Martín Frías es Director y fundador de la Agencia Digital B2B Pragmativa y consultor especializado en Posicionamiento y Generación de Demanda para empresas B2B.
Con más de dos décadas de experiencia en el sector, ha trabajado en estrategias de marketing digital, ventas y branding en entornos B2B, ayudando a empresas a optimizar su presencia y conversión en el mercado.
Entre 2009 y 2016, fue Profesor en la Universidad de Palermo y, en 2015, Director del Programa de Certificación en Marketing Digital de Social Me.
Actualmente, es profesor en programas ejecutivos y de grado en varias universidades y asociaciones reconocidas, impartiendo cursos sobre Marketing B2B, Generación de Demanda y Account-Based Marketing (ABM). Algunas de sus actividades docentes más recientes incluyen:
- Universidad del CEMA (UCEMA): Profesor en el Programa Ejecutivo de Gestión Comercial B2B, donde dicta talleres y seminarios sobre Marketing Digital B2B y ABM para ejecutivos y gerentes comerciales.
- Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES): Profesor de Entrepreneurship, fomentando el pensamiento emprendedor y la aplicación de herramientas como Design Thinking para desarrollar modelos de negocio.
- Asociación de Profesionales en Marketing (APMKT): Profesor de Marketing B2B, enfocándose en estrategias digitales, lead generation y la optimización de la relación entre marketing y ventas.
- ESEADE Universidad: Docente en el Posgrado Pioneros Digitales, cubriendo temas como estrategia digital, marketing de contenidos, publicidad en redes sociales, automatización de marketing y analítica digital.
- Escuela de Economía y Negocios – UNSAM: Profesor en el Seminario de Marketing de Empresa a Empresa (B2B) (2020-2022), donde enseñó metodologías para la generación y conversión de leads en entornos digitales.
- GAPP (Grupo de Empresas de Productos y Servicios para la Industria del Petróleo y Gas): Instructor en capacitaciones para empresas industriales, brindando cursos sobre Marketing Digital B2B y Gestión Comercial centrada en el Cliente para empresas industriales del sector Oil & Gas.
Posee un Máster en e-Business Management por la Georgetown University, es Licenciado en Relaciones Públicas (UADE) y Técnico Superior en Publicidad (La Fundación / UADE). Ha complementado su formación con cursos de Oratoria, Marketing Online, PNL, Project Management, Negociación, Marketing Estratégico y Redacción Publicitaria, entre otros.
Antes de fundar Pragmativa, Martín se desempeñó en diversas posiciones de liderazgo en marketing:
- Gerente de Marketing en Bumeran.com Argentina (2007-2009)
- Responsable de Marketing en BPD Solutions (Oracle Partner en LATAM) (2004-2007)
- Product Manager en Netizen Telecomunicaciones (SkyOnline Company) (1999-2003)
A lo largo de su carrera, ha escrito artículos y notas sobre Marketing Digital, Mercado Laboral y Redes Sociales para diversos medios. Sus áreas de especialización incluyen:
- Estrategias de Marketing Digital
- Marketing B2B
- Generación de Demanda y Lead Generation
- Marketing en LinkedIn
- Inbound Marketing y Content Marketing
- Employer Branding y Personal Branding
Además, ha dictado conferencias y entrenamientos en empresas como Microsoft y en instituciones académicas, abordando temas clave en estrategias de marketing digital y ventas consultivas en entornos B2B.