Con el aumento de la competencia, las marcas entran en una lucha por ver quién grita más fuerte. ¿Cómo eliminar el marketing del ruido y quedarnos con lo que suma valor?
hace 2 meses
Para mejorar el Marketing, una parte de él debe perecer.
15marzo
hace 7 meses
Los 3 errores más comunes en una primera reunión comercial
28octubre
Lograr una primera reunión comercial con un prospecto es todo un desafío, pero no es el más importante. El verdadero desafío está en mantener activo el proceso comercial. Esa primera reunión -que puede generarse como resultado de una actividad de prospección o por el propio interés del prospecto- pone en juego muchas expectativas, tanto por parte del potencial cliente como del equipo comercial...
26 noviembre, 2020
Tendencias de Marketing Digital B2B para 2021
26noviembre
La pandemia ha cambiado completamente la forma en la que los negocios operan: nuevas modalidades de trabajo, nuevas ofertas de productos y servicios, formas distintas de relacionarnos con nuestros clientes en un mundo que de repente se volvió más digital que nunca. En medio de todo esto, ¿Cuáles son las tendencias de marketing digital B2B para el año que viene? Se espera que muchos trabajadores...
28 septiembre, 2020
Estrategia de Contenidos B2B para cada etapa del marketing funnel: ¿Cómo hacerlo?
28septiembre
¡Todos queremos implementar una estrategia de contenidos B2B de calidad! Ahora…¿Realmente sabemos qué significa esto para nuestros públicos? Nosotros hicimos una muy rápida encuesta en LinkedIn que nos permitió identificar que para nuestro público objetivo, el contenido que más genera valor es aquél que inspira. Así que decidimos escribir esta nota para inspirarte a crear contenidos que te...
10 septiembre, 2020
¿Cómo saber quién es mi cliente ideal?
10septiembre
El cliente ideal es aquel que más valor representa para nuestra compañía en el tiempo (Lifetime Value LTV), es decir, ese que genera mayores ingresos netos durante el período en que es nuestro cliente. ¿Cómo identificar quién es mi cliente ideal? Lo primero, y muy importante, es comprender que no se trata de un solo perfil, por el contrario, son varios. Este número dependerá de la cantidad de...
28 agosto, 2020
¿Cómo comunicar el valor de mi propuesta comercial de forma efectiva?
28agosto
Todos los clientes tienen problemas, unos que ven y otros que no ven. Alguien nos puede llamar para decirnos que necesita generar leads. Nosotros, como asesores consultivos, identificamos por qué no está generando esos leads que necesita: No tiene una Propuesta de Valor clara. No tiene canales de tracción de leads. No está haciendo publicidad para generar leads No tiene bien identificados...
26 agosto, 2020
Propuesta de Valor: ¿Cómo definirla para mejorar mis ventas B2B?
26agosto
La Propuesta de Valor (PDV) es un concepto que puede tener muchas derivaciones: Te encontrás con diferentes teorías sobre cómo mostrar a nuestros prospectos que somos valiosos, pero en definitiva, todos coincidimos en lo mismo: La PDV es aquello que nos hace diferentes de nuestros competidores, ¡Y hay que comunicarlo! No solo en el speech comercial, también debe reflejarse en todos los activos de...
15 julio, 2020
Necesito hacer generación de demanda
15julio
Necesito hacer generación de demanda, ¿Por dónde empiezo? Como en todo lo que emprendemos, necesitamos un PLAN. Para ello, el primer paso es fijar estas ocho líneas claras que nos llevarán a la acción: A dónde queremos llegar (el objetivo) En dónde estamos hoy con respecto a ese objetivo Qué metas y actividades concretas nos acercarán a la meta Qué recursos tenemos que nos puedan ayudar a...
28 abril, 2020
¡Vender es ayudar!
28abril
Vender es ayudar, pero para lograrlo, es necesario conocer muy bien al cliente, saber cuáles son sus necesidades, problemas y escenarios de éxito. ¡Todas las respuestas están en el cliente! ¿Qué pongo en la home de la web? ¿Qué escribo en el asunto de este correo? ¿Qué va en el copy del anuncio de Google Ads? ¿Qué servicio promociono más durante la pandemia? ¿Qué escribo en el próximo post? Solo...
27 abril, 2020
Construir campañas de generación de leads efectivas y medibles
27abril
*Artículo basado en la carpeta de 8 pilares del marketing digital B2B, generado con base en un estudio de SalesForce Pardot. Sabemos que en los negocios B2B, no hay nuevas ventas sin leads, y que las landing pages son la puerta de entrada de los prospectos a nuestra empresa. Según un estudio de Marketing Sherpa, el 68% de las empresas B2B usan páginas de destino para cosechar nuevas...