CategoríaGeneración de Demanda B2B

¿Qué contenido publico en mi Company Page de Linkedin?

¿Qué contenido publico en mi Company Page de Linkedin?

Hace unas semanas en un taller de estrategia con un cliente conversábamos sobre qué contenidos publicar en Linkedin. La consulta era qué tipo de contenido debería publicar en la company page y que tipo de contenido debería publicar en su perfil personal.  Me pareció una gran pregunta, así que vale la pena crear un artículo al respecto. Como ya todos sabemos, en los negocios B2B LinkedIn es una...

¿Cómo ganar clientes B2B, aunque aún no estén en “situación de compra”?

ganar clientes B2B

Muchos prospectos no quieren hablar con ventas hasta no tomar una decisión. ¿Qué puede hacer entonces tu empresa para “conectar” con esos prospectos que aún están en su fase de Discovery? Aquí es donde Marketing y Ventas deben integrarse y trabajar en equipo.  Para lograrlo, ambos equipos (marketing y ventas) deben entender que son parte del mismo proceso: “El proceso de compra del...

¿Es una buena idea pautar en Linkedin Ads?

¿Es una buena idea pautar en Linkedin Ads?

Linkedin Ads es la plataforma publicitaria que permite a las empresas crear y mostrar anuncios en la red social profesional de Linkedin. Esta plataforma es especialmente útil para las empresas B2B porque les permite llegar directamente a su público objetivo, que son profesionales y empresas que buscan soluciones y servicios específicos. Además, Linkedin Ads ofrece una amplia variedad de opciones...

¿Cuándo renovar mi estrategia de marketing B2B?

¿Cuándo renovar mi estrategia de marketing B2B?

El mundo del marketing y los negocios B2B está en constante evolución y adaptación. Lo que funcionaba hace unos años puede que ya no sea efectivo. En este artículo, te presento algunos indicios de que ha llegado el momento de hacer cambios para renovar tu estrategia de marketing B2B y explorar nuevas oportunidades. Te cuesta explicar la diferencia entre tus productos y los de los competidores. Si...

Cómo elegir la estrategia de generación de demanda B2B adecuada para tu negocio

Cómo elegir la estrategia de generación de demanda B2B adecuada para tu negocio

¿Cómo se piensa una estrategia de generación de demanda B2B? Hay múltiples factores a tener en cuenta. Aunque si tuviera que darte las 3 variables más importantes son el presupuesto de marketing, el tiempo y el ticket de venta.  En este artículo, te cuento cómo estas variables pueden influir en la elección de la estrategia de generación de demanda adecuada para tu negocio B2B. Antes de...

Marketing B2B: ¿por qué tus mensajes genéricos no funcionan?

marketing B2B

El marketing B2B se enfrenta a un gran desafío: conectar con una audiencia que se caracteriza por ser mucho más exigente y racional que la audiencia del marketing B2C. A diferencia del consumidor promedio, el comprador B2B suele ser más analítico, estar más informado y es menos propenso a dejarse seducir por mensajes publicitarios demasiado generales. Por eso, uno de los principales motivos por...

Paso a paso, creá tu Estrategia de Generación de Demanda B2B 2023

Estrategia de Generación de Demanda B2B

Una estrategia de generación de demanda B2B se sustenta en descubrir y generar oportunidades comerciales para que luego el equipo comercial pueda capitalizarlas y convertirlas en ventas. La forma más clara y directa de generar demanda es por medio de la detección de oportunidades de mercado. Este es el rol clave de un equipo de marketing B2B. Por eso, al plantear una estrategia de generación de...

Linkedin no funciona a puerta fría

Linkedin no funciona a puerta fría

Cada canal de contacto con tus clientes es un mundo diferente, por ejemplo Linkedin no funciona a puerta fría. Por eso, las prácticas que resultan exitosas en algunos canales pueden no tener los mismos resultados en otros. Mientras que en ciertos medios de prospección la llamada “puerta fría” es un método recomendado, en otros la tasa de respuesta puede ser muy baja. Si utilizás LinkedIn y sentís...

Lead Generation: no todas las empresas necesitan lo mismo

Lead Generation: no todas las empresas necesitan lo mismo

No todas las empresas necesitan lo mismo cuando dicen “necesitamos LEADS”. Algunas necesitan un gran volumen de leads, cientos por mes.   Y que esos leads “se autogestionen”, es decir, recorrer el proceso de compra o realizar el onboarding al producto (en el caso de un SaaS) por sí mismos. Otras empresas, necesitan pocos leads, pero muy específicos. Y los quieren en una reunión 1a1 con el tomador...

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