En marketing B2B hay dos conceptos que, aunque parecen similares, no significan lo mismo: interés e intención comercial. Sin embargo, muchas empresas los confunden y terminan tratando a todos los leads por igual, desperdiciando tiempo, presupuesto y oportunidades. Aclarar esta diferencia es clave para mejorar la generación de demanda y optimizar los esfuerzos comerciales. Interés: la puerta de...
Ahorrar en marketing B2B puede salir caro. Mientras otros avanzan, vos perdés foco. Invertí con estrategia y hacé crecer tu negocio.
Con lead management podrás hacer que los cientos de leads no calificados para ventas ingresen en tu sistema de marketing para cultivar una relación con ellos y nutrirlos con el fin de lleguen a Ventas.
Los casos de éxito generan credibilidad y confianza en el comprador B2B.
Al pensar las oportunidades comerciales como potenciales casos de éxito enfocamos nuestros esfuerzos en convertirlas en negocios.
La tecnología modificó un sinfín de prácticas que realizamos con cotidianidad. Es común escuchar que ahora todo pasa por lo digital. Bueno, los negocios B2B van por el mismo camino. Las ventas B2B se vieron interpeladas por las nuevas tecnologías y quienes aprovechan a la Inteligencia Artificial pusieron en marcha una transformación significativa en la forma de vender. La gestión del pipeline...
LinkedIn es la herramienta clave para las empresas B2B que buscan conseguir nuevos clientes y generar leads. Conocer cómo funciona esta red social y cuáles son sus recientes cambios es fundamental para optimizar su uso. Para eso, analizamos la investigación de Richard Van Der Blom, “LinkedIn Algorithm Insights 2024”, que explica la evolución reciente del algoritmo de LinkedIn. En el informe se...
Casi todo el tiempo me encuentro con la misma situación: empresas B2B con 5 a 10 años de vida cuyo crecimiento se detiene. Cuando comienzo a indagar en los motivos, encuentro siempre los mismos patrones: La principal fuente de generación de negocios, ha sido siempre la red de contactos de los founders. Esa red de contactos se ha agotado. No han invertido en marketing (quizás producto de que no...
En este San Valentín, en Pragmativa nos ponemos en modo Cupido para brindarte las claves que te permitirán establecer conexiones más fuertes con tus leads B2B y conquistarlos. Las personas adoramos sentirnos comprendidas. De hecho, en su libro “No me hagas pensar”, Steve Krug habla de esa sensación tremendamente positiva que viven los clientes cuando sienten que un producto o servicio...
¡En las campañas de prospección un 98% de los prospectos ignoran los mensajes! ¿Cómo hacer para mejorar este ratio? En esta nota exploramos distintas alternativas para incrementar la participación y abrir nuevas conversaciones B2B. Conocé algunas prácticas que te ayudarán a elevar la tasa de respuesta y optimizar el rendimiento de tus campañas de prospección. ¿Por qué los prospectos ignoran tus...