¿Cómo generar ideas de contenidos para el blog de mi empresa?

¿

Cuando pienso en escribir un blog, se me vienen un montón de problemas a la mente. Podría resumirlos en 3:

1) No tengo idea sobre qué escribir.

2) No sé cómo escribir para un blog (no conozco la técnica).

3) No encuentro un método para escribir de manera frecuente y sistemática.

El primer problema a resolver es clave, si no puedo definir qué temas tratar en el blog, no puedo avanzar en nada, por eso, adopté una técnica de 4 pasos que me ayudó muchísimo. En esta oportunidad, voy a contarte de qué se trata 🙂

1) Me pregunto “Para quién escribo”

Uno de los pilares de la comunicación, como bien sabemos, es el destinatario. Y más en la comunicación 2.0 donde el destinatario es a su vez un productor de contenido y quién nos puede ayudar a divulgar nuestro mensaje.

Por eso tenés que ponerte en el lugar de tu audiencia: cuáles son sus intereses, qué los motiva y qué suelen buscar cuando quieren consumir contenido relacionado a tu sector. Luego de hacer este ejercicio, podrás generar ideas que generarán mayor engagement, que incentiven a tus lectores a compartir con sus contactos tu contenido y aumentar el alcance de tu mensaje.

2) Tengo claro “Sobre qué escribo”

Por más obvio que te parezca, este es uno de los puntos cruciales para generar buenos contenidos: tener claro el tema. A veces podemos confundirnos queriendo escribir sobre ciertos temas porque están de moda, o porque algún competidor está hablando de ellos.

Creo que la guía para saber sobre qué hablar es aquello en lo que tengas experiencia propia. Es decir, aquello en lo que puedas contar algo que a vos mismo te pasó, de esta forma tratarás temas sobre los que tenés conocimiento “de campo”,  dándole un toque cercano a tus contenidos que enganche a tus lectores.

3) Trato de hacer muchas preguntas

Una forma que me resulta muy práctica para encontrar temas de conversación es escuchando a mis lectores, e incluso preguntándoles de qué temas les gustaría hablar, o sobre qué les gustaría leer dentro del abanico de temas que manejo.

En general, lo que hago podría resumirse así:

  • Llamo por teléfono  a cada uno de mis “buyer personas” y averiguo cuáles son sus preocupaciones (Pain points) y cómo puedo ayudarles a resolverlas.
  • Luego hago el ejercicio de transformar en preguntas específicas aquellos pains que fui recopilando. Por ejemplo, si uno de los pains que me plantearon es “me preocupa generar más leads de calidad”, podría ser el equivalente de estas preguntas específicas:
    • ¿Cómo puedo lograr leads de calidad?
    • ¿De qué depende la calidad de mis leads?
    • ¿Cuáles pueden ser los motivos por los cuales mis leads están perdiendo calidad?

4) Respondo a las preguntas, usando mis propias palabras, como si estuviera hablando con esa persona face to face

En general me pasa que me encuentro con papers, notas, o artículos redactados con cierta solemnidad, buscando un refinamiento que más que acercarme como lector, me aleja.

Prefiero escribir en un tono cercano, y como soy un consultor que escribe para mis contactos, me gusta que sientan que estoy hablando con ellos cuando escribo. Esto me lleva a un tono cercano, informal y a veces llano. El tono adecuado para tu blog dependerá del tipo de público al que te diriges, que determinas al responderte “para quién escribes”; sin embargo, conservar un tono fresco es importante para lograr el mayor engagement posible.

Al responder las preguntas que generé del paso anterior, las notas se escriben prácticamente solas :). Ojo, con esto no estoy diciendo que sea un proceso fácil que se domina de un día para el otro, generar ideas para mantener vivo un blog es un proceso continuo y muchas veces arduo, pero existen muchas maneras de encontrar nuevos temas que abordar para mantener a tus lectores atentos a tu próxima publicación.

Y vos, ¿Qué técnicas usas para generar nuevas ideas para tu blog?

Acerca del autor

Martín Frías

En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

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Martín Frías

En 1.999 comencé a trabajar en Marketing B2B. Desde entonces he participado en decenas de campañas de Generación de Demanda en el Sector IT, Internet, SaaS y Servicios Profesionales. La idea de este blog es compartir y aprender los unos de los otros.

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