CategoríaGeneración de Demanda B2B

3 errores que debes evitar para venderle a las grandes empresas

Vender a grandes empresas

Error Nro 1:  Concentrarte en un solo interlocutor durante el proceso de venta. “Hemos perdido muchas oportunidades comerciales porque la decisión la terminó tomando una persona que no estaba en nuestro radar, con la que nunca tuvimos contacto”. Esta frase la escuchamos con mucha frecuencia, cuando nos toca conversar con líderes comerciales. Hay una tendencia a conversar con un solo interlocutor...

¿Sabes cual es la métrica más importante y definitoria de la generación de demanda B2B?

Conversaciones de calidad.

¿Sabes cual es la métrica más importante y definitoria de la generación de demanda B2B? 👉 Conversaciones de calidad. ¿Qué significa una “conversación de calidad”? – Que nuestro interlocutor tiene poder de decisión o influencia – Que tenemos criterios objetivos para afirmar que la empresa es target  – Que el prospecto tiene un problema que podemos resolver  –...

Anuncios en LinkedIn: guía completa para empresas B2B

anuncios en linkedin

Los anuncios en LinkedIn pueden traerte enormes beneficios. ¡Solo hay que saber cómo aprovecharlos! Te lo contamos en esta guía súper completa. Ventajas de los anuncios en LinkedIn para empresas B2B LinkedIn es una red profesional que no tiene competencia y en la cual cada vez más empresas confían, pues constituye uno de los canales de marketing y ventas más efectivos de la actualidad. Allí...

4 desafíos para Marketers B2B que venden a grandes empresas

b2b

Estaba leyendo este ebook de The Digital Effect, se llama: “The Pragmatic Guide to Account Based Marketing” y me quedé pensando en lo cierto de estos 4 desafíos que plantean (o por lo menos lo que yo interpreto): Desafío 1: ¿Cómo hacer para gestionar la “venta por consenso”, procesos de generación de demanda cada vez más complejos, donde el número de interlocutores crece...

Los 4 grandes desafíos de la generación de demanda

Los 4 grandes desafíos de la generación de demanda

Como ya hemos definido en artículos anteriores, la generación de demanda es una disciplina propia del marketing, que se sirve de diferentes técnicas, para lograr que un potencial cliente establezca algún tipo de vínculo comercial (compra o solicitud de presupuesto) o funcional (descarga de documentos de marketing, descarga de software, demos de producto, etc) con un producto o servicio...

¿Conviene invertir en e-mail marketing?

¿Conviene invertir en e-mail marketing?

El email marketing es una estrategia de comunicación digital dentro de las acciones del marketing directo que consta del envío de correos electrónicos a una base de datos de contactos.  El email marketing o e-mailing pone el foco en el envío de un mensaje para alcanzar distintos objetivos: adquirir nuevos clientes, fortalecer la relación con los actuales, crear lealtad, interactuar con los...

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