En marketing B2B hay dos conceptos que, aunque parecen similares, no significan lo mismo: interés e intención comercial. Sin embargo, muchas empresas los confunden y terminan tratando a todos los leads por igual, desperdiciando tiempo, presupuesto y oportunidades. Aclarar esta diferencia es clave para mejorar la generación de demanda y optimizar los esfuerzos comerciales. Interés: la puerta de...
No todas las empresas necesitan lo mismo cuando dicen “necesitamos LEADS”. Algunas necesitan un gran volumen de leads, cientos por mes. Y que esos leads “se autogestionen”, es decir, recorrer el proceso de compra o realizar el onboarding al producto (en el caso de un SaaS) por sí mismos. Otras empresas, necesitan pocos leads, pero muy específicos. Y los quieren en una reunión 1a1 con el tomador...