Oro o Barro… La venta es un proceso

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La venta es un proceso. La generación de demanda, también. Lo interesante es que ambas además forman parte del proceso comercial.

Imaginá una máquina donde hay un input (o entrada) y un output (salida).
Te será fácil ver la directa relación que hay entre la calidad de lo que sale y de lo que entra.
Entra oro, sale oro. Entre barro, sale barro.

Sin embargo, muchas empresas administran sus ciclos de ventas de manera diferenciada y aislada de sus procesos de marketing.
Si tienen problemas para vender, ¿Qué hacen?

  • Contratan más vendedores
  • Multiplican llamados en frío
  • Presionan más a sus BDRs (Responsables de Desarrollo de Negocio, por sus siglas en inglés)
  • Reducen los precios
  • Hacen promociones de ventas
  • Y muchas tácticas más.

Digámoslo de manera directa: Si tu empresa tiene problemas para vender, tiene un problema de marketing.
El oro (o el barro) que genere marketing lo verás en tu pipeline.

¿Qué podría hacer tu empresa para vender más?
Está claro: Generar más demanda.

👉No te pierdas nuestro último post: Cómo hacer un plan de generación de demanda B2B

¿Qué qué hay de las empresas que no hacen marketing?

No conocemos a ninguna que aún viva: Están las que no tienen áreas de marketing formales, pero siempre hay alguien que cumple ese rol.
Y en el mejor de los casos, el rol de marketing está en la Dirección. A estas empresas les suele ir mejor.

Martín Frías

Soy Martín Frías consultor especialista en posicionamiento, propuesta de valor y generación de demanda para empresas B2B. Puedo ayudar a que tu negocio crezca, contactame.


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