¿Cómo se piensa una estrategia de generación de demanda B2B? Hay múltiples factores a tener en cuenta. Aunque si tuviera que darte las 3 variables más importantes son el presupuesto de marketing, el tiempo y el ticket de venta. En este artículo, te cuento cómo estas variables pueden influir en la elección de la estrategia de generación de demanda adecuada para tu negocio B2B. Antes de...
Necesito hacer generación de demanda, ¿Por dónde empiezo? Como en todo lo que emprendemos, necesitamos un PLAN. Para ello, el primer paso es fijar estas ocho líneas claras que nos llevarán a la acción: A dónde queremos llegar (el objetivo) En dónde estamos hoy con respecto a ese objetivo Qué metas y actividades concretas nos acercarán a la meta Qué recursos tenemos que nos puedan ayudar a...
No nos cansamos de decir: en medio de todo esto, existe una oportunidad. Y para los comerciales se trata del momento ideal para aprender a hacer marketing: conocer en profundidad las necesidades del cliente y cómo éstas hacen match con nuestra Propuesta de Valor para ser realmente relevantes para nuestros prospectos. Bien sabemos que el rol comercial viene cambiando desde hace un par de años, por...
Para ganar clientes o generar nuevos negocios en empresas B2B, tenemos dos opciones: Atraer leads hacia nosotros (metodología inbound) o “salir” a buscar a los prospectos para identificar oportunidades (outbound). Cómo atraer a los posibles nuevos clientes El marketing de atracción, o inbound marketing, aprovecha los canales digitales para generar campañas atractivas que cautiven IQL...