Etiquetacontent marketing

La importancia de llegar temprano al proceso de compra

Al arte de conectar con nuevos clientes se lo conoce como Generación de Demanda. En B2B, sobretodo en ventas consultivas, la demanda se asocia más a un proceso (de duración entre 1 mes y 24 meses) que a una acción concreta. Las compras en B2B no se dan de un día para otro…se cocinan a fuego lento. Por eso me pareció interesante este gráfico que resalta la importancia de entrar temprano al...

¿Cómo generar ideas de contenidos para el blog de mi empresa?

Ideas blog

Cuando pienso en escribir un blog, se me vienen un montón de problemas a la mente. Podría resumirlos en 3: 1) No tengo idea sobre qué escribir. 2) No sé cómo escribir para un blog (no conozco la técnica). 3) No encuentro un método para escribir de manera frecuente y sistemática. El primer problema a resolver es clave, si no puedo definir qué temas tratar en el blog, no puedo avanzar en nada. Por...

El contenido: rey de la generación de demanda B2B

El contenido: rey de la generación de demanda B2B

Un estudio de Hubspot reveló que el 47% de los compradores B2B dependen del contenido publicado para investigar y tomar decisiones de compra. Precisamente los compradores B2B consumen al menos de tres a cinco piezas de contenido relacionado antes de ponerse en contacto con un vendedor, esto les genera confianza y un vínculo que, a la larga, es muy difícil de quebrantar por competidores que no...

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Martín Frías

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Soy Martín Frías consultor especialista en posicionamiento, propuesta de valor y generación de demanda para empresas B2B. Puedo ayudar a que tu negocio crezca, contactame.

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