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El impacto de las ventas remotas en el ciclo de ventas

Ventas Remotas

En un mercado que está completamente sin explorar, disminuir la duración total del ciclo de ventas es fundamental para ganar participación de mercado, pues entre más rápido se produzcan los cierres, más oportunidades para capturar un mayor market share. Y en ello las ventas remotas tienen un gran impacto, veamos por qué.  Cuando nuestro equipo de ventas es solo presencial -outside sales-, nos...

Ventas remotas: ¿Cómo impacta en la eficiencia de los negocios SaaS?

Ventas remotas: ¿Cómo impacta en la eficiencia de los negocios SaaS?

Para la industria del software, la capacidad de escalar el crecimiento ha tenido dos importantes cambios estructurales:  Migración a la nube Modelos de precio basados en suscripciones, en donde el software se vende como un servicio (SaaS, Software as a Service).  Y actualmente estamos presenciando la consolidación de un tercer factor que sin duda, también tendrá un gran impacto: las ventas...

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