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Anuncios en LinkedIn: guía completa para empresas B2B

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Los anuncios en LinkedIn pueden traerte enormes beneficios. ¡Solo hay que saber cómo aprovecharlos! Te lo contamos en esta guía súper completa. Ventajas de los anuncios en LinkedIn para empresas B2B LinkedIn es una red profesional que no tiene competencia y en la cual cada vez más empresas confían, pues constituye uno de los canales de marketing y ventas más efectivos de la actualidad. Allí...

4 desafíos para Marketers B2B que venden a grandes empresas

b2b

Estaba leyendo este ebook de The Digital Effect, se llama: «The Pragmatic Guide to Account Based Marketing» y me quedé pensando en lo cierto de estos 4 desafíos que plantean (o por lo menos lo que yo interpreto): Desafío 1: ¿Cómo hacer para gestionar la «venta por consenso», procesos de generación de demanda cada vez más complejos, donde el número de interlocutores crece, las barreras de acceso a...

Los 4 grandes desafíos de la generación de demanda

Los 4 grandes desafíos de la generación de demanda

Como ya hemos definido en artículos anteriores, la generación de demanda es una disciplina propia del marketing, que se sirve de diferentes técnicas, para lograr que un potencial cliente establezca algún tipo de vínculo comercial (compra o solicitud de presupuesto) o funcional (descarga de documentos de marketing, descarga de software, demos de producto, etc) con un producto o servicio...

¿Conviene invertir en e-mail marketing?

¿Conviene invertir en e-mail marketing?

El email marketing es una estrategia de comunicación digital dentro de las acciones del marketing directo que consta del envío de correos electrónicos a una base de datos de contactos.  El email marketing o e-mailing pone el foco en el envío de un mensaje para alcanzar distintos objetivos: adquirir nuevos clientes, fortalecer la relación con los actuales, crear lealtad, interactuar con los...

Generación de demanda B2B: Estas herramientas te ayudarán

Generación de Demanda B2B Herramientas

Para aumentar la generación de demanda B2B en canales digitales, podemos -y debemos- hacer uso de diversas herramientas que nos ayuden a conocer en profundidad a nuestros clientes.  A continuación te compartimos algunos instrumentos que te facilitarán la tarea de identificar cuáles son los perfiles ideales para tu negocio, para que puedas establecer un nuevo punto de partida en tus estrategias de...

Oro o Barro… La venta es un proceso

Generación de demanda

La venta es un proceso. La generación de demanda, también. Lo interesante es que ambas además forman parte del proceso comercial. Imaginá una máquina donde hay un input (o entrada) y un output (salida). Te será fácil ver la directa relación que hay entre la calidad de lo que sale y de lo que entra. Entra oro, sale oro. Entre barro, sale barro. Sin embargo, muchas empresas administran sus ciclos...

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