Hoy vamos a ayudarte a optimizar tu perfil de Linkedin.
Tiempo atrás en un artículo de este blog comentábamos sobre la importancia del indicador SSI (Social Selling Index) en la actividad de los ejecutivos comerciales B2B.
Hoy vamos a dar un paso más. Quiero enseñarte cómo conocer tu SSI y cómo mejorarlo.
¿Comenzamos?
Toma una hoja de papel y un lápiz.
Entra a www.linkedin.com con tu usuario y contraseña. Luego ingresa a esta URL: https://www.linkedin.com/sales/ssi
Es importante que hagas esto desde un navegador web, no desde la App de LinkedIn.
Al ingresar vas a ver una pantalla como esta:
Anota en el papel tu puntuación actual de SSI (en la imagen de referencia sería el 81/100)
Luego anota tu puntuación en los 4 pilares del costado derecho:
En el ejemplo serían:
– 21/25
– 20/25
– 15.34/25
– 25/25
Estos valores vas a monitorearlos cada semana. Así que te recomiendo dejar siempre a mano este papel.
Como ves, cada uno de los 4 pilares tiene un puntaje máximo de 25. Y la suma de los 4 nos da el puntaje total de 100.
Si quieres mejorar tu SSI global, debes mejorar en cada uno de estos 4 pilares.
¿Por dónde empezar mi plan de mejora?
Puedes empezar por el que quieras, pero yo te recomiendo comenzar por el primero: «Establece tu marca profesional»
¡Ahí vamos!
Cómo optimizar tu perfil de Linkedin
Si partis de un numero menor a 15, tienes mucho trabajo por delante 🙂
Si estás arriba de 20, son muy buenas noticias!
Lo cierto es que, para lograr los 25 puntos en Marca Profesional, debemos ser muy aplicados en la confección de nuestro perfil. Piénsalo así: tu perfil es como un gran fichero con información para completar. Cuanto más lo completes con información y contenido de calidad, más cerca estarás del puntaje ideal.
Paso 1: elige cuidadosamente qué palabras vas a poner en tu URL de perfil:
La URL de perfil de Linkedin es uno de los elementos que más nos ayudan a posicionarnos. Por eso, las palabras que pones ahí son determinantes. En mi caso: «digital marketing» porque me da una buena combinación entre relevancia y amplitud.
Relevancia: «digital marketing» a lo que me dedico.
Amplitud: «digital marketing» llega a más gente que «marketing digital» o «marketing B2B» o «lead generation».
Paso 2: Asegurate de tener bien armado tu «social pitch» en la primera vista
Un «social pitch» es una descripción breve y clara de cómo aportas valor en la red.
Tienes que asegurarte de que cada prospecto que vea esta pantalla, entienda cómo le aportas valor y le den ganas de apretar el botón azul 🙂
Mi Social Pitch, por ejemplo, es:
«CEO & Founder Pragmativa Agencia Digital B2B | Profesor – Digital Marketing | Blogger MarketingB2B.blog»
Paso 3: Scanea tu foto de perfil con esta herramienta
Usa Snappr Photo Analyzer para escanear tu foto de perfil y encontrar en ella oportunidades de mejora.
La foto de perfil que elijas, será la imagen con la que te presentes a tu prospecto. Por eso, es muy importante que sea una fotografía de buena calidad, que te represente y hable de vos.
Por ejemplo, un directivo o alguien con una labor ligada al mundo empresarial, deberá tener una foto de perfil que transmita profesionalismo. En cambio, a un conferencista, seguramente le convenga mostrarse dando alguna charla.
Paso 4: Diseña una portada que transmita tu Social Pitch
Una vez que tengas claro lo que quieres transmitir a tus prospectos, crea un mensaje que transmita esa idea.
Ve a Canva y crea una imagen de portada (tienen miles de diseños) que transmita tu Social Pitch.
Paso 5: Agrega una descripción más extensa de tu perfil.
Aquí me refiero a un About extenso, de más de 500 palabras, donde desarrolles más en detalle tu Social Pitch.
Es importante que le hables directamente a tu prospecto. Hablale como si lo tuvieras en frente. Cuéntale quien eres, de donde vienes, y a dónde vas. Y muéstrale por qué tiene valor para el conectar contigo en la red.
Me despido de este post con un breve video repasando lo más importante que debes revisar de tu perfil.
Puedes ir aplicando estos cambios en tu perfil, mientras yo voy subiendo la parte 2 sobre cómo optimizar tu perfil de Linkedin, en breve!
