CategoríaLead Generation B2B

¿En qué consiste el proceso de Generación de Leads?

Generación de leads

La generación de leads es la etapa crucial en la que un extraño que conoce tu empresa solo de nombre, manifiesta un interés concreto en tu oferta de servicios. Y decimos que es crucial porque en B2B la intención de conocer más sobre tu producto no basta: tenés que trabajar para convertir la necesidad de información en necesidad de compra con una estrategia que movilice los leads por las distintas...

“Peras no son manzanas” (B2C ≠ B2B)

B2B-vs-B2C

Cuando comenzó este siglo (!!!), allá por los primeros años del 2.000, me encontraba trabajando en un partner de Oracle, que vendía soluciones de Business Intelligence y Business Performance Management para ejecutivos de Finanzas, Operaciones, etc. Era el típico proceso de venta consultiva, ciclos de venta laaargos, muchos actores involucrados en el proceso de decisión, y el departamento de...

Cómo generar negocios B2B con LinkedIn.com y Linkedin Sales Navigator

Negocios B2B con LinkedIn Sales Navigator

Los negocios en el mundo B2B se sustentan en la confianza, y la confianza en la mayoría de los casos la transmiten las personas. LinkedIn lo sabe, y ha creado un sistema de construcción de posicionamiento basado en esta premisa. La confianza, cuando se lleva a su máxima expresión se transforma en prestigio, y eso es lo que buscamos todos los profesionales. Generar prestigio en nuestra red, ser...

Email Marketing para PyMEs B2B: Claves y secretos.

email marketing

¿Sabías que hay más de mil millones de usuarios activos en Gmail? No te mentimos cuando te decimos que el email marketing es la forma más económica y sencilla de apoyar otras estrategias vitales para el aumento de la rentabilidad de tu empresa B2B. Para que sea exitosa esta herramienta se necesita seguir al pie de la letra estos consejos que son clave según nuestra experiencia ¡Seguí leyendo...

¿Qué opciones y formatos de publicidad brinda LinkedIn en Argentina y LATAM?

Con 5.7 millones de usuarios en Argentina, LinkedIn es la red preferida por las empresas B2B, para construir posicionamiento de marca, generar engagement, desarrollar networking y conseguir clientes.   Si bien el posicionamiento en la red se sustenta en difundir contenido de valor, también cuenta con una plataforma publicitaria que te permite llegar a una audiencia basta bien targeteada...

Apps y herramientas que hacen más fácil el arte de las ventas B2B

Apps y herramientas que hacen más fácil el arte de las ventas B2B

Apps y herramientas que hacen más fácil el arte de las ventas B2B Soy un fanático de las apps de productividad. En ventas, desde la prospección hasta la negociación de cierre, hay herramientas que me ayudan en el proceso de vender más. Armé este post para repasar las que más me han ayudado. Antes voy a hacer una introducción a las ventas B2B para ir poniéndonos en contexto… Las empresas son...

Los 7 tópicos que toda Estrategia de Marketing B2B debe tratar

El éxito (en marketing b2b y en todos los órdenes de la vida) se trata de alcanzar resultados. Los resultados son la consecuencia de acciones sostenidas en función de una visión, una línea de acción, lo que se llama una estrategia. Tu generación de demanda no puede ser exitosa si antes no fue pensada y puesta en un plan de acción. Sin embargo más del 60% de las empresas no cumplen con este...

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Martín Frías

En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

Esperamos que disfrutes leyendo nuestro blog, tanto como nosotros disfrutamos haciéndolo :)