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AutorMartín Frías

Soy Martín Frías consultor especialista en posicionamiento, propuesta de valor y generación de demanda para empresas B2B. Puedo ayudar a que tu negocio crezca, contactame.

Herramientas para no disminuir la productividad con el trabajo remoto

En medio de las crisis surgen grandes oportunidades. Ahora el mundo entero  está viviendo de golpe, lo que desde hace años se venía dando paso a paso: La transformación digital.  La diferencia es que – como consecuencia del aislamiento social en el que nos encontramos millones de personas en el mundo – nos vimos de repente frente al reto de llevarnos la oficina, el trabajo o el...

Tips para mejorar tu propuesta comercial y proceso de ventas

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En tiempos de transformación digital, ¿Murió el Cold Calling?

Muchos hemos escuchado que el Cold Calling, o llamadas en frío, son cosa del pasado. En un mundo de transformación digital y con tantos canales de comunicación para llegar a nuestros prospectos, ¿Por qué llamar? Cuando se trata de negocios B2B, ¡Nada más lejano de la realidad! Acá te contamos cuáles son las 5 razones por las cuales deberías seguir llamando, o comenzar a hacerlo.  Aprendizaje más...

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No es un secreto: entre mejor conozcamos a nuestros clientes más fácil resultará identificar cuál es ese perfil ideal al que queremos llegar con nuestras campañas, según el objetivo definido por el negocio.  Teniendo muy claros estos dos aspectos: Perfil ideal + Objetivo de negocio, podremos calificar y priorizar adecuadamente los leads, lo que nos ayudará a obtener tasas más altas de cierre...

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