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Respondé esta pregunta para ganar más clientes

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Si querés ganar más clientes debés hacerte esta pregunta “¿Por qué debería elegirte a vos en lugar de otro candidato?” Todos los que pasamos por procesos de selección de personal, alguna vez sufrimos la incómoda sensación de tener que responder esta pregunta. Lo mismo pasa con los procesos de compra B2B: el comprador necesita responder esa pregunta para tomar su decisión de compra. Darle una...

Paso a paso, creá tu Estrategia de Generación de Demanda B2B 2023

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Una estrategia de generación de demanda B2B se sustenta en descubrir y generar oportunidades comerciales para que luego el equipo comercial pueda capitalizarlas y convertirlas en ventas. La forma más clara y directa de generar demanda es por medio de la detección de oportunidades de mercado. Este es el rol clave de un equipo de marketing B2B. Por eso, al plantear una estrategia de generación de...

Linkedin no funciona a puerta fría

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Cada canal de contacto con tus clientes es un mundo diferente, por ejemplo Linkedin no funciona a puerta fría. Por eso, las prácticas que resultan exitosas en algunos canales pueden no tener los mismos resultados en otros. Mientras que en ciertos medios de prospección la llamada “puerta fría” es un método recomendado, en otros la tasa de respuesta puede ser muy baja. Si utilizás LinkedIn y sentís...

Lead Generation: no todas las empresas necesitan lo mismo

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No todas las empresas necesitan lo mismo cuando dicen “necesitamos LEADS”. Algunas necesitan un gran volumen de leads, cientos por mes.   Y que esos leads “se autogestionen”, es decir, recorrer el proceso de compra o realizar el onboarding al producto (en el caso de un SaaS) por sí mismos. Otras empresas, necesitan pocos leads, pero muy específicos. Y los quieren en una reunión 1a1 con el tomador...

3 errores que debés evitar para venderle a las grandes empresas

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En esta nota te contamos 3 errores que debés evitar para venderle a las grandes empresas. Error Nro 1:  Concentrarte en un solo interlocutor durante el proceso de venta. “Hemos perdido muchas oportunidades comerciales porque la decisión la terminó tomando una persona que no estaba en nuestro radar, con la que nunca tuvimos contacto”. Esta frase la escuchamos con mucha frecuencia, cuando nos toca...

Guía paso a paso para optimizar tu perfil de Linkedin (PARTE 2)

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Como te lo había prometido en mi artículo anterior, estoy de nuevo para continuar con la parte 2 de la guía paso a paso para optimizar tu perfil de LinkedIn y ayudarte a alcanzar los 25 puntos en Marca Profesional en el Social Selling Index (SSI).  ¡Sigamos mejorando tu perfil! CÓMO OPTIMIZAR TU PERFIL DE LINKEDIN Antes de empezar, quiero recordarte que cuanto más completo esté tu perfil...

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