El viaje de tu cliente debe ser planificado en cada detalle con contenido específico para cada etapa del embudo. Te contamos cómo lograrlo.
hace 10 meses
Cómo pensar el contenido de cada etapa del embudo
20febrero
hace 10 meses
11 tácticas de generación de leads B2B en Linkedin
13febrero
Linkedin es el canal ideal para generación de leads B2B
24 enero, 2022
¿Por qué el seguimiento comercial por mail no funciona?
24enero
Qué es el seguimiento comercial Hablamos de Seguimiento Comercial (SC) refiriéndonos al proceso de seguimiento que debe realizar un ejecutivo comercial desde que mantuvo la primera reunión con un potencial cliente hasta el cierre del contrato. El objetivo del SC es ir avanzando en las fases del proceso comercial: Concretar la reunión … Identificar el reto … Presentar una propuesta...
24 enero, 2022
Un secreto que probablemente no conocías acerca de la generación de demanda.
👉 La generación de demanda no debería basarse en el producto sino en los pain points de cada ICP Qué son los ICP Los ICPs (ideal customer profile) es la definición del perfil de cliente ideal. Contiene información de aquellos nichos de cliente ideales para la empresa. Incluye no solo al perfil persona (buyer persona), sino también el perfil empresa (tamaño, industria, contexto, etc.). ¿Es una...
30 noviembre, 2021
Cómo hacer que tu web B2B venda más
30noviembre
A lo largo de nuestra experiencia, hemos visto que la falta de una web alineada a la estrategia comercial es uno de los problemas más frecuentes a los que se enfrentan las empresas B2B, lo que termina perjudicando las ventas. Antes de la pandemia, este problema pasaba desapercibido para muchas empresas, pero su llegada aceleró la transformación digital, y la estrategia comercial necesitó sí o sí...
27 septiembre, 2021
¿De dónde vienen las mejores oportunidades comerciales?
27septiembre
Una de las principales ventajas del marketing digital sobre el marketing tradicional es que permite medir con exactitud el impacto de las acciones y de dónde provienen las oportunidades comerciales en forma rápida y precisa. Esto posibilita una enorme flexibilidad para tomar decisiones y aplicar cambios en las acciones de marketing basadas en resultados. Para poder definir estas métricas es...
27 julio, 2021
Campañas de generación de leads sin resultados: ¿Por qué ocurre?
27julio
“Estamos haciendo una campaña de generación de leads y no tenemos resultados”, “La campaña que estamos haciendo no nos está funcionando”, “ La agencia con la que venimos trabajando no logra darnos el resultado que esperamos”. Muchas veces los clientes llegan a nosotros con estos planteos que apuntan a una misma problemática: la falta de resultados en la generación de leads. ¿Por qué pasa...
19 enero, 2021
Este 2021, cómo solucionar la falta de Leads en Negocios B2B.
19enero
“No tengo suficientes leads” es una de las quejas más frecuentes entre los líderes comerciales y de Marketing de empresas B2B (Business to Business). En este artículo te contamos 1) Por qué sucede; 2) Cómo podemos resolverlo. ¿Qué tipo de leads te faltan? Solemos hablar de “LEADS” de manera genérica, aunque lo cierto es que existen diferentes tipos de leads y debemos conocerlos para saber...
28 mayo, 2020
Inbound Marketing para B2B: ¿Cómo atraer leads y generar demanda en canales digitales?
28mayo
Para ganar clientes o generar nuevos negocios en empresas B2B, tenemos dos opciones: Atraer leads hacia nosotros (metodología inbound) o “salir” a buscar a los prospectos para identificar oportunidades (outbound). Cómo atraer a los posibles nuevos clientes El marketing de atracción, o inbound marketing, aprovecha los canales digitales para generar campañas atractivas que cautiven IQL...
27 abril, 2020
Construir campañas de generación de leads efectivas y medibles
27abril
*Artículo basado en la carpeta de 8 pilares del marketing digital B2B, generado con base en un estudio de SalesForce Pardot. Sabemos que en los negocios B2B, no hay nuevas ventas sin leads, y que las landing pages son la puerta de entrada de los prospectos a nuestra empresa. Según un estudio de Marketing Sherpa, el 68% de las empresas B2B usan páginas de destino para cosechar nuevas...