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Prospección Telefónica vs. Inbound Marketing: ¿Cuál es la mejor manera de conseguir clientes B2B?

Cuando de conseguir clientes B2B se trata, solemos encontrarnos con diferentes caminos a seguir: Inbound Marketing, Prospección Telefónica, Account Based Marketing, etc. Sin embargo, no tenemos por qué ver el uno como rival del otro, pues en la práctica deberíamos contar con una estrategia combinada. ¿Por qué? Te damos 4 razones:  No existe un vs. entre la prospección telefónica (PT)  y el...

¿Qué métodos usar para calificar Leads en Venta Consultiva?

Un gran tema de la generación de demanda en ventas consultivas es la calificación de leads: ¿Cómo podemos validar si los leads que estamos generando (ya sea por campañas inbound y outbound) están realmente calificados para pasar a ventas? En esta nota te voy a contar los 3 métodos de calificación de leads más importantes en venta consultiva: BANT 7 Ps + CANUM La venta consultiva no es similar a...

Top 10 de herramientas para generar y cultivar Leads B2B.

Leads

Armar un sistema de generación de leads efectivo es difícil, pero no imposible: día a día se dan a conocer nuevas herramientas que apuntalan este proceso y lo hacen mucho más simple. En esta oportunidad compartimos el top 10 de herramientas de generación de leads que podés incorporar a tu estrategia. Herramientas para captar leads 1. Google Ads Siendo ya un clásico en la generación de leads, en...

¿Cómo logro que el área de ventas me de feedback sobre la calidad de los leads?

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Hola 🙂 Hoy me gustaría hablarte sobre algo que como marketer B2B me ha pasado y he querido muchas veces: que mis amigos de ventas me cuenten «qué ha pasado con los leads». Es duro, por lo general cada uno está en su mundo, y el equipo de ventas no se toma tiempo de dar feedback (y es lógico, su cabeza no está pensando en reportes de feedback, ¡Sino en vender!) Pero, ¿Cómo podemos lograr que ese...

Todo lo que sabemos sobre LEADS B2B

En mi trabajo me la paso hablando de «Lead». Y noto que el significado del concepto varía con bastante frecuencia… Tanto que decidí hacer esta nota para intentar definirlo en todas sus posibilidades! Espero lograrlo, y si alguien especialista me quiere ayudar con su comentario, entonces bienvenido!. En términos generales un LEAD es una persona que, en nombre propio (B2C) o de una...

¿Qué opciones y formatos de publicidad brinda LinkedIn en Argentina y LATAM?

Con 5.7 millones de usuarios en Argentina, LinkedIn es la red preferida por las empresas B2B, para construir posicionamiento de marca, generar engagement, desarrollar networking y conseguir clientes.   Si bien el posicionamiento en la red se sustenta en difundir contenido de valor, también cuenta con una plataforma publicitaria que te permite llegar a una audiencia basta bien targeteada...

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Martín Frías

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En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

Esperamos que disfrutes leyendo nuestro blog, tanto como nosotros disfrutamos haciéndolo :)