En esta nota te contamos 3 errores que debés evitar para venderle a las grandes empresas. Error Nro 1: Concentrarte en un solo interlocutor durante el proceso de venta. “Hemos perdido muchas oportunidades comerciales porque la decisión la terminó tomando una persona que no estaba en nuestro radar, con la que nunca tuvimos contacto”. Esta frase la escuchamos con mucha frecuencia, cuando nos toca...
¿Sabes cual es la métrica más importante y definitoria de la generación de demanda B2B? 👉 Conversaciones de calidad. ¿Qué significa una “conversación de calidad”? – Que nuestro interlocutor tiene poder de decisión o influencia – Que tenemos criterios objetivos para afirmar que la empresa es target – Que el prospecto tiene un problema que podemos resolver –...
Estrategias de marketing efectivas para B2B - charla con Sana Commerce
Descubrí en esta nota cuáles son las actividades de marketing clave en empresas B2B
La Generación de Demanda es una disciplina clave del marketing digital, que tiene como objetivo incrementar el interés y la visibilidad de los productos o servicios publicados en un sitio web.
Los anuncios en LinkedIn pueden traerte enormes beneficios. ¡Solo hay que saber cómo aprovecharlos! Te lo contamos en esta guía súper completa. Ventajas de los anuncios en LinkedIn para empresas B2B LinkedIn es una red profesional que no tiene competencia y en la cual cada vez más empresas confían, pues constituye uno de los canales de marketing y ventas más efectivos de la actualidad. Allí...
Estaba leyendo este ebook de The Digital Effect, se llama: “The Pragmatic Guide to Account Based Marketing” y me quedé pensando en lo cierto de estos 4 desafíos que plantean (o por lo menos lo que yo interpreto): Desafío 1: ¿Cómo hacer para gestionar la “venta por consenso”, procesos de generación de demanda cada vez más complejos, donde el número de interlocutores crece...
Como ya hemos definido en artículos anteriores, la generación de demanda es una disciplina propia del marketing, que se sirve de diferentes técnicas, para lograr que un potencial cliente establezca algún tipo de vínculo comercial (compra o solicitud de presupuesto) o funcional (descarga de documentos de marketing, descarga de software, demos de producto, etc) con un producto o servicio...
El email marketing es una estrategia de comunicación digital dentro de las acciones del marketing directo que consta del envío de correos electrónicos a una base de datos de contactos. El email marketing o e-mailing pone el foco en el envío de un mensaje para alcanzar distintos objetivos: adquirir nuevos clientes, fortalecer la relación con los actuales, crear lealtad, interactuar con los...
Hoy vamos a ayudarte a optimizar tu perfil de Linkedin. Tiempo atrás en un artículo de este blog comentábamos sobre la importancia del indicador SSI (Social Selling Index) en la actividad de los ejecutivos comerciales B2B. Hoy vamos a dar un paso más. Quiero enseñarte cómo conocer tu SSI y cómo mejorarlo. ¿Comenzamos? Toma una hoja de papel y un lápiz. Entra a www.linkedin.com con tu usuario y...