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¿Por qué el seguimiento comercial por mail no funciona?

¿Por qué el seguimiento comercial por mail no funciona?

Qué es el seguimiento comercial Hablamos de Seguimiento Comercial (SC) refiriéndonos al proceso de seguimiento que debe realizar un ejecutivo comercial desde que mantuvo la primera reunión con un potencial cliente hasta el cierre del contrato. El objetivo del SC es ir avanzando en las fases del proceso comercial: Concretar la reunión … Identificar el reto … Presentar una propuesta...

Un secreto que probablemente no conocías acerca de la generación de demanda.

Un secreto que probablemente no conocías acerca de la generación de demanda.

👉  La generación de demanda no debería basarse en el producto sino en los pain points de cada ICP Qué son los ICP Los ICPs (ideal customer profile) es la definición del perfil de cliente ideal. Contiene información de aquellos nichos de cliente ideales para la empresa. Incluye no solo al perfil persona (buyer persona), sino también el perfil empresa (tamaño, industria, contexto, etc.). ¿Es una...

Cómo hacer que tu web B2B venda más

web B2B

A lo largo de nuestra experiencia, hemos visto que la falta de una web alineada a la estrategia comercial es uno de los problemas más frecuentes a los que se enfrentan las empresas B2B, lo que termina perjudicando las ventas. Antes de la pandemia, este problema pasaba desapercibido para muchas empresas, pero su llegada aceleró la transformación digital, y la estrategia comercial necesitó sí o sí...

¿De dónde vienen las mejores oportunidades comerciales?

¿De dónde vienen las mejores oportunidades comerciales?

Una de las principales ventajas del marketing digital sobre el marketing tradicional es que permite medir con exactitud el impacto de las acciones y de dónde provienen las oportunidades comerciales en forma rápida y precisa. Esto posibilita una enorme flexibilidad para tomar decisiones y aplicar cambios en las acciones de marketing basadas en resultados.  Para poder definir estas métricas es...

Campañas de generación de leads sin resultados: ¿Por qué ocurre?

Campañas de generación de leads sin resultados: ¿Por qué ocurre?

“Estamos haciendo una campaña de generación de leads y no tenemos resultados”, “La campaña que estamos haciendo no nos está funcionando”, “ La agencia con la que venimos trabajando no logra darnos el resultado que esperamos”.  Muchas veces los clientes llegan a nosotros con estos planteos que apuntan a una misma problemática: la falta de resultados en la generación de leads. ¿Por qué pasa...

Este 2021, cómo solucionar la falta de Leads en Negocios B2B.

Este 2021, cómo solucionar la falta de Leads en Negocios B2B.

“No tengo suficientes leads” es una de las quejas más frecuentes entre los líderes comerciales y de Marketing de empresas B2B (Business to Business). En este artículo te contamos 1) Por qué sucede; 2) Cómo podemos resolverlo. ¿Qué tipo de leads te faltan? Solemos hablar de “LEADS” de manera genérica, aunque lo cierto es que existen diferentes tipos de leads y debemos conocerlos para saber...

Inbound Marketing para B2B: ¿Cómo atraer leads y generar demanda en canales digitales?

Generación de demanda B2B

Para ganar clientes o generar nuevos negocios en empresas B2B, tenemos dos opciones: Atraer leads hacia nosotros (metodología inbound) o “salir” a buscar a los prospectos para identificar oportunidades (outbound). Cómo atraer a los posibles nuevos clientes  El marketing de atracción, o inbound marketing, aprovecha los canales digitales para generar campañas atractivas que cautiven  IQL...

Construir campañas de generación de leads efectivas y medibles

*Artículo basado en la carpeta de 8 pilares del marketing digital B2B, generado con base en un estudio de SalesForce Pardot. Sabemos que en los negocios B2B, no hay nuevas ventas sin leads, y que las landing pages son la puerta de entrada de los prospectos a nuestra empresa.  Según un estudio de Marketing Sherpa, el 68% de las empresas B2B usan páginas de destino para cosechar nuevas...

En tiempos de transformación digital, ¿Murió el Cold Calling?

Muchos hemos escuchado que el Cold Calling, o llamadas en frío, son cosa del pasado. En un mundo de transformación digital y con tantos canales de comunicación para llegar a nuestros prospectos, ¿Por qué llamar? Cuando se trata de negocios B2B, ¡Nada más lejano de la realidad! Acá te contamos cuáles son las 5 razones por las cuales deberías seguir llamando, o comenzar a hacerlo.  Aprendizaje más...

Estos son los seis pasos para calificar leads en empresas de servicios

No es un secreto: entre mejor conozcamos a nuestros clientes más fácil resultará identificar cuál es ese perfil ideal al que queremos llegar con nuestras campañas, según el objetivo definido por el negocio.  Teniendo muy claros estos dos aspectos: Perfil ideal + Objetivo de negocio, podremos calificar y priorizar adecuadamente los leads, lo que nos ayudará a obtener tasas más altas de cierre...

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