentabilidad de tu empresa B2B. Para que sea exitosa esta herramienta se necesita seguir al pie de la letra estos consejos que son clave según nuestra experiencia ¡Seguí leyendo...

El contenido: rey de la generación de demanda B2B

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Un estudio de Hubspot reveló que el 47% de los compradores B2B dependen del contenido publicado para investigar y tomar decisiones de compra. Precisamente los compradores B2B consumen al menos de tres a cinco piezas de contenido relacionado antes de ponerse en contacto con un vendedor, esto les genera confianza y un vínculo que, a la larga, es muy difícil de quebrantar por competidores que no...

¿Qué opciones y formatos de publicidad brinda LinkedIn en Argentina y LATAM?

Con 5.7 millones de usuarios en Argentina, LinkedIn es la red preferida por las empresas B2B, para construir posicionamiento de marca, generar engagement, desarrollar networking y conseguir clientes.   Si bien el posicionamiento en la red se sustenta en difundir contenido de valor, también cuenta con una plataforma publicitaria que te permite llegar a una audiencia basta bien targeteada...

7 consejos para mejorar la tasa de apertura de tus campañas de email B2B

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El Email marketing está lejos de morir, y esto es especialmente cierto en el mundo B2B. Las estadísticas hablan por sí solas: El Email es la tercera fuente de información más influyente entre las audiencias B2B, detrás de recomendaciones de colegas y de autoridades de su industria. (Imaginepub) 86% de los profesionales prefiere comunicarse vía Email por asuntos de negocio. (Hubspot) 89% de los...

Apps y herramientas que hacen más fácil el arte de las ventas B2B

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Apps y herramientas que hacen más fácil el arte de las ventas B2B Soy un fanático de las apps de productividad. En ventas, desde la prospección hasta la negociación de cierre, hay herramientas que me ayudan en el proceso de vender más. Armé este post para repasar las que más me han ayudado. Antes voy a hacer una introducción a las ventas B2B para ir poniéndonos en contexto… Las empresas son...

Los 7 tópicos que toda Estrategia de Marketing B2B debe tratar

El éxito (en marketing b2b y en todos los órdenes de la vida) se trata de alcanzar resultados. Los resultados son la consecuencia de acciones sostenidas en función de una visión, una línea de acción, lo que se llama una estrategia. Tu generación de demanda no puede ser exitosa si antes no fue pensada y puesta en un plan de acción. Sin embargo más del 60% de las empresas no cumplen con este...

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Esperamos que disfrutes leyendo nuestro blog, tanto como nosotros disfrutamos haciéndolo :)