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Paso a paso, crea tu Estrategia de Generación de Demanda B2B 2023

Paso a paso, crea tu Estrategia de Generación de Demanda B2B 2023

La generación de demanda se sustenta en descubrir y generar oportunidades comerciales para que luego el equipo comercial pueda capitalizarlas y convertirlas en ventas. La forma más clara y directa de generar demanda es por medio de la detección de oportunidades de mercado. Este es el rol clave de un equipo de marketing B2B. Por eso, al plantear una estrategia de generación de demanda, debemos...

Linkedin no funciona a puerta fría

Linkedin no funciona a puerta fría

Cada canal de contacto con tus clientes es un mundo diferente. Por eso, las prácticas que resultan exitosas en algunos pueden no tener los mismos resultados en otros. Así es que, mientras en ciertos medios de prospección la llamada “puerta fría” es un método recomendado, en otros la tasa de respuesta puede ser muy baja. Si utilizás LinkedIn y sentís que la tasa de respuesta es cada vez más baja...

3 errores que debes evitar para venderle a las grandes empresas

Vender a grandes empresas

Error Nro 1:  Concentrarte en un solo interlocutor durante el proceso de venta. “Hemos perdido muchas oportunidades comerciales porque la decisión la terminó tomando una persona que no estaba en nuestro radar, con la que nunca tuvimos contacto”. Esta frase la escuchamos con mucha frecuencia, cuando nos toca conversar con líderes comerciales. Hay una tendencia a conversar con un solo interlocutor...

¿Sabes cual es la métrica más importante y definitoria de la generación de demanda B2B?

Conversaciones de calidad.

¿Sabes cual es la métrica más importante y definitoria de la generación de demanda B2B? 👉 Conversaciones de calidad. ¿Qué significa una “conversación de calidad”? – Que nuestro interlocutor tiene poder de decisión o influencia – Que tenemos criterios objetivos para afirmar que la empresa es target  – Que el prospecto tiene un problema que podemos resolver  –...

Anuncios en LinkedIn: guía completa para empresas B2B

anuncios en linkedin

Los anuncios en LinkedIn pueden traerte enormes beneficios. ¡Solo hay que saber cómo aprovecharlos! Te lo contamos en esta guía súper completa. Ventajas de los anuncios en LinkedIn para empresas B2B LinkedIn es una red profesional que no tiene competencia y en la cual cada vez más empresas confían, pues constituye uno de los canales de marketing y ventas más efectivos de la actualidad. Allí...

4 desafíos para Marketers B2B que venden a grandes empresas

b2b

Estaba leyendo este ebook de The Digital Effect, se llama: “The Pragmatic Guide to Account Based Marketing” y me quedé pensando en lo cierto de estos 4 desafíos que plantean (o por lo menos lo que yo interpreto): Desafío 1: ¿Cómo hacer para gestionar la “venta por consenso”, procesos de generación de demanda cada vez más complejos, donde el número de interlocutores crece...

Los 4 grandes desafíos de la generación de demanda

Los 4 grandes desafíos de la generación de demanda

Como ya hemos definido en artículos anteriores, la generación de demanda es una disciplina propia del marketing, que se sirve de diferentes técnicas, para lograr que un potencial cliente establezca algún tipo de vínculo comercial (compra o solicitud de presupuesto) o funcional (descarga de documentos de marketing, descarga de software, demos de producto, etc) con un producto o servicio...

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