EtiquetaLead Management

Calificación de leads en venta consultiva: ¿Cómo asegurar más cierres?

Hace unos meses publicamos una nota sobre los métodos a usar para calificar leads en ventas consultivas y otra con consejos para entregar prospectos cualificados al equipo comercial.  Hoy queremos compartir otros tips sobre calificación de leads que nos ayude a asegurar más cierres, respondiendo algunas preguntas que hemos recibido en los últimos meses. Tip 1. Para calificar un lead necesitamos...

¿Qué métodos usar para calificar Leads en Venta Consultiva?

¿Qué métodos usar para calificar Leads en Venta Consultiva?

Un gran tema de la generación de demanda en ventas consultivas es la calificación de leads: ¿Cómo podemos validar si los leads que estamos generando (ya sea por campañas inbound y outbound) están realmente calificados para pasar a ventas? En esta nota te voy a contar los 3 métodos de calificación de leads más importantes en venta consultiva: BANT 7 Ps + CANUM La venta consultiva no es similar a...

Top 10 de herramientas para generar y cultivar Leads B2B.

Leads

Armar un sistema de generación de leads efectivo es difícil, pero no imposible: día a día se dan a conocer nuevas herramientas que apuntalan este proceso y lo hacen mucho más simple. En esta oportunidad compartimos el top 10 de herramientas de generación de leads que podés incorporar a tu estrategia. Herramientas para captar leads 1. Google Ads Siendo ya un clásico en la generación de leads, en...

¿Sirve el Inbound Marketing para Generación de Demanda B2B?

¿Sirve el Inbound Marketing para Generación de Demanda B2B?

Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué busca la generación de demanda en B2B? La generación de demanda es el núcleo de toda estrategia de marketing B2B, y en un...

Cómo hacer que tus reportes de marketing sean zar-pa-dos

Cómo hacer que tus reportes de marketing sean zar-pa-dos

Cómo flashear al CEO con tu informe de marketing ¡Hola! 🙂 Hoy te voy a hablar de un tema que te toca de cerca, al menos una vez al mes ;): Los reportes de marketing. Los que trabajamos en esta bendita área sabemos que todo el tiempo tenemos que estar mostrando y demostrando lo que logramos, justificando la inversión, explicando el ROI. Y no hay mejor manera de plasmar nuestro trabajo que con un...

Un breve artículo para CEOs sobre Inbound Demand Generation

CEOs sobre Inbound Demand Generation

Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Qué es y para qué sirve? ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué es Inbound Demand Generation? Inbound Demand Generation es una forma de generar demanda mediante la...

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