Una buena propuesta de valor es la base de todo negocio B2B sólido y exitoso. Descubrí cómo comunicarla de manera efectiva.
18 junio, 2024
¿Estás comunicando correctamente tu propuesta de valor?
18junio
26 abril, 2023
6 herramientas esenciales para conocer mejor a tus clientes B2B
26abril
Conocer mejor a tus clientes B2B te ayudará a determinar qué perfiles son los que más generan valor a tu negocio, te permitirá mejorar los procesos de comunicación y crear campañas más atractivas y efectivas. Si logramos generar mayor valor y nos diferenciamos de nuestros competidores al conocer en profundidad cuáles son las verdaderas necesidades de nuestros clientes y cómo les facilitamos su...
5 febrero, 2023
Respondé esta pregunta para ganar más clientes
05febrero
Si querés ganar más clientes debés hacerte esta pregunta “¿Por qué debería elegirte a vos en lugar de otro candidato?” Todos los que pasamos por procesos de selección de personal, alguna vez sufrimos la incómoda sensación de tener que responder esta pregunta. Lo mismo pasa con los procesos de compra B2B: el comprador necesita responder esa pregunta para tomar su decisión de compra. Darle una...
30 mayo, 2022
La venta es servicio.
30mayo
Me gusta pensar la venta como parte de una cadena de valor: la experiencia del cliente. Y cuando pienso así, surge una actitud de servicio en la venta. No importa si aún no me compras, mi intención es darte un buen servicio. Tanto marketing como ventas en B2B tenemos el rol de dar inicio a la cadena. Somos la primera buena experiencia que el cliente tendrá. O el primer motivo para dejarnos. En...
15 marzo, 2022
Para mejorar el Marketing, una parte de él debe perecer.
15marzo
Con el aumento de la competencia, las marcas entran en una lucha por ver quién grita más fuerte. ¿Cómo eliminar el marketing del ruido y quedarnos con lo que suma valor?
28 octubre, 2021
Los 3 errores más comunes en una primera reunión comercial
28octubre
Lograr una primera reunión comercial con un prospecto es todo un desafío, pero no es el más importante. El verdadero desafío está en mantener activo el proceso comercial. Esa primera reunión -que puede generarse como resultado de una actividad de prospección o por el propio interés del prospecto- pone en juego muchas expectativas, tanto por parte del potencial cliente como del equipo comercial...
26 noviembre, 2020
Tendencias de Marketing Digital B2B para 2021
26noviembre
La pandemia ha cambiado completamente la forma en la que los negocios operan: nuevas modalidades de trabajo, nuevas ofertas de productos y servicios, formas distintas de relacionarnos con nuestros clientes en un mundo que de repente se volvió más digital que nunca. En medio de todo esto, ¿Cuáles son las tendencias de marketing digital B2B para el año que viene? Se espera que muchos trabajadores...
28 septiembre, 2020
Estrategia de Contenidos B2B para cada etapa del marketing funnel: ¿Cómo hacerlo?
28septiembre
¡Todos queremos implementar una estrategia de contenidos B2B de calidad! Ahora…¿Realmente sabemos qué significa esto para nuestros públicos? Nosotros hicimos una muy rápida encuesta en LinkedIn que nos permitió identificar que para nuestro público objetivo, el contenido que más genera valor es aquél que inspira. Así que decidimos escribir esta nota para inspirarte a crear contenidos que te...
10 septiembre, 2020
¿Cómo saber quién es mi cliente ideal?
10septiembre
El cliente ideal es aquel que más valor representa para nuestra compañía en el tiempo (Lifetime Value LTV), es decir, ese que genera mayores ingresos netos durante el período en que es nuestro cliente. ¿Cómo identificar quién es mi cliente ideal? Lo primero, y muy importante, es comprender que no se trata de un solo perfil, por el contrario, son varios. Este número dependerá de la cantidad de...
28 agosto, 2020
¿Cómo comunicar el valor de mi propuesta comercial de forma efectiva?
28agosto
Todos los clientes tienen problemas, unos que ven y otros que no ven. Alguien nos puede llamar para decirnos que necesita generar leads. Nosotros, como asesores consultivos, identificamos por qué no está generando esos leads que necesita: No tiene una Propuesta de Valor clara. No tiene canales de tracción de leads. No está haciendo publicidad para generar leads No tiene bien identificados...