Cuando comenzó este siglo (!!!), allá por los primeros años del 2.000, me encontraba trabajando en un partner de Oracle, que vendía soluciones de Business Intelligence y Business Performance Management para ejecutivos de Finanzas, Operaciones, etc. Era el típico proceso de venta consultiva, ciclos de venta laaargos, muchos actores involucrados en el proceso de decisión, y el departamento de...
Los negocios en el mundo B2B se sustentan en la confianza, y la confianza en la mayoría de los casos la transmiten las personas. LinkedIn lo sabe, y ha creado un sistema de construcción de posicionamiento basado en esta premisa. La confianza, cuando se lleva a su máxima expresión se transforma en prestigio, y eso es lo que buscamos todos los profesionales. Generar prestigio en nuestra red, ser...
Las nuevas tendencias en tecnología, el dominio de las redes sociales y el contenido que actualmente se consume online, ha obligado a los negocios B2B a mantenerse al tanto de las nuevas tendencias para ofrecer contenido de calidad y generar la demanda que necesitan manteniendo cercanía con los potenciales clientes involucrados. Dichas actualizaciones, incluyen tu presencia en las redes sociales...
¿Sabías que hay más de mil millones de usuarios activos en Gmail? No te mentimos cuando te decimos que el email marketing es la forma más económica y sencilla de apoyar otras estrategias vitales para el aumento de la rentabilidad de tu empresa B2B. Para que sea exitosa esta herramienta se necesita seguir al pie de la letra estos consejos que son clave según nuestra experiencia ¡Seguí leyendo...
Un estudio de Hubspot reveló que el 47% de los compradores B2B dependen del contenido publicado para investigar y tomar decisiones de compra. Precisamente los compradores B2B consumen al menos de tres a cinco piezas de contenido relacionado antes de ponerse en contacto con un vendedor, esto les genera confianza y un vínculo que, a la larga, es muy difícil de quebrantar por competidores que no...