Si estás en el negocio de venderle a las grandes empresas, sabrás que tiene su ciencia: Venta compleja y consultiva. Pocos clientes. Procesos comerciales largos. A veces larguísimos. Grandes tickets de venta. Venderle a una gran empresa tiene poco en común con venderle a una pequeña o mediana empresa. Tan particular es este proceso de venta, que merece un método propio. Hoy vas a conocer Account...
Las empresas están en una búsqueda constante de nuevas formas de generar demanda de sus productos y servicios, y dentro de esas alternativas está Outbound Demand Generation: ¿Qué es?, ¿Para qué sirve?, ¿Es un método rentable para la generación de demanda B2B? Todas estas interrogantes las contestamos en este post. ¿Qué es el Outbound Demand Generation? Básicamente, Outbound Demand Generation es...
¿Tiene sentido documentar tu estrategia de Generación de Demanda? ¿Estas en el mundo de los negocios entre empresas (B2B)? Si es así, sabrás que hay una clave: el marketing B2B debe y necesita generar demanda. Sin embargo, según diferentes estudios realizados con empresas de latinoamérica, solo el 30% de las empresas B2B tienen documentados sus planes de Generación de Demanda (GDD). Viendo este...
Te invito a pensar en algo importante para tu negocio…¿Si fueras tu cliente, qué te haría comprar el producto o servicio que estás vendiendo ahora? En este post te cuento algunas de las tácticas que utilizamos en la agencia para Generar Demanda con empresas B2B. Patrocinando eventos donde acuden tus clientes Es sabido que en B2B los mejores negocios se dan face to face. Por eso toda...
Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué busca la generación de demanda en B2B? La generación de demanda es el núcleo de toda estrategia de marketing B2B, y en un...
Se estima que en Latinoamérica las campañas de contactación en frío (outbound marketing) tienen un ratio de respuesta inferior al 1%. Sí, ¡1%! Lo que nos lleva a pensar… ¿qué estamos haciendo tan mal como para que haya tan poco interés por lo que proponemos? ¿Es lo que vendemos o es el “cómo lo vendemos”? En este post hablaremos un poco de los prospectos, su perfil, sus intereses y presentaremos...
Generar demanda implica en buena parte generar leads, cultivarlos y conducirlos por un proceso hasta el pipeline de oportunidades. Una buena parte de este proceso sucede en el canal digital, de ahí la importancia de tener una plataforma preparada para recibir el tráfico, convertir visitantes en leads y luego madurar esos leads hasta que estén preparados para ser contactados por un ejecutivo...
La web es una parte esencial en la estrategia de generación de demanda B2B. Sin embargo, en la mayoría de los casos es uno de los aspectos más descuidados. Muchas empresas B2B mantienen websites como folletos online en lugar de entender la web como un canal de venta abierto 24/7. Es por eso que hemos agrupado 11 prácticas y algunos consejos para hacer que tu website se destaque y obtenga mejores...
La clave del desempeño de los equipos comerciales está en ser capaces de alimentarse de objetivos y no de tareas. Cuando pienso en llevar a mi equipo a un nivel superior, mi deseo principal es encender en cada uno el deseo propio de alcanzar las metas, sin que yo tenga que estar detrás en cada momento, pero por lo general, uno se encuentra con una realidad bastante distinta en los equipos de...
Hoy vamos a hablar de un tema que te toca de cerca, al menos una vez al mes: Los reportes de marketing. Los que trabajamos en esta bendita área sabemos que todo el tiempo tenemos que estar mostrando y demostrando lo que logramos, justificando la inversión y explicando el ROI. Y no hay mejor manera de plasmar nuestro trabajo que con un buen reporte. Sin embargo, a veces creo que la mayoría de los...