La conversión de un lead a cliente es uno de los principales objetivos de cualquier estrategia de marketing y ventas. Sin embargo, muchas veces, podemos ver este propósito frustrado. ¿A qué se debe? Descubramos juntos en esta nota los principales motivos que impiden convertir un lead B2B en venta. 1. Falta de dolor Uno de los motivos más comunes de la no conversión es la falta de un dolor real...
En este San Valentín, en Pragmativa nos ponemos en modo Cupido para brindarte las claves que te permitirán establecer conexiones más fuertes con tus leads B2B y conquistarlos. Las personas adoramos sentirnos comprendidas. De hecho, en su libro “No me hagas pensar”, Steve Krug habla de esa sensación tremendamente positiva que viven los clientes cuando sienten que un producto o servicio...
“Necesito Leads para mi Empresa B2B” ¿Qué tipo de “LEAD”? “Quiero potenciales clientes que quieran contratar mi servicio” Así comenzó la charla, aunque veremos que la definición de “Qué es un lead” es un poco más compleja. No hay UN tipo de lead. Hay muchos. Y la mayoría no se parecen a lo que mi cliente me pedía. Según la teoría, podemos separar los leads en 3 categorías: 1) los IQLs...
Para ganar clientes o generar nuevos negocios en empresas B2B, tenemos dos opciones: Atraer leads hacia nosotros (metodología inbound) o “salir” a buscar a los prospectos para identificar oportunidades (outbound). Cómo atraer a los posibles nuevos clientes El marketing de atracción, o inbound marketing, aprovecha los canales digitales para generar campañas atractivas que cautiven IQL...
*Artículo basado en la carpeta de 8 pilares del marketing digital B2B, generado con base en un estudio de SalesForce Pardot. Sabemos que en los negocios B2B, no hay nuevas ventas sin leads, y que las landing pages son la puerta de entrada de los prospectos a nuestra empresa. Según un estudio de Marketing Sherpa, el 68% de las empresas B2B usan páginas de destino para cosechar nuevas...