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Inbound Marketing para B2B: ¿Cómo atraer leads y generar demanda en canales digitales?

Generación de demanda B2B

Para ganar clientes o generar nuevos negocios en empresas B2B, tenemos dos opciones: Atraer leads hacia nosotros (metodología inbound) o “salir” a buscar a los prospectos para identificar oportunidades (outbound). Cómo atraer a los posibles nuevos clientes  El marketing de atracción, o inbound marketing, aprovecha los canales digitales para generar campañas atractivas que atraigan a los IQL...

Prospección Telefónica vs. Inbound Marketing: ¿Cuál es la mejor manera de conseguir clientes B2B?

Cuando de conseguir clientes B2B se trata, solemos encontrarnos con diferentes caminos a seguir: Inbound Marketing, Prospección Telefónica, Account Based Marketing, etc. Sin embargo, no tenemos por qué ver el uno como rival del otro, pues en la práctica deberíamos contar con una estrategia combinada. ¿Por qué? Te damos 4 razones:  No existe un vs. entre la prospección telefónica (PT)  y el...

¿Sirve el Inbound Marketing para Generación de Demanda B2B?

¿Sirve el Inbound Marketing para Generación de Demanda B2B?

Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué busca la generación de demanda en B2B? La generación de demanda es el núcleo de toda estrategia de marketing B2B, y en un...

Un breve artículo para CEOs sobre Inbound Demand Generation

CEOs sobre Inbound Demand Generation

Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Qué es y para qué sirve? ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué es Inbound Demand Generation? Inbound Demand Generation es una forma de generar demanda mediante la...

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Martín Frías

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Soy Martín Frías consultor especialista en posicionamiento, propuesta de valor y generación de demanda para empresas B2B. Puedo ayudar a que tu negocio crezca, contactame.

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