Las tendencias de marketing b2b para este 2025 que las empresas de venta consultiva deben conocer para mantenerse competitivas.
hace 3 meses
¿Cuáles son las tendencias de marketing B2B para este 2025?
30enero
hace 4 meses
El vendedor que entiende las necesidades del cliente B2B cierra ventas
27diciembre
El comprador B2B cambió, está informado y es más exigente. Te contamos sobre la importancia de comprender sus necesidades para cerrar ventas.
hace 4 meses
Domina tu R1: Antes, Durante y Después
05diciembre
Nunca vayas a una R1 sin preparación, con la actitud de “a ver qué pasa”. Las R1 deben planificarse cuidadosamente, teniendo en cuenta tres etapas: el antes, el durante y el después. Antes de la R1: Investigación y preparación La investigación previa a una reunión es crucial para su éxito. Por eso lo primero que hay que hacer antes de la R1 es investigar. ¿Qué hay que investigar? La...
hace 5 meses
¿Cómo es el actual comprador B2B?
20noviembre
El comportamiento y las expectativas del comprador B2B están cambiando. Te contamos cómo compra, qué busca y cómo captar su atención.
hace 6 meses
¿Cómo implementar el enfoque smarketing para alinear marketing y ventas?
24octubre
Cuando Marketing y Ventas se unen y trabajan en equipo se obtienen más ventas. Te contamos cómo a través del enfoque smarketing es posible lograrlo.
hace 6 meses
(1+1 = 3): Cuando Marketing y Ventas se potencian.
14octubre
Las empresas que utilizan un enfoque de SMarketing obtienen mejores resultados, venden más, califican mejor a sus leads y ahorran en costos de marketing.
hace 7 meses
¿Cómo expandir tu negocio B2B en LATAM?
12septiembre
Anti-commodity, Nicho, Valor, Oferta las 4 palabras que hay que tener en cuenta para expandir tu negocio B2B en LATAM
hace 8 meses
OKRs para Generación de Demanda B2B
07agosto
OKRs para Generación de Demanda B2B
16 enero, 2024
¿Qué contenido publico en mi Company Page de Linkedin?
16enero
Hace unas semanas en un taller de estrategia con un cliente conversábamos sobre qué contenidos publicar en Linkedin. La consulta era qué tipo de contenido debería publicar en la company page y que tipo de contenido debería publicar en su perfil personal. Me pareció una gran pregunta, así que vale la pena crear un artículo al respecto. Como ya todos sabemos, en los negocios B2B LinkedIn es una...
6 septiembre, 2023
¿Cómo ganar clientes B2B, aunque aún no estén en “situación de compra”?
06septiembre
Muchos prospectos no quieren hablar con ventas hasta no tomar una decisión. ¿Qué puede hacer entonces tu empresa para “conectar” con esos prospectos que aún están en su fase de Discovery? Aquí es donde Marketing y Ventas deben integrarse y trabajar en equipo. Para lograrlo, ambos equipos (marketing y ventas) deben entender que son parte del mismo proceso: “El proceso de compra del...