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Review: 5 CRMs para PyMES B2B

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El CRM es probablemente uno de los activos más valiosos para un departamento de ventas B2B. Permite hacer un seguimiento detallado de la relaciones con los clientes y abre camino a nuevas oportunidades. A continuación compartimos 5 de los CRMs más elegidos por las PyMEs. 1. Pipedrive Se destaca por su interfaz user-friendly y ultra simplificada, que permite a los usuarios hacer un seguimiento...

Los mejores canales online para publicitar PyMES B2B en Argentina

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Hola 🙂 En una entrega anterior, les hablé de las alternativas impresas que tienen las empresas B2B para posicionar su marca a través de  publicidad. Pero también mencioné que los medios offline no son para todas las empresas. En esta oportunidad quiero hablarles sobre las mejores opciones para publicitar con alcance efectivo y ajustadas a presupuestos más reducidos. Publicidad online: pros y...

Las revistas argentinas más destacadas para publicitar Empresas B2B

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Cuando una PyME B2B quiere darse a conocer en su rubro y comienza a buscar canales para publicitarse, suelen generarse confusiones: ¿Qué le conviene a mi empresa?, ¿Qué canales son efectivos (y cuáles no) para los negocios B2B? Son preguntas que, de quedar sin respuesta, suelen derivar en errores en la elección del mix de medios ¡Y en pérdida de dinero! Queremos ayudarte a que des con la mezcla...

¿Cómo generar ideas de contenidos para el blog de mi empresa?

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Cuando pienso en escribir un blog, se me vienen un montón de problemas a la mente. Podría resumirlos en 3: 1) No tengo idea sobre qué escribir. 2) No sé cómo escribir para un blog (no conozco la técnica). 3) No encuentro un método para escribir de manera frecuente y sistemática. El primer problema a resolver es clave, si no puedo definir qué temas tratar en el blog, no puedo avanzar en nada. Por...

¿Cómo logro que el área de ventas me de feedback sobre la calidad de los leads?

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Hola 🙂 Hoy me gustaría hablarte sobre algo que como marketer B2B me ha pasado y he querido muchas veces: que mis amigos de ventas me cuenten “qué ha pasado con los leads”. Es duro, por lo general cada uno está en su mundo, y el equipo de ventas no se toma tiempo de dar feedback (y es lógico, su cabeza no está pensando en reportes de feedback, ¡Sino en vender!) Pero, ¿Cómo podemos...

¿En qué consiste el proceso de Generación de Demanda?

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En una nota anterior, hablamos de la función de la Generación de Demanda como un proceso que motoriza las ventas. ¿Cómo ponemos en marcha este proceso? Para saberlo, nada mejor que desmembrarlo y analizarlo parte por parte… Comenzando a hacer ruido La Generación de Demanda es una actividad clave para los negocios B2B: mantener a nuestra empresa y su oferta en la mente de nuestro prospecto...

¿En qué consiste el proceso de Generación de Leads?

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La generación de leads es un proceso en el cual “un suspect” (contacto que sospechamos puede ser un potencial cliente) manifiesta un interés concreto en nuestra oferta de servicios. ¿Cómo funciona este proceso de convertir leads en clientes? Es el tema que trataremos en esta nota. ¿Por qué necesitás generar leads? Los leads son el combustible que hace que tu negocio siga en marcha...

La generación de demanda es branding accionable :)

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 Recuerdo la primera vez que alguien me preguntó la diferencia entre Lead Generation (Generación de Leads) y Demand Generation (Generación de Demanda). Fue en un Bootcamp sobre Generación de Demanda para partners de Microsoft. Recuerdo también que, mientras respondía,  “me cayó una ficha”: Sin generación de demanda, se hace mucho más difícil generar leads. “La Generación de Demanda es a los Leads...

Todo lo que sabemos sobre LEADS B2B

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En mi trabajo me la paso hablando de “Lead”. Y noto que el significado del concepto varía con bastante frecuencia… Tanto que decidí hacer esta nota para intentar definirlo en todas sus posibilidades! Espero lograrlo, y si alguien especialista me quiere ayudar con su comentario, entonces bienvenido!. En términos generales un LEAD es una persona que, en nombre propio (B2C) o de...

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Martín Frías

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En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

Esperamos que disfrutes leyendo nuestro blog, tanto como nosotros disfrutamos haciéndolo :)