Al pensar las oportunidades comerciales como potenciales casos de éxito enfocamos nuestros esfuerzos en convertirlas en negocios.
El vendedor que entiende las necesidades del cliente B2B cierra ventas
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Pensar cada oportunidad comercial B2B como un caso de éxito
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¿Cómo implementar el enfoque smarketing para alinear marketing y ventas?
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Cuando Marketing y Ventas se unen y trabajan en equipo se obtienen más ventas. Te contamos cómo a través del enfoque smarketing es posible lograrlo.
(1+1 = 3): Cuando Marketing y Ventas se potencian.
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Las empresas que utilizan un enfoque de SMarketing obtienen mejores resultados, venden más, califican mejor a sus leads y ahorran en costos de marketing.
Recomendaciones para que una web B2B convierta
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Para que una web B2B convierta, debe hablarle al potencial cliente en su idioma y tener la información adecuada para cada etapa del viaje de compra B2B
¿Cómo expandir tu negocio B2B en LATAM?
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Anti-commodity, Nicho, Valor, Oferta las 4 palabras que hay que tener en cuenta para expandir tu negocio B2B en LATAM
ABM, la estrategia con mejor ROI en marketing B2B
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ABM es la estrategia con un mejor retorno de la inversión en negocios B2B. Informate acerca de sus excelentes resultados.
OKRs para Generación de Demanda B2B
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OKRs para Generación de Demanda B2B
¿Estás comunicando correctamente tu propuesta de valor?
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Una buena propuesta de valor es la base de todo negocio B2B sólido y exitoso. Descubrí cómo comunicarla de manera efectiva.
¿Cómo cambió la gestión del pipeline B2B con la Inteligencia Artificial?
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La tecnología modificó un sinfín de prácticas que realizamos con cotidianidad. Es común escuchar que ahora todo pasa por lo digital. Bueno, los negocios B2B van por el mismo camino. Las ventas B2B se vieron interpeladas por las nuevas tecnologías y quienes aprovechan a la Inteligencia Artificial pusieron en marcha una transformación significativa en la forma de vender. La gestión del pipeline...
¿Qué está pasando con el algoritmo de Linkedin?
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LinkedIn es la herramienta clave para las empresas B2B que buscan conseguir nuevos clientes y generar leads. Conocer cómo funciona esta red social y cuáles son sus recientes cambios es fundamental para optimizar su uso. Para eso, analizamos la investigación de Richard Van Der Blom, “LinkedIn Algorithm Insights 2024”, que explica la evolución reciente del algoritmo de LinkedIn. En el informe se...