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5 motivos por los que tus leads B2B no convierten a ventas

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La conversión de un lead a cliente es uno de los principales objetivos de cualquier estrategia de marketing y ventas. Sin embargo, muchas veces, podemos ver este propósito frustrado. ¿A qué se debe? Descubramos juntos en esta nota los principales motivos que impiden convertir un lead B2B en venta. 1. Falta de dolor  Uno de los motivos más comunes de la no conversión es la falta de un dolor real...

¿Cómo conectar emocionalmente con tus leads B2B?

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En este San Valentín, en Pragmativa nos ponemos en modo Cupido para brindarte las claves que te permitirán establecer conexiones más fuertes con tus leads B2B y conquistarlos. Las personas adoramos sentirnos comprendidas. De hecho, en su libro «No me hagas pensar», Steve Krug habla de esa sensación tremendamente positiva que viven los clientes cuando sienten que un producto o servicio fue hecho o...

¿Qué contenido publico en mi Company Page de Linkedin?

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Hace unas semanas en un taller de estrategia con un cliente conversábamos sobre qué contenidos publicar en Linkedin. La consulta era qué tipo de contenido debería publicar en la company page y que tipo de contenido debería publicar en su perfil personal.  Me pareció una gran pregunta, así que vale la pena crear un artículo al respecto. Como ya todos sabemos, en los negocios B2B LinkedIn es una...

¿Cómo aumentar la tasa de respuesta en tus campañas de prospección?

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¡En las campañas de prospección un 98% de los prospectos ignoran los mensajes! ¿Cómo hacer para mejorar este ratio? En esta nota exploramos distintas alternativas para incrementar la participación y abrir nuevas conversaciones B2B. Conocé algunas prácticas que te ayudarán a elevar la tasa de respuesta y optimizar el rendimiento de tus campañas de prospección. ¿Por qué los prospectos ignoran tus...

¿Cómo implementar Inbound Marketing en tu empresa B2B?

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Si estás evaluando implementar inbound marketing en tu empresa B2B, te vas a encontrar con un mar de información para analizar. Metodologías, herramientas, webinars, casos de éxito, plantillas. ¡Hay de todo! Y es muy probable que, entre tanta información, termines un poco mareado/a. Hay 4 cuestiones clave que necesitas para avanzar en tu estrategia inbound marketing: 1- Una estrategia de lead...

¿Cómo ganar clientes B2B, aunque aún no estén en “situación de compra”?

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Muchos prospectos no quieren hablar con ventas hasta no tomar una decisión. ¿Qué puede hacer entonces tu empresa para «conectar» con esos prospectos que aún están en su fase de Discovery? Aquí es donde Marketing y Ventas deben integrarse y trabajar en equipo.  Para lograrlo, ambos equipos (marketing y ventas) deben entender que son parte del mismo proceso: “El proceso de compra del cliente B2B”...

¿Es una buena idea pautar en Linkedin Ads?

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Linkedin Ads es la plataforma publicitaria que permite a las empresas crear y mostrar anuncios en la red social profesional de Linkedin. Esta plataforma es especialmente útil para las empresas B2B porque les permite llegar directamente a su público objetivo, que son profesionales y empresas que buscan soluciones y servicios específicos. Además, Linkedin Ads ofrece una amplia variedad de opciones...

¿Cuándo renovar mi estrategia de marketing B2B?

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El mundo del marketing y los negocios B2B está en constante evolución y adaptación. Lo que funcionaba hace unos años puede que ya no sea efectivo. En este artículo, te presento algunos indicios de que ha llegado el momento de hacer cambios para renovar tu estrategia de marketing B2B y explorar nuevas oportunidades. Te cuesta explicar la diferencia entre tus productos y los de los competidores. Si...

Cómo elegir la estrategia de generación de demanda B2B adecuada para tu negocio

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¿Cómo se piensa una estrategia de generación de demanda B2B? Hay múltiples factores a tener en cuenta. Aunque si tuviera que darte las 3 variables más importantes son el presupuesto de marketing, el tiempo y el ticket de venta.  En este artículo, te cuento cómo estas variables pueden influir en la elección de la estrategia de generación de demanda adecuada para tu negocio B2B. Antes de...

6 herramientas esenciales para conocer mejor a tus clientes B2B

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Conocer mejor a tus clientes B2B te ayudará a determinar qué perfiles son los que más generan valor a tu negocio, te permitirá mejorar los procesos de comunicación y crear campañas más atractivas y efectivas. Si logramos generar mayor valor y nos diferenciamos de nuestros competidores al conocer en profundidad cuáles son las verdaderas necesidades de nuestros clientes y cómo les facilitamos su...

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