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¿En qué consiste el proceso de Generación de Demanda?

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En una nota anterior, hablamos de la función de la Generación de Demanda como el apalancador de la posterior Generación y cultivo de leads que da como resultado lo que todos los involucrados en el mundo B2B (y de las ventas en general) deseamos: ¡Más y mejores ventas! ¿Cómo ponemos en marcha este proceso? Para saberlo, tenemos que conocer al monstruo desde adentro: veamos las partes que componen...

¿En qué consiste el proceso de Generación de Leads?

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La generación de leads es la etapa crucial en la que un extraño que conoce tu empresa solo de nombre, manifiesta un interés concreto en tu oferta de servicios. Y decimos que es crucial porque en B2B la intención de conocer más sobre tu producto no basta: tenés que trabajar para convertir la necesidad de información en necesidad de compra con una estrategia que movilice los leads por las distintas...

La generación de demanda es branding accionable :)

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  Tanto la generación de demanda como la generación de leads son importantes dentro de una campaña de marketing B2B; sin embargo, para comprender la relevancia que cada una de ellas (y su relación) debemos compararlas. Recuerdo la primera vez que alguien me hizo una diferenciación entre Lead Generation (Generación de Leads) y Demand Generation (Generación de Demanda). Fue Cecilia Cuff...

Todo lo que sabemos sobre LEADS B2B

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En mi trabajo me la paso hablando de “Lead”. Y noto que el significado del concepto varía con bastante frecuencia… Tanto que decidí hacer esta nota para intentar definirlo en todas sus posibilidades! Espero lograrlo, y si alguien especialista me quiere ayudar con su comentario, entonces bienvenido!. En términos generales un LEAD es una persona que, en nombre propio (B2C) o de...

Renovación de identidad visual para Marcas B2B

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La marca es vital para una empresa, ya que es la cara de la compañía ante los clientes, su competencia, sus potenciales clientes, su comunidad y el mercado en general, que transmite su identidad, su ADN, su historia y la personalidad, por lo que no debe tomarse a la ligera. Antes de empezar… Antes de entrar de lleno en este tema, es importante hacer algunas aclaraciones: Una marca no es un...

“Peras no son manzanas” (B2C ≠ B2B)

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Cuando comenzó este siglo (!!!), allá por los primeros años del 2.000, me encontraba trabajando en un partner de Oracle, que vendía soluciones de Business Intelligence y Business Performance Management para ejecutivos de Finanzas, Operaciones, etc. Era el típico proceso de venta consultiva, ciclos de venta laaargos, muchos actores involucrados en el proceso de decisión, y el departamento de...

Cómo generar negocios B2B con LinkedIn.com y Linkedin Sales Navigator

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Los negocios en el mundo B2B se sustentan en la confianza, y la confianza en la mayoría de los casos la transmiten las personas. LinkedIn lo sabe, y ha creado un sistema de construcción de posicionamiento basado en esta premisa. La confianza, cuando se lleva a su máxima expresión se transforma en prestigio, y eso es lo que buscamos todos los profesionales. Generar prestigio en nuestra red, ser...

En pocas palabras: ¿Qué es Inbound Marketing?

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El Inbound Marketing se encarga de lograr que tus potenciales clientes te encuentren durante su proceso de compra. En el B2B, el proceso consta de 3 etapas: Los clientes transitan por este proceso indefectiblemente. Siempre. Como compradores, todos estamos pasando por alguna de estas fases en nuestro proceso de compra, buscando una solución a una necesidad latente o manifiesta. Los Compradores...

8 formas en que la transformación digital impacta en el marketing B2B

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No podemos negarlo. La transformación digital llegó para quedarse y ha cambiado por completo nuestro mundo: la manera en cómo vemos las cosas, la forma en que compramos, cómo actuamos, cómo vivimos. El marketing también ha evolucionado junto con ella y ha traído un sinfín de posibilidades tanto para el comprador como el vendedor en el mundo digital. Hoy queremos compartir con vos 8 formas en que...

Mantente cercano a tus clientes con estas estrategias de Generación de Demanda B2B

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Las nuevas tendencias en tecnología, el dominio de las redes sociales y el contenido que actualmente se consume online, ha obligado a los negocios B2B a mantenerse al tanto de las nuevas tendencias para ofrecer contenido de calidad y generar la demanda que necesitan manteniendo cercanía con los potenciales clientes involucrados. Dichas actualizaciones, incluyen tu presencia en las redes sociales...

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Martín Frías

En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

Esperamos que disfrutes leyendo nuestro blog, tanto como nosotros disfrutamos haciéndolo :)