¿Cómo se piensa una estrategia de generación de demanda B2B? Hay múltiples factores a tener en cuenta. Aunque si tuviera que darte las 3 variables más importantes son el presupuesto de marketing, el tiempo y el ticket de venta. En este artículo, te cuento cómo estas variables pueden influir en la elección de la estrategia de generación de demanda adecuada para tu negocio B2B. Antes de...
Conocer mejor a tus clientes B2B te ayudará a determinar qué perfiles son los que más generan valor a tu negocio, te permitirá mejorar los procesos de comunicación y crear campañas más atractivas y efectivas. Si logramos generar mayor valor y nos diferenciamos de nuestros competidores al conocer en profundidad cuáles son las verdaderas necesidades de nuestros clientes y cómo les facilitamos su...
El marketing B2B se enfrenta a un gran desafío: conectar con una audiencia que se caracteriza por ser mucho más exigente y racional que la audiencia del marketing B2C. A diferencia del consumidor promedio, el comprador B2B suele ser más analítico, estar más informado y es menos propenso a dejarse seducir por mensajes publicitarios demasiado generales. Por eso, uno de los principales motivos por...
La tecnología sigue transformando la forma en que las empresas interactúan con sus clientes y cómo se llevan a cabo los procesos de venta. Una de las herramientas más poderosas en este sentido es el procesamiento del lenguaje natural (PLN), que ha permitido el desarrollo de modelos como ChatGPT, capaces de simular conversaciones humanas. Recientemente, dimos una charla en una empresa argentina...
En el mundo B2B, para valorizar tu marca y conseguir más clientes, necesitas tener mayor visibilidad online y, para lograrlo, tenés que crear contenido de valor que capte la atención del público objetivo. Para eso es fundamental crear artículos B2B para blog y Linkedin. Seguí estos pasos para hacerlo. Primer paso: Definir el brief Antes de comenzar con la creación de contenido para tus artículos...
Prospectar para generar pipeline de ventas es el proceso de identificar y calificar prospectos para crear una lista de prospectos cualificados que puedan ser contactados por un equipo de ventas para convertirlos en clientes, y seguir esas oportunidades a medida que avanzan a través del ciclo de ventas para convertirlas en ventas reales. Distintas formas de prospectar para generar pipeline en...
El marketing digital no funciona así. Hay un concepto que resulta esclarecedor: INTENT DATA “Intent data” es un término que se refiere a la información sobre las intenciones, motivaciones y objetivos de un usuario en el contexto de la experiencia digital. Se utiliza en el análisis de la experiencia de usuario y en la toma de decisiones de marketing y ventas para entender mejor a los...
El marketing basado en cuentas permite abrir conversaciones con tomadores de decisiones y detectar oportunidades de negocio en empresas target .
El viaje de tu cliente debe ser planificado en cada detalle con contenido específico para cada etapa del embudo. Te contamos cómo lograrlo.
Linkedin es el canal ideal para generación de leads B2B