El Marketing Basado en Cuentas (o Account Based Marketing, en inglés), surgió como contraposición al marketing basado en leads.
Cuando de conseguir clientes B2B se trata, solemos encontrarnos con diferentes caminos a seguir: Inbound Marketing, Prospección Telefónica, Account Based Marketing, etc. Sin embargo, no tenemos por qué ver el uno como rival del otro, pues en la práctica deberíamos contar con una estrategia combinada. ¿Por qué? Te damos 4 razones: No existe un vs. entre la prospección telefónica (PT) y el...
Para los que trabajamos en Marketing o Ventas B2B, hablar de funnels o pipelines es algo habitual. El hecho de que exista un pipeline pone de manifiesto que ahí hay una tubería, más precisamente un “embudo”. Como todo embudo, el pipeline tiene una abertura de entrada y una de salida. No es casualidad que la de entrada sea más grande que la de salida. El punto es que en todo pipeline no todo lo...
Me gusta la idea de que el marketing debe acompañar el proceso de venta. En las PYMES esto se hace patente, principalmente, porque es la manera más directa de tener un retorno de la inversión. El marketing de una Pyme que vende a grandes empresas debe generar Leads. Te digo más…debe generar pipeline, oportunidades de venta. No siempre un lead es una oportunidad de venta y muchas veces los...
Les confieso un TOC: suelo ponerme a analizar los discursos comerciales de Empresas B2B a las que necesito comprar algo, y que se anuncian en Google y otros medios, para captar Leads. En el 90 % de los casos que me ha tocado analizar las alternativas son casi las mismas: – O dejo mis datos para que un representante comercial se comunique conmigo (formulario o chatbots). – O me descargo algún...
Estamos viviendo en un ambiente “infoxicado”: Según Xataca.com, “en este último segundo se han escrito 7.000 tweets, subido 750 fotos a Instagram, publicado 1.200 post en Tumblr, realizado 2.300 llamadas por Skype, 60.000 búsquedas de Google, visto 136.000 vídeos, se han enviado dos millones y medio de emails —de los que un 67% son spam— y han nacido 4 bebés, que no entran dentro de los casi 40...
En una nota anterior vimos que Instagram es un canal más que viable para que las empresas B2B tengan contacto con sus audiencias pero, ¿Cómo incorporar posteos en esta red social a nuestra estrategia de marketing de forma lógica? En esta nota te damos una guía orientativa para explotar esta red social en favor de tu negocio. 1. Combiná distintos formatos Una de las ventajas de Instagram es que...
El mundo B2B es conocido por su “seriedad” y su marketing no es la excepción, por lo que cuando los empresarios B2B piensan en Instagram como un canal de comunicación piensan en adolescentes y ocio, no en un medio efectivo para llegar a sus potenciales clientes con su propuesta. En esta oportunidad, vamos a darte las razones por las que deberías ver Instagram con otros ojos. Una imagen vale más...
La marca es vital para una empresa, ya que es la cara de la compañía ante los clientes, su competencia, sus potenciales clientes, su comunidad y el mercado en general, que transmite su identidad, su ADN, su historia y la personalidad, por lo que no debe tomarse a la ligera. Antes de empezar… Antes de entrar de lleno en este tema, es importante hacer algunas aclaraciones: Una marca no es un...
Los negocios en el mundo B2B se sustentan en la confianza, y la confianza en la mayoría de los casos la transmiten las personas. LinkedIn lo sabe, y ha creado un sistema de construcción de posicionamiento basado en esta premisa. La confianza, cuando se lleva a su máxima expresión se transforma en prestigio, y eso es lo que buscamos todos los profesionales. Generar prestigio en nuestra red, ser...
En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.