Hace unas semanas en un taller de estrategia con un cliente conversábamos sobre qué contenidos publicar en Linkedin. La consulta era qué tipo de contenido debería publicar en la company page y que tipo de contenido debería publicar en su perfil personal. Me pareció una gran pregunta, así que vale la pena crear un artículo al respecto. Como ya todos sabemos, en los negocios B2B LinkedIn es una...
¡En las campañas de prospección un 98% de los prospectos ignoran los mensajes! ¿Cómo hacer para mejorar este ratio? En esta nota exploramos distintas alternativas para incrementar la participación y abrir nuevas conversaciones B2B. Conocé algunas prácticas que te ayudarán a elevar la tasa de respuesta y optimizar el rendimiento de tus campañas de prospección. ¿Por qué los prospectos ignoran tus...
Si estás evaluando implementar inbound marketing en tu empresa B2B, te vas a encontrar con un mar de información para analizar. Metodologías, herramientas, webinars, casos de éxito, plantillas. ¡Hay de todo! Y es muy probable que, entre tanta información, termines un poco mareado/a. Hay 4 cuestiones clave que necesitas para avanzar en tu estrategia inbound marketing: 1- Una estrategia de lead...
Muchos prospectos no quieren hablar con ventas hasta no tomar una decisión. ¿Qué puede hacer entonces tu empresa para “conectar” con esos prospectos que aún están en su fase de Discovery? Aquí es donde Marketing y Ventas deben integrarse y trabajar en equipo. Para lograrlo, ambos equipos (marketing y ventas) deben entender que son parte del mismo proceso: “El proceso de compra del...
Linkedin Ads es la plataforma publicitaria que permite a las empresas crear y mostrar anuncios en la red social profesional de Linkedin. Esta plataforma es especialmente útil para las empresas B2B porque les permite llegar directamente a su público objetivo, que son profesionales y empresas que buscan soluciones y servicios específicos. Además, Linkedin Ads ofrece una amplia variedad de opciones...
El mundo del marketing y los negocios B2B está en constante evolución y adaptación. Lo que funcionaba hace unos años puede que ya no sea efectivo. En este artículo, te presento algunos indicios de que ha llegado el momento de hacer cambios para renovar tu estrategia de marketing B2B y explorar nuevas oportunidades. Te cuesta explicar la diferencia entre tus productos y los de los competidores. Si...
¿Cómo se piensa una estrategia de generación de demanda B2B? Hay múltiples factores a tener en cuenta. Aunque si tuviera que darte las 3 variables más importantes son el presupuesto de marketing, el tiempo y el ticket de venta. En este artículo, te cuento cómo estas variables pueden influir en la elección de la estrategia de generación de demanda adecuada para tu negocio B2B. Antes de...
Conocer mejor a tus clientes B2B te ayudará a determinar qué perfiles son los que más generan valor a tu negocio, te permitirá mejorar los procesos de comunicación y crear campañas más atractivas y efectivas. Si logramos generar mayor valor y nos diferenciamos de nuestros competidores al conocer en profundidad cuáles son las verdaderas necesidades de nuestros clientes y cómo les facilitamos su...
El marketing B2B se enfrenta a un gran desafío: conectar con una audiencia que se caracteriza por ser mucho más exigente y racional que la audiencia del marketing B2C. A diferencia del consumidor promedio, el comprador B2B suele ser más analítico, estar más informado y es menos propenso a dejarse seducir por mensajes publicitarios demasiado generales. Por eso, uno de los principales motivos por...
La tecnología sigue transformando la forma en que las empresas interactúan con sus clientes y cómo se llevan a cabo los procesos de venta. Una de las herramientas más poderosas en este sentido es el procesamiento del lenguaje natural (PLN), que ha permitido el desarrollo de modelos como ChatGPT, capaces de simular conversaciones humanas. Recientemente, dimos una charla en una empresa argentina...