CategoríaGeneración de Demanda B2B

¿En qué consiste el proceso de Generación de Demanda?

En una nota anterior, hablamos de la función de la Generación de Demanda como el apalancador de la posterior Generación y cultivo de leads que da como resultado lo que todos los involucrados en el mundo B2B (y de las ventas en general) deseamos: ¡Más y mejores ventas! ¿Cómo ponemos en marcha este proceso? Para saberlo, tenemos que conocer al monstruo desde adentro: veamos las partes que componen...

La generación de demanda es branding accionable :)

Generación de Demanda

  Tanto la generación de demanda como la generación de leads son importantes dentro de una campaña de marketing B2B; sin embargo, para comprender la relevancia que cada una de ellas (y su relación) debemos compararlas. Recuerdo la primera vez que alguien me hizo una diferenciación entre Lead Generation (Generación de Leads) y Demand Generation (Generación de Demanda). Fue Cecilia Cuff...

“Peras no son manzanas” (B2C ≠ B2B)

B2B-vs-B2C

Cuando comenzó este siglo (!!!), allá por los primeros años del 2.000, me encontraba trabajando en un partner de Oracle, que vendía soluciones de Business Intelligence y Business Performance Management para ejecutivos de Finanzas, Operaciones, etc. Era el típico proceso de venta consultiva, ciclos de venta laaargos, muchos actores involucrados en el proceso de decisión, y el departamento de...

Cómo generar negocios B2B con LinkedIn.com y Linkedin Sales Navigator

Negocios B2B con LinkedIn Sales Navigator

Los negocios en el mundo B2B se sustentan en la confianza, y la confianza en la mayoría de los casos la transmiten las personas. LinkedIn lo sabe, y ha creado un sistema de construcción de posicionamiento basado en esta premisa. La confianza, cuando se lleva a su máxima expresión se transforma en prestigio, y eso es lo que buscamos todos los profesionales. Generar prestigio en nuestra red, ser...

Mantente cercano a tus clientes con estas estrategias de Generación de Demanda B2B

demanda B2B

Las nuevas tendencias en tecnología, el dominio de las redes sociales y el contenido que actualmente se consume online, ha obligado a los negocios B2B a mantenerse al tanto de las nuevas tendencias para ofrecer contenido de calidad y generar la demanda que necesitan manteniendo cercanía con los potenciales clientes involucrados. Dichas actualizaciones, incluyen tu presencia en las redes sociales...

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Martín Frías

En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

Esperamos que disfrutes leyendo nuestro blog, tanto como nosotros disfrutamos haciéndolo :)