EtiquetaLead Management

hace 7 meses

Calificación de leads en venta consultiva: ¿Cómo asegurar más cierres?

Por Martín Frías
4 Min de lectura
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23enero

Hace unos meses publicamos una nota sobre los métodos a usar para calificar leads en ventas consultivas y otra con consejos para entregar prospectos cualificados al equipo comercial.  Hoy queremos compartir otros tips sobre calificación de leads que nos ayude a asegurar más cierres, respondiendo algunas preguntas que hemos recibido en los últimos meses. Tip 1. Para calificar un lead necesitamos...

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27 marzo, 2019

¿Qué métodos usar para calificar Leads en Venta Consultiva?

Por Martín Frías
3 Min de lectura
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27marzo

Un gran tema de la generación de demanda en ventas consultivas es la calificación de leads: ¿Cómo podemos validar si los leads que estamos generando (ya sea por campañas inbound y outbound) están realmente calificados para pasar a ventas? En esta nota te voy a contar los 3 métodos de calificación de leads más importantes en venta consultiva: BANT 7 Ps + CANUM La venta consultiva no es similar a...

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17 enero, 2019

Top 10 de herramientas para generar y cultivar Leads B2B.

Por Vanessa Paredes
3 Min de lectura
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17enero
Leads

Armar un sistema de generación de leads efectivo es difícil, pero no imposible: día a día se dan a conocer nuevas herramientas que apuntalan este proceso y lo hacen mucho más simple. En esta oportunidad compartimos el top 10 de herramientas de generación de leads que podés incorporar a tu estrategia. Herramientas para captar leads 1. Google Ads Siendo ya un clásico en la generación de leads, en...

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28 febrero, 2018

¿Sirve el Inbound Marketing para Generación de Demanda B2B?

Por Martín Frías
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28febrero
¿Sirve el Inbound Marketing para Generación de Demanda B2B?

Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué busca la generación de demanda en B2B? La generación de demanda es el núcleo de toda estrategia de marketing B2B, y en un...

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3 febrero, 2018

Cómo hacer que tus reportes de marketing sean zar-pa-dos

Por Martín Frías
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03febrero
Cómo hacer que tus reportes de marketing sean zar-pa-dos

Cómo flashear al CEO con tu informe de marketing ¡Hola! 🙂 Hoy te voy a hablar de un tema que te toca de cerca, al menos una vez al mes ;): Los reportes de marketing. Los que trabajamos en esta bendita área sabemos que todo el tiempo tenemos que estar mostrando y demostrando lo que logramos, justificando la inversión, explicando el ROI. Y no hay mejor manera de plasmar nuestro trabajo que con un...

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23 enero, 2018

Un breve artículo para CEOs sobre Inbound Demand Generation

Por Martín Frías
7 Min de lectura
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23enero
CEOs sobre Inbound Demand Generation

Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Qué es y para qué sirve? ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué es Inbound Demand Generation? Inbound Demand Generation es una forma de generar demanda mediante la...

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Soy Martín Frías consultor especialista en posicionamiento, propuesta de valor y generación de demanda para empresas B2B. Puedo ayudar a que tu negocio crezca, contactame.

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