Una estrategia de generación de demanda B2B se sustenta en descubrir y generar oportunidades comerciales para que luego el equipo comercial pueda capitalizarlas y convertirlas en ventas. La forma más clara y directa de generar demanda es por medio de la detección de oportunidades de mercado. Este es el rol clave de un equipo de marketing B2B. Por eso, al plantear una estrategia de generación de...