LinkedIn es la herramienta clave para las empresas B2B que buscan conseguir nuevos clientes y generar leads. Conocer cómo funciona esta red social y cuáles son sus recientes cambios es fundamental para optimizar su uso. Para eso, analizamos la investigación de Richard Van Der Blom, “LinkedIn Algorithm Insights 2024”, que explica la evolución reciente del algoritmo de LinkedIn. En el informe se...
Linkedin es el canal ideal para generación de leads B2B
Cada canal de contacto con tus clientes es un mundo diferente, por ejemplo Linkedin no funciona a puerta fría. Por eso, las prácticas que resultan exitosas en algunos canales pueden no tener los mismos resultados en otros. Mientras que en ciertos medios de prospección la llamada “puerta fría” es un método recomendado, en otros la tasa de respuesta puede ser muy baja. Si utilizás LinkedIn y sentís...
Como te lo había prometido en mi artículo anterior, estoy de nuevo para continuar con la parte 2 de la guía paso a paso para optimizar tu perfil de LinkedIn y ayudarte a alcanzar los 25 puntos en Marca Profesional en el Social Selling Index (SSI). ¡Sigamos mejorando tu perfil! CÓMO OPTIMIZAR TU PERFIL DE LINKEDIN Antes de empezar, quiero recordarte que cuanto más completo esté tu perfil...
Las palabras clave son el principal puente para aparecer en los resultados de búsquedas de Linkedin. ¿Cómo utilizarlas en tu perfil?
Me gusta la idea de que el marketing debe acompañar el proceso de venta. En las PYMES esto se hace patente, principalmente, porque es la manera más directa de tener un retorno de la inversión. El marketing de una Pyme que vende a grandes empresas debe generar Leads. Te digo más…debe generar pipeline, oportunidades de venta. No siempre un lead es una oportunidad de venta y muchas veces los...
Los negocios en el mundo B2B se sustentan en la confianza, y la confianza en la mayoría de los casos la transmiten las personas. LinkedIn lo sabe, y ha creado un sistema de construcción de posicionamiento basado en esta premisa. La confianza, cuando se lleva a su máxima expresión se transforma en prestigio, y eso es lo que buscamos todos los profesionales. Generar prestigio en nuestra red, ser...