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Ventas B2B en tiempos de pandemia: Tips para avanzar en el new normal

Apps y herramientas que hacen más fácil el arte de las ventas B2B

No nos cansamos de decir: en medio de todo esto, existe una oportunidad. Y para los comerciales se trata del momento ideal para aprender a hacer marketing: conocer en profundidad las necesidades del cliente y cómo éstas hacen match con nuestra Propuesta de Valor para ser realmente relevantes para nuestros prospectos. Bien sabemos que el rol comercial viene cambiando desde hace un par de años, por...

En tiempos de transformación digital, ¿Murió el Cold Calling?

Muchos hemos escuchado que el Cold Calling, o llamadas en frío, son cosa del pasado. En un mundo de transformación digital y con tantos canales de comunicación para llegar a nuestros prospectos, ¿Por qué llamar? Cuando se trata de negocios B2B, ¡Nada más lejano de la realidad! Acá te contamos cuáles son las 5 razones por las cuales deberías seguir llamando, o comenzar a hacerlo.  Aprendizaje más...

SaaS: ¿Cómo adquirir clientes rápidamente y asegurar el crecimiento?

Para perdurar en el tiempo, toda empresa se encuentra en una carrera contra reloj para adquirir clientes tan rápido como sea posible, y esto no es diferente para las SaaS (Software as a Service), las cuales deben proporcionar más que un aplicativo: también se requiere que gestionen, brinden soporte y se modifiquen de forma flexible ante las necesidades del usuario final.  Pero ¿Cómo consigo que...

La importancia de llegar temprano al proceso de compra

La importancia de llegar temprano al proceso de compra

Al arte de conectar con nuevos clientes se lo conoce como Generación de Demanda. En B2B, sobretodo en ventas consultivas, la demanda se asocia más a un proceso (de duración entre 1 mes y 24 meses) que a una acción concreta. Las compras en B2B no se dan de un día para otro…se cocinan a fuego lento. Por eso me pareció interesante este gráfico que resalta la importancia de entrar temprano al...

74% de los compradores B2B investigan antes de comprar

74% de los compradores B2B investigan antes de comprar

Les confieso un TOC: suelo ponerme a analizar los discursos comerciales de Empresas B2B a las que necesito comprar algo, y que se anuncian en Google y otros medios, para captar Leads. En el 90 % de los casos que me ha tocado analizar las alternativas son casi las mismas: – O dejo mis datos para que un representante comercial se comunique conmigo (formulario o chatbots). – O me descargo algún...

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