La clave del desempeño de los equipos comerciales está en ser capaces de alimentarse de objetivos y no de tareas. Cuando pienso en llevar a mi equipo a un nivel superior, mi deseo principal es encender en cada uno el deseo propio de alcanzar las metas, sin que yo tenga que estar detrás en cada momento, pero por lo general, uno se encuentra con una realidad bastante distinta en los equipos de...
Hoy vamos a hablar de un tema que te toca de cerca, al menos una vez al mes: Los reportes de marketing. Los que trabajamos en esta bendita área sabemos que todo el tiempo tenemos que estar mostrando y demostrando lo que logramos, justificando la inversión y explicando el ROI. Y no hay mejor manera de plasmar nuestro trabajo que con un buen reporte. Sin embargo, a veces creo que la mayoría de los...
En nuestros más de 10 años de experiencia trabajando con empresas IT, y luego de ejecutar más de 100 campañas de generación de demanda (Lead Generation) con productos y soluciones de diferentes empresas como: software de Business Intelligence (BI), CRM, ERP, Business Process Management, entre otras, hemos detectado 3 típicos errores que suceden en la generación de leads B2B. A continuación te...
Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Qué es y para qué sirve? ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué es el Inbound Demand Generation? Inbound Demand Generation es una forma de generar demanda mediante la...