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Generación de demanda B2B: Estas herramientas te ayudarán

Generación de Demanda B2B Herramientas

Para aumentar la generación de demanda B2B en canales digitales, podemos -y debemos- hacer uso de diversas herramientas que nos ayuden a conocer en profundidad a nuestros clientes.  A continuación te compartimos algunos instrumentos que te facilitarán la tarea de identificar cuáles son los perfiles ideales para tu negocio, para que puedas establecer un nuevo punto de partida en tus estrategias de...

Oro o Barro… La venta es un proceso

Generación de demanda

La venta es un proceso. La generación de demanda, también. Lo interesante es que ambas además forman parte del proceso comercial. Imaginá una máquina donde hay un input (o entrada) y un output (salida). Te será fácil ver la directa relación que hay entre la calidad de lo que sale y de lo que entra. Entra oro, sale oro. Entre barro, sale barro. Sin embargo, muchas empresas administran sus ciclos...

Necesito hacer generación de demanda

Generación de Demanda

Necesito hacer generación de demanda, ¿Por dónde empiezo? Como en todo lo que emprendemos, necesitamos un PLAN. Para ello, el primer paso es fijar estas ocho líneas claras que nos llevarán a la acción: A dónde queremos llegar (el objetivo) En dónde estamos hoy con respecto a ese objetivo Qué metas y actividades concretas nos acercarán a la meta Qué recursos tenemos que nos puedan ayudar a...

Ventas B2B en tiempos de pandemia: Tips para avanzar en el new normal

Apps y herramientas que hacen más fácil el arte de las ventas B2B

No nos cansamos de decir: en medio de todo esto, existe una oportunidad. Y para los comerciales se trata del momento ideal para aprender a hacer marketing: conocer en profundidad las necesidades del cliente y cómo éstas hacen match con nuestra Propuesta de Valor para ser realmente relevantes para nuestros prospectos. Bien sabemos que el rol comercial viene cambiando desde hace un par de años, por...

En tiempos de transformación digital, ¿Murió el Cold Calling?

Muchos hemos escuchado que el Cold Calling, o llamadas en frío, son cosa del pasado. En un mundo de transformación digital y con tantos canales de comunicación para llegar a nuestros prospectos, ¿Por qué llamar? Cuando se trata de negocios B2B, ¡Nada más lejano de la realidad! Acá te contamos cuáles son las 5 razones por las cuales deberías seguir llamando, o comenzar a hacerlo.  Aprendizaje más...

SaaS: ¿Cómo adquirir clientes rápidamente y asegurar el crecimiento?

Para perdurar en el tiempo, toda empresa se encuentra en una carrera contra reloj para adquirir clientes tan rápido como sea posible, y esto no es diferente para las SaaS (Software as a Service), las cuales deben proporcionar más que un aplicativo: también se requiere que gestionen, brinden soporte y se modifiquen de forma flexible ante las necesidades del usuario final.  Pero ¿Cómo consigo que...

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