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La venta es servicio.

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Me gusta pensar la venta como parte de una cadena de valor: la experiencia del cliente. Y cuando pienso así, surge una actitud de servicio en la venta. No importa si aún no me compras, mi intención es darte un buen servicio. Tanto marketing como ventas en B2B tenemos el rol de dar inicio a la cadena. Somos la primera buena experiencia que el cliente tendrá. O el primer motivo para dejarnos. En...

«Necesito Leads para mi Empresa B2B»

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“Necesito Leads para mi Empresa B2B” ¿Qué tipo de “LEAD”? “Quiero potenciales clientes que quieran contratar mi servicio” Así comenzó la charla, aunque veremos que la definición de “Qué es un lead” es un poco más compleja. No hay UN tipo de lead. Hay muchos. Y la mayoría no se parecen a lo que mi cliente me pedía. Según la teoría, podemos separar los leads en 3 categorías: 1) los IQLs...

¿Por qué el seguimiento comercial por mail no funciona?

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Qué es el seguimiento comercial Hablamos de Seguimiento Comercial (SC) refiriéndonos al proceso de seguimiento que debe realizar un ejecutivo comercial desde que mantuvo la primera reunión con un potencial cliente hasta el cierre del contrato. El objetivo del SC es ir avanzando en las fases del proceso comercial: Concretar la reunión … Identificar el reto … Presentar una propuesta...

Un secreto que probablemente no conocías acerca de la generación de demanda.

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👉  La generación de demanda no debería basarse en el producto sino en los pain points de cada ICP Qué son los ICP Los ICPs (ideal customer profile) es la definición del perfil de cliente ideal. Contiene información de aquellos nichos de cliente ideales para la empresa. Incluye no solo al perfil persona (buyer persona), sino también el perfil empresa (tamaño, industria, contexto, etc.). ¿Es una...

Anuncios en LinkedIn: guía completa para empresas B2B

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Los anuncios en LinkedIn pueden traerte enormes beneficios. ¡Solo hay que saber cómo aprovecharlos! Te lo contamos en esta guía súper completa. Ventajas de los anuncios en LinkedIn para empresas B2B LinkedIn es una red profesional que no tiene competencia y en la cual cada vez más empresas confían, pues constituye uno de los canales de marketing y ventas más efectivos de la actualidad. Allí...

Cómo hacer que tu web B2B venda más

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A lo largo de nuestra experiencia, hemos visto que la falta de una web alineada a la estrategia comercial es uno de los problemas más frecuentes a los que se enfrentan las empresas B2B, lo que termina perjudicando las ventas. Antes de la pandemia, este problema pasaba desapercibido para muchas empresas, pero su llegada aceleró la transformación digital, y la estrategia comercial necesitó sí o sí...

Los 3 errores más comunes en una primera reunión comercial

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Lograr una primera reunión comercial con un prospecto es todo un desafío, pero no es el más importante. El verdadero desafío está en mantener activo el proceso comercial.  Esa primera reunión -que puede generarse como resultado de  una actividad de prospección o por el propio interés del prospecto- pone en juego muchas expectativas, tanto por parte del potencial cliente como del equipo comercial...

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