La tecnología sigue transformando la forma en que las empresas interactúan con sus clientes y cómo se llevan a cabo los procesos de venta. Una de las herramientas más poderosas en este sentido es el procesamiento del lenguaje natural (PLN), que ha permitido el desarrollo de modelos como ChatGPT, capaces de simular conversaciones humanas. Recientemente, dimos una charla en una empresa argentina...
Prospectar para generar pipeline de ventas es el proceso de identificar y calificar prospectos para crear una lista de prospectos cualificados que puedan ser contactados por un equipo de ventas para convertirlos en clientes, y seguir esas oportunidades a medida que avanzan a través del ciclo de ventas para convertirlas en ventas reales. Distintas formas de prospectar para generar pipeline en...
El marketing digital no funciona así. Hay un concepto que resulta esclarecedor: INTENT DATA “Intent data” es un término que se refiere a la información sobre las intenciones, motivaciones y objetivos de un usuario en el contexto de la experiencia digital. Se utiliza en el análisis de la experiencia de usuario y en la toma de decisiones de marketing y ventas para entender mejor a los...
Linkedin es el canal ideal para generación de leads B2B
No todas las empresas necesitan lo mismo cuando dicen “necesitamos LEADS”. Algunas necesitan un gran volumen de leads, cientos por mes. Y que esos leads “se autogestionen”, es decir, recorrer el proceso de compra o realizar el onboarding al producto (en el caso de un SaaS) por sí mismos. Otras empresas, necesitan pocos leads, pero muy específicos. Y los quieren en una reunión 1a1 con el tomador...
“Necesito Leads para mi Empresa B2B” ¿Qué tipo de “LEAD”? “Quiero potenciales clientes que quieran contratar mi servicio” Así comenzó la charla, aunque veremos que la definición de “Qué es un lead” es un poco más compleja. No hay UN tipo de lead. Hay muchos. Y la mayoría no se parecen a lo que mi cliente me pedía. Según la teoría, podemos separar los leads en 3 categorías: 1) los IQLs...
“Estamos haciendo una campaña de generación de leads y no tenemos resultados”, “La campaña que estamos haciendo no nos está funcionando”, “ La agencia con la que venimos trabajando no logra darnos el resultado que esperamos”. Muchas veces los clientes llegan a nosotros con estos planteos que apuntan a una misma problemática: la falta de resultados en la generación de leads. ¿Por qué pasa...
El concepto de marketing de las 4P tiene 61 años y aún hoy las marcas continúan cayendo en su utilización. ¿De qué estamos hablando y cómo debés evitar que tu empresa aplique esta teoría? La teoría de las 4P y las 4C En 1960, el profesor estadounidense de contabilidad, E. Jerome McCarthy definió este concepto de marketing basándose en 4 variables: producto, precio, punto de venta y promoción...
¿Alguna vez te ha pasado que atraes leads y querés avanzar a un siguiente nivel para incrementar tus ventas pero no obtenés respuestas? En esta nota vas a conocer la razón de este problema y las posibles soluciones. Razón del problema Se trata de un problema muy común y sucede porque la mayoría de los leads que entran en seguimiento de los equipos comerciales, suelen ser personas que se...
Hoy vamos a ayudarte a optimizar tu perfil de Linkedin. Tiempo atrás en un artículo de este blog comentábamos sobre la importancia del indicador SSI (Social Selling Index) en la actividad de los ejecutivos comerciales B2B. Hoy vamos a dar un paso más. Quiero enseñarte cómo conocer tu SSI y cómo mejorarlo. ¿Comenzamos? Toma una hoja de papel y un lápiz. Entra a www.linkedin.com con tu usuario y...