CategoríaInbound Marketing

Prospección Telefónica vs. Inbound Marketing: ¿Cuál es la mejor manera de conseguir clientes B2B?

Cuando de conseguir clientes B2B se trata, solemos encontrarnos con diferentes caminos a seguir: Inbound Marketing, Prospección Telefónica, Account Based Marketing, etc. Sin embargo, no tenemos por qué ver el uno como rival del otro, pues en la práctica deberíamos contar con una estrategia combinada. ¿Por qué? Te damos 4 razones:  No existe un vs. entre la prospección telefónica (PT)  y el...

74% de los compradores B2B investigan antes de comprar

Les confieso un TOC: suelo ponerme a analizar los discursos comerciales de Empresas B2B a las que necesito comprar algo, y que se anuncian en Google y otros medios, para captar Leads. En el 90 % de los casos que me ha tocado analizar las alternativas son casi las mismas: – O dejo mis datos para que un representante comercial se comunique conmigo (formulario o chatbots). – O me descargo algún...

¿Cómo generar ideas de contenidos para el blog de mi empresa?

Ideas blog

Cuando pienso en escribir un blog, se me vienen un montón de problemas a la mente. Podría resumirlos en 3: 1) No tengo idea sobre qué escribir. 2) No sé cómo escribir para un blog (no conozco la técnica). 3) No encuentro un método para escribir de manera frecuente y sistemática. El primer problema a resolver es clave, si no puedo definir qué temas tratar en el blog, no puedo avanzar en nada. Por...

Todo lo que sabemos sobre LEADS B2B

En mi trabajo me la paso hablando de «Lead». Y noto que el significado del concepto varía con bastante frecuencia… Tanto que decidí hacer esta nota para intentar definirlo en todas sus posibilidades! Espero lograrlo, y si alguien especialista me quiere ayudar con su comentario, entonces bienvenido!. En términos generales un LEAD es una persona que, en nombre propio (B2C) o de una...

«Peras no son manzanas» (B2C ≠ B2B)

B2B-vs-B2C

Cuando comenzó este siglo (!!!), allá por los primeros años del 2.000, me encontraba trabajando en un partner de Oracle, que vendía soluciones de Business Intelligence y Business Performance Management para ejecutivos de Finanzas, Operaciones, etc. Era el típico proceso de venta consultiva, ciclos de venta laaargos, muchos actores involucrados en el proceso de decisión, y el departamento de...

En pocas palabras: ¿Qué es Inbound Marketing?

El Inbound Marketing se encarga de lograr que tus potenciales clientes te encuentren durante su proceso de compra. En el B2B, el proceso consta de 3 etapas: Los clientes transitan por este proceso indefectiblemente. Siempre. Como compradores, todos estamos pasando por alguna de estas fases en nuestro proceso de compra, buscando una solución a una necesidad latente o manifiesta. Los Compradores...

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Martín Frías

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En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

Esperamos que disfrutes leyendo nuestro blog, tanto como nosotros disfrutamos haciéndolo :)