Conocer mejor a tus clientes B2B te ayudará a determinar qué perfiles son los que más generan valor a tu negocio, te permitirá mejorar los procesos de comunicación y crear campañas más atractivas y efectivas. Si logramos generar mayor valor y nos diferenciamos de nuestros competidores al conocer en profundidad cuáles son las verdaderas necesidades de nuestros clientes y cómo les facilitamos su...
Si querés ganar más clientes debés hacerte esta pregunta “¿Por qué debería elegirte a vos en lugar de otro candidato?” Todos los que pasamos por procesos de selección de personal, alguna vez sufrimos la incómoda sensación de tener que responder esta pregunta. Lo mismo pasa con los procesos de compra B2B: el comprador necesita responder esa pregunta para tomar su decisión de compra. Darle una...
En un mercado que está completamente sin explorar, disminuir la duración total del ciclo de ventas es fundamental para ganar participación de mercado, pues entre más rápido se produzcan los cierres, más oportunidades para capturar un mayor market share. Y en ello las ventas remotas tienen un gran impacto, veamos por qué. Cuando nuestro equipo de ventas es solo presencial -outside sales-, nos...
¡Todos queremos implementar una estrategia de contenidos B2B de calidad! Ahora…¿Realmente sabemos qué significa esto para nuestros públicos? Nosotros hicimos una muy rápida encuesta en LinkedIn que nos permitió identificar que para nuestro público objetivo, el contenido que más genera valor es aquél que inspira. Así que decidimos escribir esta nota para inspirarte a crear contenidos que te...
¿De qué se trata? Entrevistas 1:1 es una metodología que te ayudará a estructurar mejor las conversaciones que planeas tener con tus clientes. De esta forma, obtendrás mejores resultados en menor tiempo, y lograrás alcanzar con mayor efectividad tus objetivos comerciales al obtener un conocimiento profundo de los perfiles target. Entrevistas 1:1 ¿Por dónde empezar? El primer paso es armar una...
Toda la información de tus clientes, leads y prospectos se aloja en tu CRM. De ahí la importancia que elijas muy bien el software. En esta nota te contamos cuáles son las preguntas clave para adquirir el mejor CRM para tu negocio. 1. ¿Va con tu empresa? Los CRM no son software “One size fits all”. Cada uno tiene características diferentes que le pueden ser útiles a tu empresa. O no. Es por ello...
Cuando pienso en escribir un blog, se me vienen un montón de problemas a la mente. Podría resumirlos en 3: 1) No tengo idea sobre qué escribir. 2) No sé cómo escribir para un blog (no conozco la técnica). 3) No encuentro un método para escribir de manera frecuente y sistemática. El primer problema a resolver es clave, si no puedo definir qué temas tratar en el blog, no puedo avanzar en nada. Por...