Te invito a pensar en algo importante para tu negocio…¿Si fueras tu cliente, qué te haría comprar el producto o servicio que estás vendiendo ahora? En este post te cuento algunas de las tácticas que utilizamos en la agencia para Generar Demanda con empresas B2B. Patrocinando eventos donde acuden tus clientes Es sabido que en B2B los mejores negocios se dan face to face. Por eso toda...
Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué busca la generación de demanda en B2B? La generación de demanda es el núcleo de toda estrategia de marketing B2B, y en un...
Generar demanda implica en buena parte generar leads, cultivarlos y conducirlos por un proceso hasta el pipeline de oportunidades. Una buena parte de este proceso sucede en el canal digital, de ahí la importancia de tener una plataforma preparada para recibir el tráfico, convertir visitantes en leads y luego madurar esos leads hasta que estén preparados para ser contactados por un ejecutivo...
La web es una parte esencial en la estrategia de generación de demanda B2B. Sin embargo, en la mayoría de los casos es uno de los aspectos más descuidados. Muchas empresas B2B mantienen websites como folletos online en lugar de entender la web como un canal de venta abierto 24/7. Es por eso que hemos agrupado 11 prácticas y algunos consejos para hacer que tu website se destaque y obtenga mejores...
En nuestros más de 10 años de experiencia trabajando con empresas IT, y luego de ejecutar más de 100 campañas de generación de demanda (Lead Generation) con productos y soluciones de diferentes empresas como: software de Business Intelligence (BI), CRM, ERP, Business Process Management, entre otras, hemos detectado 3 típicos errores que suceden en la generación de leads B2B. A continuación te...
Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Qué es y para qué sirve? ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué es el Inbound Demand Generation? Inbound Demand Generation es una forma de generar demanda mediante la...