Al pensar las oportunidades comerciales como potenciales casos de éxito enfocamos nuestros esfuerzos en convertirlas en negocios.
hace 3 meses
Pensar cada oportunidad comercial B2B como un caso de éxito
06noviembre
hace 9 meses
¿Cómo cambió la gestión del pipeline B2B con la Inteligencia Artificial?
21mayo
La tecnología modificó un sinfín de prácticas que realizamos con cotidianidad. Es común escuchar que ahora todo pasa por lo digital. Bueno, los negocios B2B van por el mismo camino. Las ventas B2B se vieron interpeladas por las nuevas tecnologías y quienes aprovechan a la Inteligencia Artificial pusieron en marcha una transformación significativa en la forma de vender. La gestión del pipeline...
hace 9 meses
¿Qué está pasando con el algoritmo de Linkedin?
15mayo
LinkedIn es la herramienta clave para las empresas B2B que buscan conseguir nuevos clientes y generar leads. Conocer cómo funciona esta red social y cuáles son sus recientes cambios es fundamental para optimizar su uso. Para eso, analizamos la investigación de Richard Van Der Blom, “LinkedIn Algorithm Insights 2024”, que explica la evolución reciente del algoritmo de LinkedIn. En el informe se...
hace 11 meses
¿Cómo crecer en el negocio de Servicios Profesionales “High Ticket» sin depender de la recomendación o referidos?
27marzo
Casi todo el tiempo me encuentro con la misma situación: empresas B2B con 5 a 10 años de vida cuyo crecimiento se detiene. Cuando comienzo a indagar en los motivos, encuentro siempre los mismos patrones: La principal fuente de generación de negocios, ha sido siempre la red de contactos de los founders. Esa red de contactos se ha agotado. No han invertido en marketing (quizás producto de que no...
hace 12 meses
¿Cómo conectar emocionalmente con tus leads B2B?
14febrero
En este San Valentín, en Pragmativa nos ponemos en modo Cupido para brindarte las claves que te permitirán establecer conexiones más fuertes con tus leads B2B y conquistarlos. Las personas adoramos sentirnos comprendidas. De hecho, en su libro «No me hagas pensar», Steve Krug habla de esa sensación tremendamente positiva que viven los clientes cuando sienten que un producto o servicio fue hecho o...
26 diciembre, 2023
¿Cómo aumentar la tasa de respuesta en tus campañas de prospección?
26diciembre
¡En las campañas de prospección un 98% de los prospectos ignoran los mensajes! ¿Cómo hacer para mejorar este ratio? En esta nota exploramos distintas alternativas para incrementar la participación y abrir nuevas conversaciones B2B. Conocé algunas prácticas que te ayudarán a elevar la tasa de respuesta y optimizar el rendimiento de tus campañas de prospección. ¿Por qué los prospectos ignoran tus...
21 abril, 2023
ChatGPT: Una mirada al futuro de las ventas consultivas B2B
21abril
La tecnología sigue transformando la forma en que las empresas interactúan con sus clientes y cómo se llevan a cabo los procesos de venta. Una de las herramientas más poderosas en este sentido es el procesamiento del lenguaje natural (PLN), que ha permitido el desarrollo de modelos como ChatGPT, capaces de simular conversaciones humanas. Recientemente, dimos una charla en una empresa argentina...
16 marzo, 2023
6 formas de prospectar para generar pipeline en empresas B2B
16marzo
Prospectar para generar pipeline de ventas es el proceso de identificar y calificar prospectos para crear una lista de prospectos cualificados que puedan ser contactados por un equipo de ventas para convertirlos en clientes, y seguir esas oportunidades a medida que avanzan a través del ciclo de ventas para convertirlas en ventas reales. Distintas formas de prospectar para generar pipeline en...
8 marzo, 2023
Dejá de medir el marketing digital con métricas de venta.
08marzo
El marketing digital no funciona así. Hay un concepto que resulta esclarecedor: INTENT DATA “Intent data» es un término que se refiere a la información sobre las intenciones, motivaciones y objetivos de un usuario en el contexto de la experiencia digital. Se utiliza en el análisis de la experiencia de usuario y en la toma de decisiones de marketing y ventas para entender mejor a los clientes...
13 febrero, 2023
11 tácticas de generación de leads B2B en Linkedin
13febrero
Linkedin es el canal ideal para generación de leads B2B