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La importancia de llegar temprano al proceso de compra

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Al arte de conectar con nuevos clientes se lo conoce como Generación de Demanda. En B2B, sobretodo en ventas consultivas, la demanda se asocia más a un proceso (de duración entre 1 mes y 24 meses) que a una acción concreta. Las compras en B2B no se dan de un día para otro…se cocinan a fuego lento. Por eso me pareció interesante este gráfico que resalta la importancia de entrar temprano al...

¿Qué métodos usar para calificar Leads en Venta Consultiva?

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Un gran tema de la generación de demanda en ventas consultivas es la calificación de leads: ¿Cómo podemos validar si los leads que estamos generando (ya sea por campañas inbound y outbound) están realmente calificados para pasar a ventas? En esta nota te voy a contar los 3 métodos de calificación de leads más importantes en venta consultiva: BANT 7 Ps + CANUM La venta consultiva no es similar a...

74% de los compradores B2B investigan antes de comprar

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Les confieso un TOC: suelo ponerme a analizar los discursos comerciales de Empresas B2B a las que necesito comprar algo, y que se anuncian en Google y otros medios, para captar Leads. En el 90 % de los casos que me ha tocado analizar las alternativas son casi las mismas: – O dejo mis datos para que un representante comercial se comunique conmigo (formulario o chatbots). – O me descargo algún...

La oportunidad del Content Marketing en entornos B2B

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Estamos viviendo en un ambiente “infoxicado”: Según Xataca.com, “en este último segundo se han escrito 7.000 tweets, subido 750 fotos a Instagram, publicado 1.200 post en Tumblr, realizado 2.300 llamadas por Skype, 60.000 búsquedas de Google, visto 136.000 vídeos, se han enviado dos millones y medio de emails —de los que un 67% son spam— y han nacido 4 bebés, que no entran dentro de los casi 40...

¿Cómo incorporar Instagram en tu estrategia de marketing B2B?

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En una nota anterior vimos que Instagram es un canal más que viable para que las empresas B2B tengan contacto con sus audiencias pero, ¿Cómo incorporar posteos en esta red social a nuestra estrategia de marketing de forma lógica? En esta nota te damos una guía orientativa para explotar esta red social en favor de tu negocio. 1. Combiná distintos formatos Una de las ventajas de Instagram es que...

¿Deberías incorporar Instagram a tu estrategia de marketing B2B?

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El mundo B2B es conocido por su “seriedad” y su marketing no es la excepción, por lo que cuando los empresarios B2B piensan en Instagram como un canal de comunicación piensan en adolescentes y ocio, no en un medio efectivo para llegar a sus potenciales clientes con su propuesta. En esta oportunidad, vamos a darte las razones por las que deberías ver Instagram con otros ojos. Una imagen vale más...

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Martín Frías

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En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

Esperamos que disfrutes leyendo nuestro blog, tanto como nosotros disfrutamos haciéndolo :)