Para que una web B2B convierta, debe hablarle al potencial cliente en su idioma y tener la información adecuada para cada etapa del viaje de compra B2B
hace 9 meses
Recomendaciones para que una web B2B convierta
30septiembre
hace 10 meses
¿Cómo expandir tu negocio B2B en LATAM?
12septiembre
Anti-commodity, Nicho, Valor, Oferta las 4 palabras que hay que tener en cuenta para expandir tu negocio B2B en LATAM
hace 10 meses
ABM, la estrategia con mejor ROI en marketing B2B
21agosto
ABM es la estrategia con un mejor retorno de la inversión en negocios B2B. Informate acerca de sus excelentes resultados.
hace 11 meses
OKRs para Generación de Demanda B2B
07agosto
OKRs para Generación de Demanda B2B
18 junio, 2024
¿Estás comunicando correctamente tu propuesta de valor?
18junio
Una buena propuesta de valor es la base de todo negocio B2B sólido y exitoso. Descubrí cómo comunicarla de manera efectiva.
21 mayo, 2024
¿Cómo cambió la gestión del pipeline B2B con la Inteligencia Artificial?
21mayo
La tecnología modificó un sinfín de prácticas que realizamos con cotidianidad. Es común escuchar que ahora todo pasa por lo digital. Bueno, los negocios B2B van por el mismo camino. Las ventas B2B se vieron interpeladas por las nuevas tecnologías y quienes aprovechan a la Inteligencia Artificial pusieron en marcha una transformación significativa en la forma de vender. La gestión del pipeline...
15 mayo, 2024
¿Qué está pasando con el algoritmo de Linkedin?
15mayo
LinkedIn es la herramienta clave para las empresas B2B que buscan conseguir nuevos clientes y generar leads. Conocer cómo funciona esta red social y cuáles son sus recientes cambios es fundamental para optimizar su uso. Para eso, analizamos la investigación de Richard Van Der Blom, “LinkedIn Algorithm Insights 2024”, que explica la evolución reciente del algoritmo de LinkedIn. En el informe se...
27 marzo, 2024
¿Cómo crecer en el negocio de Servicios Profesionales “High Ticket” sin depender de la recomendación o referidos?
27marzo
Casi todo el tiempo me encuentro con la misma situación: empresas B2B con 5 a 10 años de vida cuyo crecimiento se detiene. Cuando comienzo a indagar en los motivos, encuentro siempre los mismos patrones: La principal fuente de generación de negocios, ha sido siempre la red de contactos de los founders. Esa red de contactos se ha agotado. No han invertido en marketing (quizás producto de que no...
5 marzo, 2024
5 motivos por los que tus leads B2B no convierten a ventas
05marzo
La conversión de un lead a cliente es uno de los principales objetivos de cualquier estrategia de marketing y ventas. Sin embargo, muchas veces, podemos ver este propósito frustrado. ¿A qué se debe? Descubramos juntos en esta nota los principales motivos que impiden convertir un lead B2B en venta. 1. Falta de dolor Uno de los motivos más comunes de la no conversión es la falta de un dolor real...
14 febrero, 2024
¿Cómo conectar emocionalmente con tus leads B2B?
14febrero
En este San Valentín, en Pragmativa nos ponemos en modo Cupido para brindarte las claves que te permitirán establecer conexiones más fuertes con tus leads B2B y conquistarlos. Las personas adoramos sentirnos comprendidas. De hecho, en su libro “No me hagas pensar”, Steve Krug habla de esa sensación tremendamente positiva que viven los clientes cuando sienten que un producto o servicio...