El marketing basado en cuentas permite abrir conversaciones con tomadores de decisiones y detectar oportunidades de negocio en empresas target .
hace 3 meses
¿ Qué es Marketing Basado en Cuentas?
27febrero
17 abril, 2021
Guía paso a paso para optimizar tu perfil de Linkedin (Parte 1)
17abril
Hoy vamos a ayudarte a optimizar tu perfil de Linkedin. Tiempo atrás en un artículo de este blog comentábamos sobre la importancia del indicador SSI (Social Selling Index) en la actividad de los ejecutivos comerciales B2B. Hoy vamos a dar un paso más. Quiero enseñarte cómo conocer tu SSI y cómo mejorarlo. ¿Comenzamos? Toma una hoja de papel y un lápiz. Entra a www.linkedin.com con tu usuario y...
27 julio, 2020
Inbound vs. Outbound Marketing: La batalla sin sentido
27julio
Durante años, hemos presenciado una batalla sin sentido entre el Inbound y el Outbound marketing. Hoy queremos explicarte por qué no debería existir una rivalidad entre estas estrategias de generación de demanda, por el contrario, ambas pueden ser útiles para una misma empresa que se enfrenta a diferentes escenarios. ¿Cómo y cuándo usarlas para generar demanda B2B? Según Serious Decisions, todos...
29 junio, 2020
¿Cómo conectar con empresas que no me conocen para generar demanda B2B?
29junio
¡Con estrategias de Account Based Marketing y Social Selling! En esta nota vimos cómo el Inbound Marketing nos ayuda a atraer a usuarios que pueden estar interesados en nuestros servicios para nutrirlos y llevarlos poco a poco hasta la compra. Sin embargo, cuando necesitamos enfocarnos en contactar a SQL (Sales Qualified Leads), es decir, contactos que se encuentren en un estado más avanzado de...
12 mayo, 2020
4 desafíos para marketers B2B que venden a grandes empresas
12mayo
Estaba leyendo este ebook de The Digital Effect, se llama: “The Pragmatic Guide to Account Based Marketing” y me quedé pensando en lo cierto de estos 4 desafíos que plantean: Desafío 1: ¿Cómo gestionar la “venta por consenso”? En procesos de generación de demanda cada vez más complejos, en los que el número de interlocutores crece, las barreras de acceso a ellos también...
11 junio, 2019
¿Cómo gestionar el embudo cuando tus clientes no te buscan en Google?
11junio
El Marketing Basado en Cuentas (o Account Based Marketing, en inglés), surgió como contraposición al marketing basado en leads.
19 abril, 2019
Engorda tu pipeline
19abril
Para los que trabajamos en Marketing o Ventas B2B, hablar de funnels o pipelines es algo habitual. El hecho de que exista un pipeline pone de manifiesto que ahí hay una tubería, más precisamente un “embudo”. Como todo embudo, el pipeline tiene una abertura de entrada y una de salida. No es casualidad que la de entrada sea más grande que la de salida. El punto es que en todo pipeline no todo lo...