La mayoría de los comerciales piensa en un tomador de decisión de una empresa target, que tiene una necesidad que tu producto o servicio resuelve, y que está interesado en tener una conversación para hablar sobre ello. Para los de marketing, en cambio, un lead es una persona de una empresa target que mostró interés en alguna de las campañas. Y es que Marketing es el responsable de generar los...
Con lead management podrás hacer que los cientos de leads no calificados para ventas ingresen en tu sistema de marketing para cultivar una relación con ellos y nutrirlos con el fin de lleguen a Ventas.
LinkedIn es la herramienta más importante de distribución de contenido para las empresas B2B. Te contamos qué contenidos publicar en tu Company Page para convertir potenciales clientes en clientes reales.
Los casos de éxito generan credibilidad y confianza en el comprador B2B.
Las tendencias de marketing b2b para este 2025 que las empresas de venta consultiva deben conocer para mantenerse competitivas.
El comprador B2B cambió, está informado y es más exigente. Te contamos sobre la importancia de comprender sus necesidades para cerrar ventas.
Nunca vayas a una R1 sin preparación, con la actitud de “a ver qué pasa”. Las R1 deben planificarse cuidadosamente, teniendo en cuenta tres etapas: el antes, el durante y el después. Antes de la R1: Investigación y preparación La investigación previa a una reunión es crucial para su éxito. Por eso lo primero que hay que hacer antes de la R1 es investigar. ¿Qué hay que investigar? La...
El comportamiento y las expectativas del comprador B2B están cambiando. Te contamos cómo compra, qué busca y cómo captar su atención.
Al pensar las oportunidades comerciales como potenciales casos de éxito enfocamos nuestros esfuerzos en convertirlas en negocios.
Cuando Marketing y Ventas se unen y trabajan en equipo se obtienen más ventas. Te contamos cómo a través del enfoque smarketing es posible lograrlo.
Las empresas que utilizan un enfoque de SMarketing obtienen mejores resultados, venden más, califican mejor a sus leads y ahorran en costos de marketing.