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Construir campañas de generación de leads efectivas y medibles

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*Artículo basado en la carpeta de 8 pilares del marketing digital B2B, generado con base en un estudio de SalesForce Pardot. Sabemos que en los negocios B2B, no hay nuevas ventas sin leads, y que las landing pages son la puerta de entrada de los prospectos a nuestra empresa.  Según un estudio de Marketing Sherpa, el 68% de las empresas B2B usan páginas de destino para cosechar nuevas...

Herramientas para no disminuir la productividad con el trabajo remoto

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En medio de las crisis surgen grandes oportunidades. Ahora el mundo entero  está viviendo de golpe, lo que desde hace años se venía dando paso a paso: La transformación digital.  La diferencia es que – como consecuencia del aislamiento social en el que nos encontramos millones de personas en el mundo – nos vimos de repente frente al reto de llevarnos la oficina, el trabajo o el...

Tips para mejorar tu propuesta comercial y proceso de ventas

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Ahora que tal vez tenemos un poco más de tiempo, que el ritmo de trabajo ha bajado para algunos y que contamos con la disposición para mejorar procesos y aprender algo nuevo, ¿Qué tal si modificás un poco tus propuestas comerciales para que el proceso de ventas sean aún más efectivo? La propuesta comercial es el documento que usamos al presentar nuestros productos o servicios a los posibles...

En tiempos de transformación digital, ¿Murió el Cold Calling?

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Muchos hemos escuchado que el Cold Calling, o llamadas en frío, son cosa del pasado. En un mundo de transformación digital y con tantos canales de comunicación para llegar a nuestros prospectos, ¿Por qué llamar? Cuando se trata de negocios B2B, ¡Nada más lejano de la realidad! Acá te contamos cuáles son las 5 razones por las cuales deberías seguir llamando, o comenzar a hacerlo.  Aprendizaje más...

Estos son los seis pasos para calificar leads en empresas de servicios

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No es un secreto: entre mejor conozcamos a nuestros clientes más fácil resultará identificar cuál es ese perfil ideal al que queremos llegar con nuestras campañas, según el objetivo definido por el negocio.  Teniendo muy claros estos dos aspectos: Perfil ideal + Objetivo de negocio, podremos calificar y priorizar adecuadamente los leads, lo que nos ayudará a obtener tasas más altas de cierre...

Benditas Keywords: 3 herramientas para saber cómo te buscan tus clientes en Google

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Las empresas invierten tiempo, esfuerzo y recursos en la implementación de estrategias de contenido que les permita atraer y convertir a prospectos que están en etapas de consideración y decisión de compra.  Estas personas llegan a nuestra web esperando encontrar información que les permita identificar si podemos solucionar o no sus necesidades, y lo hacen a través de los motores de búsqueda:...

Calificación de leads en venta consultiva: ¿Cómo asegurar más cierres?

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Hace unos meses publicamos una nota sobre los métodos a usar para calificar leads en ventas consultivas y otra con consejos para entregar prospectos cualificados al equipo comercial.  Hoy queremos compartir otros tips sobre calificación de leads que nos ayude a asegurar más cierres, respondiendo algunas preguntas que hemos recibido en los últimos meses. Tip 1. Para calificar un lead necesitamos...

Inside Sales o Outside Sales: ¿Cuál modelo comercial debo elegir para mi empresa?

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Empecemos por definir: Inside Sales hace referencia a una fuerza de ventas que trabaja en remoto, ya sea desde la oficina de la empresa o en home office. El Outside Sales, por su parte, se refiere a aquellos comerciales que pasan su jornada principalmente en la calle, visitando cara a cara a sus prospectos y clientes. Así, los ejecutivos comerciales del Inside Sales no van a mantener reuniones...

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Martín Frías

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Soy Martín Frías consultor especialista en posicionamiento, propuesta de valor y generación de demanda para empresas B2B. Puedo ayudar a que tu negocio crezca, contactame.

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