El marketing B2B se enfrenta a un gran desafío: conectar con una audiencia que se caracteriza por ser mucho más exigente y racional que la audiencia del marketing B2C. A diferencia del consumidor promedio, el comprador B2B suele ser más analítico, estar más informado y es menos propenso a dejarse seducir por mensajes publicitarios demasiado generales. Por eso, uno de los principales motivos por...
No nos cansamos de decir: en medio de todo esto, existe una oportunidad. Y para los comerciales se trata del momento ideal para aprender a hacer marketing: conocer en profundidad las necesidades del cliente y cómo éstas hacen match con nuestra Propuesta de Valor para ser realmente relevantes para nuestros prospectos. Bien sabemos que el rol comercial viene cambiando desde hace un par de años, por...
Para ganar clientes o generar nuevos negocios en empresas B2B, tenemos dos opciones: Atraer leads hacia nosotros (metodología inbound) o “salir” a buscar a los prospectos para identificar oportunidades (outbound). Cómo atraer a los posibles nuevos clientes El marketing de atracción, o inbound marketing, aprovecha los canales digitales para generar campañas atractivas que cautiven IQL...
Estaba leyendo este ebook de The Digital Effect, se llama: “The Pragmatic Guide to Account Based Marketing” y me quedé pensando en lo cierto de estos 4 desafíos que plantean: Desafío 1: ¿Cómo gestionar la “venta por consenso”? En procesos de generación de demanda cada vez más complejos, en los que el número de interlocutores crece, las barreras de acceso a ellos también...
Vender es ayudar, pero para lograrlo, es necesario conocer muy bien al cliente, saber cuáles son sus necesidades, problemas y escenarios de éxito. ¡Todas las respuestas están en el cliente! ¿Qué pongo en la home de la web? ¿Qué escribo en el asunto de este correo? ¿Qué va en el copy del anuncio de Google Ads? ¿Qué servicio promociono más durante la pandemia? ¿Qué escribo en el próximo post? Solo...
*Artículo basado en la carpeta de 8 pilares del marketing digital B2B, generado con base en un estudio de SalesForce Pardot. Sabemos que en los negocios B2B, no hay nuevas ventas sin leads, y que las landing pages son la puerta de entrada de los prospectos a nuestra empresa. Según un estudio de Marketing Sherpa, el 68% de las empresas B2B usan páginas de destino para cosechar nuevas...
No es un secreto: entre mejor conozcamos a nuestros clientes más fácil resultará identificar cuál es ese perfil ideal al que queremos llegar con nuestras campañas, según el objetivo definido por el negocio. Teniendo muy claros estos dos aspectos: Perfil ideal + Objetivo de negocio, podremos calificar y priorizar adecuadamente los leads, lo que nos ayudará a obtener tasas más altas de cierre...
Las empresas invierten tiempo, esfuerzo y recursos en la implementación de estrategias de contenido que les permita atraer y convertir a prospectos que están en etapas de consideración y decisión de compra. Estas personas llegan a nuestra web esperando encontrar información que les permita identificar si podemos solucionar o no sus necesidades, y lo hacen a través de los motores de búsqueda:...
Hace unos meses publicamos una nota sobre los métodos a usar para calificar leads en ventas consultivas y otra con consejos para entregar prospectos cualificados al equipo comercial. Hoy queremos compartir otros tips sobre calificación de leads que nos ayude a asegurar más cierres, respondiendo algunas preguntas que hemos recibido en los últimos meses. Tip 1. Para calificar un lead necesitamos...
El Marketing Basado en Cuentas (o Account Based Marketing, en inglés), surgió como contraposición al marketing basado en leads.