Durante los últimos veinte años, el marketing B2B estuvo obsesionado con una idea: generar más leads. Creamos ebooks. Whitepapers. Webinars. Checklists. Guías. Formularios. Campañas de descarga. Secuencias automatizadas de emails. Lead scoring. Lead nurturing. Toda una industria se construyó sobre una premisa aparentemente lógica: si logramos atraer suficientes personas y las nutrimos con...
Durante muchos años la visibilidad digital de una empresa se medía de una sola manera: ¿en qué posición aparece en Google? Las empresas aprendieron a hablar de SEO, keywords, backlinks, autoridad de dominio, páginas indexadas. Todo giraba alrededor de una pregunta: cuando alguien busca algo en Google, ¿aparezco o no aparezco? Pero en los últimos dos años cada vez más personas ya no empiezan su...
En marketing B2B hay dos conceptos que, aunque parecen similares, no significan lo mismo: interés e intención comercial. Sin embargo, muchas empresas los confunden y terminan tratando a todos los leads por igual, desperdiciando tiempo, presupuesto y oportunidades. Aclarar esta diferencia es clave para mejorar la generación de demanda y optimizar los esfuerzos comerciales. Interés: la puerta de...
Ahorrar en marketing B2B puede salir caro. Mientras otros avanzan, vos perdés foco. Invertí con estrategia y hacé crecer tu negocio.
Con lead management podrás hacer que los cientos de leads no calificados para ventas ingresen en tu sistema de marketing para cultivar una relación con ellos y nutrirlos con el fin de lleguen a Ventas.
Los casos de éxito generan credibilidad y confianza en el comprador B2B.
Al pensar las oportunidades comerciales como potenciales casos de éxito enfocamos nuestros esfuerzos en convertirlas en negocios.
La tecnología modificó un sinfín de prácticas que realizamos con cotidianidad. Es común escuchar que ahora todo pasa por lo digital. Bueno, los negocios B2B van por el mismo camino. Las ventas B2B se vieron interpeladas por las nuevas tecnologías y quienes aprovechan a la Inteligencia Artificial pusieron en marcha una transformación significativa en la forma de vender. La gestión del pipeline...
LinkedIn es la herramienta clave para las empresas B2B que buscan conseguir nuevos clientes y generar leads. Conocer cómo funciona esta red social y cuáles son sus recientes cambios es fundamental para optimizar su uso. Para eso, analizamos la investigación de Richard Van Der Blom, “LinkedIn Algorithm Insights 2024”, que explica la evolución reciente del algoritmo de LinkedIn. En el informe se...
Casi todo el tiempo me encuentro con la misma situación: empresas B2B con 5 a 10 años de vida cuyo crecimiento se detiene. Cuando comienzo a indagar en los motivos, encuentro siempre los mismos patrones: La principal fuente de generación de negocios, ha sido siempre la red de contactos de los founders. Esa red de contactos se ha agotado. No han invertido en marketing (quizás producto de que no...