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AutorMartín Frías

En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

¿En qué consiste el proceso de Generación de Demanda?

En una nota anterior, hablamos de la función de la Generación de Demanda como un proceso que motoriza las ventas. ¿Cómo ponemos en marcha este proceso? Para saberlo, nada mejor que desmembrarlo y analizarlo parte por parte… Comenzando a hacer ruido La Generación de Demanda es una actividad clave para los negocios B2B: mantener a nuestra empresa y su oferta en la mente de nuestro prospecto...

¿En qué consiste el proceso de Generación de Leads?

Generación de leads

La generación de leads es un proceso en el cual «un suspect» (contacto que sospechamos puede ser un potencial cliente) manifiesta un interés concreto en nuestra oferta de servicios. ¿Cómo funciona este proceso de convertir leads en clientes? Es el tema que trataremos en esta nota. ¿Por qué necesitás generar leads? Los leads son el combustible que hace que tu negocio siga en marcha. Sin...

La generación de demanda es branding accionable :)

Generación de Demanda

 Recuerdo la primera vez que alguien me preguntó la diferencia entre Lead Generation (Generación de Leads) y Demand Generation (Generación de Demanda). Fue en un Bootcamp sobre Generación de Demanda para partners de Microsoft. Recuerdo también que, mientras respondía,  “me cayó una ficha”: Sin generación de demanda, se hace mucho más difícil generar leads. “La Generación de Demanda es a los Leads...

Todo lo que sabemos sobre LEADS B2B

En mi trabajo me la paso hablando de «Lead». Y noto que el significado del concepto varía con bastante frecuencia… Tanto que decidí hacer esta nota para intentar definirlo en todas sus posibilidades! Espero lograrlo, y si alguien especialista me quiere ayudar con su comentario, entonces bienvenido!. En términos generales un LEAD es una persona que, en nombre propio (B2C) o de una...

«Peras no son manzanas» (B2C ≠ B2B)

B2B-vs-B2C

Cuando comenzó este siglo (!!!), allá por los primeros años del 2.000, me encontraba trabajando en un partner de Oracle, que vendía soluciones de Business Intelligence y Business Performance Management para ejecutivos de Finanzas, Operaciones, etc. Era el típico proceso de venta consultiva, ciclos de venta laaargos, muchos actores involucrados en el proceso de decisión, y el departamento de...

Cómo generar negocios B2B con LinkedIn.com y Linkedin Sales Navigator

Negocios B2B con LinkedIn Sales Navigator

Los negocios en el mundo B2B se sustentan en la confianza, y la confianza en la mayoría de los casos la transmiten las personas. LinkedIn lo sabe, y ha creado un sistema de construcción de posicionamiento basado en esta premisa. La confianza, cuando se lleva a su máxima expresión se transforma en prestigio, y eso es lo que buscamos todos los profesionales. Generar prestigio en nuestra red, ser...

En pocas palabras: ¿Qué es Inbound Marketing?

El Inbound Marketing se encarga de lograr que tus potenciales clientes te encuentren durante su proceso de compra. En el B2B, el proceso consta de 3 etapas: Los clientes transitan por este proceso indefectiblemente. Siempre. Como compradores, todos estamos pasando por alguna de estas fases en nuestro proceso de compra, buscando una solución a una necesidad latente o manifiesta. Los Compradores...

8 formas en que la transformación digital impacta en el marketing B2B

No podemos negarlo. La transformación digital llegó para quedarse y ha cambiado por completo nuestro mundo: la manera en cómo vemos las cosas, la forma en que compramos, cómo actuamos, cómo vivimos. El marketing también ha evolucionado junto con ella y ha traído un sinfín de posibilidades tanto para el comprador como el vendedor en el mundo digital. Hoy queremos compartir con vos 8 formas en que...

Mantente cercano a tus clientes con estas estrategias de Generación de Demanda B2B

demanda B2B

Las nuevas tendencias en tecnología, el dominio de las redes sociales y el contenido que actualmente se consume online, ha obligado a los negocios B2B a mantenerse al tanto de las nuevas tendencias para ofrecer contenido de calidad y generar la demanda que necesitan manteniendo cercanía con los potenciales clientes involucrados. Dichas actualizaciones, incluyen tu presencia en las redes sociales...

Email Marketing para PyMEs B2B: Claves y secretos.

email marketing

¿Sabías que hay más de mil millones de usuarios activos en Gmail? No te mentimos cuando te decimos que el email marketing es la forma más económica y sencilla de apoyar otras estrategias vitales para el aumento de la rentabilidad de tu empresa B2B. Para que sea exitosa esta herramienta se necesita seguir al pie de la letra estos consejos que son clave según nuestra experiencia ¡Seguí leyendo...

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