Últimas notas

Los 4 grandes desafíos de la generación de demanda

L

Como ya hemos definido en artículos anteriores, la generación de demanda es una disciplina propia del marketing, que se sirve de diferentes técnicas, para lograr que un potencial cliente establezca algún tipo de vínculo comercial (compra o solicitud de presupuesto) o funcional (descarga de documentos de marketing, descarga de software, demos de producto, etc) con un producto o servicio...

Campañas de generación de leads sin resultados: ¿Por qué ocurre?

C

“Estamos haciendo una campaña de generación de leads y no tenemos resultados”, “La campaña que estamos haciendo no nos está funcionando”, “ La agencia con la que venimos trabajando no logra darnos el resultado que esperamos”.  Muchas veces los clientes llegan a nosotros con estos planteos que apuntan a una misma problemática: la falta de resultados en la generación de leads. ¿Por qué pasa...

No caigas en la trampa de las 4P

N

El concepto de marketing de las 4P tiene 61 años y aún hoy las marcas continúan cayendo en su utilización. ¿De qué estamos hablando y cómo debés evitar que tu empresa aplique esta teoría?  La teoría de las 4P y las 4C  En 1960, el profesor estadounidense de contabilidad, E. Jerome McCarthy definió este concepto de marketing basándose en 4 variables: producto, precio, punto de venta y promoción...

Mi equipo comercial dedica demasiado tiempo a perseguir relaciones con “leads” que no responden. ¿Por qué pasa esto?

M

¿Alguna vez te ha pasado que atraes leads y querés avanzar a un siguiente nivel para incrementar tus ventas pero no obtenés respuestas? En esta nota vas a conocer la razón de este problema y las posibles soluciones.   Razón del problema Se trata de un problema muy común y sucede porque la mayoría de los leads que entran en seguimiento de los equipos comerciales, suelen ser personas que se...

¿Conviene invertir en e-mail marketing?

¿

El email marketing es una estrategia de comunicación digital dentro de las acciones del marketing directo que consta del envío de correos electrónicos a una base de datos de contactos.  El email marketing o e-mailing pone el foco en el envío de un mensaje para alcanzar distintos objetivos: adquirir nuevos clientes, fortalecer la relación con los actuales, crear lealtad, interactuar con los...

La credibilidad como motor de generación de negocios B2B

L

No hay mayor verdad en venta consultiva: la venta en el sector corporativo depende 100% de la confianza.  Una pyme que se lanza al mercado corporativo debe pasar por diferentes fases. Y si aspira a crecer y mantenerse competitiva, deberá ir ganando “capas de credibilidad” que repercutirán en su capacidad de atraer y convencer a nuevos clientes. Pero, ¿Qué es la credibilidad? ¿Cómo se construye...

¡Vete, vete cliente! 10 tips para ahuyentar a los visitantes de tu sitio web

¡

Hacerle imposible la visita a nuestra web a un potencial cliente puede ser muy realizable. Que sea difícil contactarse con nosotros, conocer nuestro diferencial o incluso interiorizarse en nuestros productos y servicios, es un objetivo muy sencillo de alcanzar con algunos de los tips que enumeramos a continuación. Conocelos y aplicalos para que tu web sea muy fácil de olvidar ¡Y que ningún...

Este 2021, cómo solucionar la falta de Leads en Negocios B2B.

E

“No tengo suficientes leads” es una de las quejas más frecuentes entre los líderes comerciales y de Marketing de empresas B2B (Business to Business). En este artículo te contamos 1) Por qué sucede; 2) Cómo podemos resolverlo. ¿Qué tipo de leads te faltan? Solemos hablar de “LEADS” de manera genérica, aunque lo cierto es que existen diferentes tipos de leads y debemos conocerlos para saber...

El impacto de las ventas remotas en el ciclo de ventas

E

En un mercado que está completamente sin explorar, disminuir la duración total del ciclo de ventas es fundamental para ganar participación de mercado, pues entre más rápido se produzcan los cierres, más oportunidades para capturar un mayor market share. Y en ello las ventas remotas tienen un gran impacto, veamos por qué.  Cuando nuestro equipo de ventas es solo presencial -outside sales-, nos...

Entradas recientes

Comentarios recientes

Categorías