EtiquetaEstrategia B2B

¿Qué activos digitales necesitás para ejecutar un programa de Generación de Demanda B2B?

¿Qué le puede aportar un plan de GDD a tu empresa B2B?

Generar demanda implica en buena parte generar leads, cultivarlos y conducirlos por un proceso hasta el pipeline de oportunidades. Una buena parte de este proceso sucede en el canal digital, de ahí la importancia de tener una plataforma preparada para recibir el tráfico, convertir visitantes en leads y luego madurar esos leads hasta que estén preparados para ser contactados por un ejecutivo...

3 típicos errores en la generación de leads B2B y cómo evitarlos

3 típicos errores en la generación de leads B2B y cómo evitarlos

En nuestra experiencia con empresas de IT (que ya lleva más de 10 años) hemos realizado más de 100 campañas de generación de demanda (lead generation) con productos y soluciones de diferentes empresas (software de business intelligence (BI), CRM, ERP, Business Process Management, entre otras), y hemos aprendido 3 grandes lecciones que enumero a continuación: Error #1: No definir claramente el...

Un breve artículo para CEOs sobre Inbound Demand Generation

CEOs sobre Inbound Demand Generation

Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Qué es y para qué sirve? ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué es Inbound Demand Generation? Inbound Demand Generation es una forma de generar demanda mediante la...

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