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¿Cómo implementar Inbound Marketing en tu empresa B2B?

Inbound Marketing

Si estás evaluando implementar inbound marketing en tu empresa B2B, te vas a encontrar con un mar de información para analizar. Metodologías, herramientas, webinars, casos de éxito, plantillas. ¡Hay de todo! Y es muy probable que, entre tanta información, termines un poco mareado/a. Hay 4 cuestiones clave que necesitas para avanzar en tu estrategia inbound marketing: 1- Una estrategia de lead...

Estrategia de Contenidos B2B para cada etapa del marketing funnel: ¿Cómo hacerlo?

Estrategia de Contenidos B2B para cada etapa del marketing funnel: ¿Cómo hacerlo?

¡Todos queremos implementar una estrategia de contenidos B2B de calidad! Ahora…¿Realmente sabemos qué significa esto para nuestros públicos? Nosotros hicimos una muy rápida encuesta en LinkedIn que nos permitió identificar que para nuestro público objetivo, el contenido que más genera valor es aquél que inspira.  Así que decidimos escribir esta nota para inspirarte a crear contenidos que te...

Inbound Marketing para B2B: ¿Cómo atraer leads y generar demanda en canales digitales?

Generación de demanda B2B

Para ganar clientes o generar nuevos negocios en empresas B2B, tenemos dos opciones: Atraer leads hacia nosotros (metodología inbound) o “salir” a buscar a los prospectos para identificar oportunidades (outbound). Cómo atraer a los posibles nuevos clientes  El marketing de atracción, o inbound marketing, aprovecha los canales digitales para generar campañas atractivas que cautiven  IQL...

Prospección Telefónica vs. Inbound Marketing: ¿Cuál es la mejor manera de conseguir clientes B2B?

Cuando de conseguir clientes B2B se trata, solemos encontrarnos con diferentes caminos a seguir: Inbound Marketing, Prospección Telefónica, Account Based Marketing, etc. Sin embargo, no tenemos por qué ver el uno como rival del otro, pues en la práctica deberíamos contar con una estrategia combinada. ¿Por qué? Te damos 4 razones:  No existe un vs. entre la prospección telefónica (PT)  y el...

74% de los compradores B2B investigan antes de comprar

74% de los compradores B2B investigan antes de comprar

Les confieso un TOC: suelo ponerme a analizar los discursos comerciales de Empresas B2B a las que necesito comprar algo, y que se anuncian en Google y otros medios, para captar Leads. En el 90 % de los casos que me ha tocado analizar las alternativas son casi las mismas: – O dejo mis datos para que un representante comercial se comunique conmigo (formulario o chatbots). – O me descargo algún...

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