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Prospección Telefónica vs. Inbound Marketing: ¿Cuál es la mejor manera de conseguir clientes B2B?

Cuando de conseguir clientes B2B se trata, solemos encontrarnos con diferentes caminos a seguir: Inbound Marketing, Prospección Telefónica, Account Based Marketing, etc. Sin embargo, no tenemos por qué ver el uno como rival del otro, pues en la práctica deberíamos contar con una estrategia combinada. ¿Por qué? Te damos 4 razones:  No existe un vs. entre la prospección telefónica (PT)  y el...

74% de los compradores B2B investigan antes de comprar

Les confieso un TOC: suelo ponerme a analizar los discursos comerciales de Empresas B2B a las que necesito comprar algo, y que se anuncian en Google y otros medios, para captar Leads. En el 90 % de los casos que me ha tocado analizar las alternativas son casi las mismas: – O dejo mis datos para que un representante comercial se comunique conmigo (formulario o chatbots). – O me descargo algún...

La oportunidad del Content Marketing en entornos B2B

Estamos viviendo en un ambiente “infoxicado”: Según Xataca.com, “en este último segundo se han escrito 7.000 tweets, subido 750 fotos a Instagram, publicado 1.200 post en Tumblr, realizado 2.300 llamadas por Skype, 60.000 búsquedas de Google, visto 136.000 vídeos, se han enviado dos millones y medio de emails —de los que un 67% son spam— y han nacido 4 bebés, que no entran dentro de los casi 40...

¿Cómo incorporar Instagram en tu estrategia de marketing B2B?

Instagram

En una nota anterior vimos que Instagram es un canal más que viable para que las empresas B2B tengan contacto con sus audiencias pero, ¿Cómo incorporar posteos en esta red social a nuestra estrategia de marketing de forma lógica? En esta nota te damos una guía orientativa para explotar esta red social en favor de tu negocio. 1. Combiná distintos formatos Una de las ventajas de Instagram es que...

¿Deberías incorporar Instagram a tu estrategia de marketing B2B?

Instagram

El mundo B2B es conocido por su “seriedad” y su marketing no es la excepción, por lo que cuando los empresarios B2B piensan en Instagram como un canal de comunicación piensan en adolescentes y ocio, no en un medio efectivo para llegar a sus potenciales clientes con su propuesta. En esta oportunidad, vamos a darte las razones por las que deberías ver Instagram con otros ojos. Una imagen vale más...

Renovación de identidad visual para Marcas B2B

La marca es vital para una empresa, ya que es la cara de la compañía ante los clientes, su competencia, sus potenciales clientes, su comunidad y el mercado en general, que transmite su identidad, su ADN, su historia y la personalidad, por lo que no debe tomarse a la ligera. Antes de empezar… Antes de entrar de lleno en este tema, es importante hacer algunas aclaraciones: Una marca no es un...

Cómo generar negocios B2B con LinkedIn.com y Linkedin Sales Navigator

Negocios B2B con LinkedIn Sales Navigator

Los negocios en el mundo B2B se sustentan en la confianza, y la confianza en la mayoría de los casos la transmiten las personas. LinkedIn lo sabe, y ha creado un sistema de construcción de posicionamiento basado en esta premisa. La confianza, cuando se lleva a su máxima expresión se transforma en prestigio, y eso es lo que buscamos todos los profesionales. Generar prestigio en nuestra red, ser...

¿Qué opciones y formatos de publicidad brinda LinkedIn en Argentina y LATAM?

Con 5.7 millones de usuarios en Argentina, LinkedIn es la red preferida por las empresas B2B, para construir posicionamiento de marca, generar engagement, desarrollar networking y conseguir clientes.   Si bien el posicionamiento en la red se sustenta en difundir contenido de valor, también cuenta con una plataforma publicitaria que te permite llegar a una audiencia basta bien targeteada...

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Martín Frías

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En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

Esperamos que disfrutes leyendo nuestro blog, tanto como nosotros disfrutamos haciéndolo :)