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La credibilidad como motor de generación de negocios B2B

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No hay mayor verdad en venta consultiva: la venta en el sector corporativo depende 100% de la confianza.  Una pyme que se lanza al mercado corporativo debe pasar por diferentes fases. Y si aspira a crecer y mantenerse competitiva, deberá ir ganando “capas de credibilidad” que repercutirán en su capacidad de atraer y convencer a nuevos clientes. Pero, ¿Qué es la credibilidad? ¿Cómo se construye...

¡Vete, vete cliente! 10 tips para ahuyentar a los visitantes de tu sitio web

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Hacerle imposible la visita a nuestra web a un potencial cliente puede ser muy realizable. Que sea difícil contactarse con nosotros, conocer nuestro diferencial o incluso interiorizarse en nuestros productos y servicios, es un objetivo muy sencillo de alcanzar con algunos de los tips que enumeramos a continuación. Conocelos y aplicalos para que tu web sea muy fácil de olvidar ¡Y que ningún...

Este 2021, cómo solucionar la falta de Leads en Negocios B2B.

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“No tengo suficientes leads” es una de las quejas más frecuentes entre los líderes comerciales y de Marketing de empresas B2B (Business to Business). En este artículo te contamos 1) Por qué sucede; 2) Cómo podemos resolverlo. ¿Qué tipo de leads te faltan? Solemos hablar de “LEADS” de manera genérica, aunque lo cierto es que existen diferentes tipos de leads y debemos conocerlos para saber...

El impacto de las ventas remotas en el ciclo de ventas

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En un mercado que está completamente sin explorar, disminuir la duración total del ciclo de ventas es fundamental para ganar participación de mercado, pues entre más rápido se produzcan los cierres, más oportunidades para capturar un mayor market share. Y en ello las ventas remotas tienen un gran impacto, veamos por qué.  Cuando nuestro equipo de ventas es solo presencial -outside sales-, nos...

Tendencias de Marketing Digital B2B para 2021

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La pandemia ha cambiado completamente la forma en la que los negocios operan: nuevas modalidades de trabajo, nuevas ofertas de productos y servicios, formas distintas de relacionarnos con nuestros clientes en un mundo que de repente se volvió más digital que nunca. En medio de todo esto, ¿Cuáles son las tendencias de marketing digital B2B para el año que viene? Se espera que muchos trabajadores...

Ventas remotas: ¿Cómo impacta en la eficiencia de los negocios SaaS?

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Para la industria del software, la capacidad de escalar el crecimiento ha tenido dos importantes cambios estructurales:  Migración a la nube Modelos de precio basados en suscripciones, en donde el software se vende como un servicio (SaaS, Software as a Service).  Y actualmente estamos presenciando la consolidación de un tercer factor que sin duda, también tendrá un gran impacto: las ventas...

Smarketing en B2B: Ventas y Marketing, un solo corazón (que a veces está roto :)

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En su libro “Ventas y Marketing, un solo corazón” John Jantsch desarrolla a fondo la idea de por qué marketing y ventas deben fusionarse en los negocios B2B. Fusionarse en el buen sentido de la palabra, potenciarse. No que uno “se coma” al otro, sino que se potencien. Pero veamos… ¿Cómo podemos lograr esto en nuestras empresas? En un mundo ideal, ambos, Marketing y Ventas, deberían formar parte...

SEO para empresas B2B: ¿Por dónde empezar?

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Si ya sabés que el SEO para empresas B2B es muy importante y que se trata del posicionamiento que tiene tu web en los motores de búsqueda como Google, pero todavía no vas mucho más allá de eso, esta nota es para vos.  Vamos a contarte cómo comenzamos en la agencia las estrategias SEO para aquellos clientes que nunca han tenido un acercamiento al tema, y te vamos a dejar un checklist básico para...

Social Proof: ¿Por qué es indispensable en B2B?

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Cuando necesitás adquirir un nuevo producto o servicio, ¿Qué es lo primero que hacés?… Exacto, buscás en Internet: Vas a Google, a Youtube, a Facebook, a LinkedIn… Identificás cuáles soluciones se adaptan mejor a tus necesidades y cuáles empresas las ofrecen.  Luego, es muy probable que vayas a buscar rankings, reviews, recomendaciones y casos de éxito: esto se conoce como Social Proof o...

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