Como te lo había prometido en mi artículo anterior, estoy de nuevo para continuar con la parte 2 de la guía paso a paso para optimizar tu perfil de LinkedIn y ayudarte a alcanzar los 25 puntos en Marca Profesional en el Social Selling Index (SSI). ¡Sigamos mejorando tu perfil! CÓMO OPTIMIZAR TU PERFIL DE LINKEDIN Antes de empezar, quiero recordarte que cuanto más completo esté tu perfil...
Las palabras clave son el principal puente para aparecer en los resultados de búsquedas de Linkedin. ¿Cómo utilizarlas en tu perfil?
Cómo es el proceso de discovery del comprador B2B y cómo hacer que tu empresa sea su primera opción.
Resumen de este artículo: El gran factor para que tu empresa aparezca en Google es la relevancia de tus contenidos para el prospecto, en cada fase de su proceso de discovery. La relevancia es algo abstracto y difícil de conseguir, porque muchas veces se sustenta en supuestos que no están validados. En este sentido, validar la relevancia de los contenidos es un objetivo clave de marketing. Los...
Si ya sabés que el SEO para empresas B2B es muy importante y que se trata del posicionamiento que tiene tu web en los motores de búsqueda como Google, pero todavía no vas mucho más allá de eso, esta nota es para vos. Vamos a contarte cómo comenzamos en la agencia las estrategias SEO para aquellos clientes que nunca han tenido un acercamiento al tema, y te vamos a dejar un checklist básico para...
Cuando necesitás adquirir un nuevo producto o servicio, ¿Qué es lo primero que hacés?… Exacto, buscás en Internet: Vas a Google, a Youtube, a Facebook, a LinkedIn… Identificás cuáles soluciones se adaptan mejor a tus necesidades y cuáles empresas las ofrecen. Luego, es muy probable que vayas a buscar rankings, reviews, recomendaciones y casos de éxito: esto se conoce como Social Proof o...
Todos los clientes tienen problemas, unos que ven y otros que no ven. Alguien nos puede llamar para decirnos que necesita generar leads. Nosotros, como asesores consultivos, identificamos por qué no está generando esos leads que necesita: No tiene una Propuesta de Valor clara. No tiene canales de tracción de leads. No está haciendo publicidad para generar leads No tiene bien identificados...
El Marketing Basado en Cuentas (o Account Based Marketing, en inglés), surgió como contraposición al marketing basado en leads.
Cuando de conseguir clientes B2B se trata, solemos encontrarnos con diferentes caminos a seguir: Inbound Marketing, Prospección Telefónica, Account Based Marketing, etc. Sin embargo, no tenemos por qué ver el uno como rival del otro, pues en la práctica deberíamos contar con una estrategia combinada. ¿Por qué? Te damos 4 razones: No existe un vs. entre la prospección telefónica (PT) y el...
Para los que trabajamos en Marketing o Ventas B2B, hablar de funnels o pipelines es algo habitual. El hecho de que exista un pipeline pone de manifiesto que ahí hay una tubería, más precisamente un “embudo”. Como todo embudo, el pipeline tiene una abertura de entrada y una de salida. No es casualidad que la de entrada sea más grande que la de salida. El punto es que en todo pipeline no todo lo...