Casi todo el tiempo me encuentro con la misma situación: empresas B2B con 5 a 10 años de vida cuyo crecimiento se detiene. Cuando comienzo a indagar en los motivos, encuentro siempre los mismos patrones: La principal fuente de generación de negocios, ha sido siempre la red de contactos de los founders. Esa red de contactos se ha agotado. No han invertido en marketing (quizás producto de que no...
¡En las campañas de prospección un 98% de los prospectos ignoran los mensajes! ¿Cómo hacer para mejorar este ratio? En esta nota exploramos distintas alternativas para incrementar la participación y abrir nuevas conversaciones B2B. Conocé algunas prácticas que te ayudarán a elevar la tasa de respuesta y optimizar el rendimiento de tus campañas de prospección. ¿Por qué los prospectos ignoran tus...
Me gusta la idea de que el marketing debe acompañar el proceso de venta. En las PYMES esto se hace patente, principalmente, porque es la manera más directa de tener un retorno de la inversión. El marketing de una Pyme que vende a grandes empresas debe generar Leads. Te digo más…debe generar pipeline, oportunidades de venta. No siempre un lead es una oportunidad de venta y muchas veces los...
Cuanto más complejo es tu proceso de venta, más se manifiesta la necesidad de usar campañas Account Based Marketing (nosotros las llamamos “Cuentas Foco”).En una nota anterior te contamos en qué consiste una estrategia de Account Based Marketing. Ahora vamos a contarte cómo hacemos este tipo de campañas en nuestra agencia. Recapitulando… Las campañas con Cuentas Foco buscan generar...