Linkedin Ads es la plataforma publicitaria que permite a las empresas crear y mostrar anuncios en la red social profesional de Linkedin. Esta plataforma es especialmente útil para las empresas B2B porque les permite llegar directamente a su público objetivo, que son profesionales y empresas que buscan soluciones y servicios específicos. Además, Linkedin Ads ofrece una amplia variedad de opciones...
El mundo del marketing y los negocios B2B está en constante evolución y adaptación. Lo que funcionaba hace unos años puede que ya no sea efectivo. En este artículo, te presento algunos indicios de que ha llegado el momento de hacer cambios para renovar tu estrategia de marketing B2B y explorar nuevas oportunidades. Te cuesta explicar la diferencia entre tus productos y los de los competidores. Si...
¿Cómo se piensa una estrategia de generación de demanda B2B? Hay múltiples factores a tener en cuenta. Aunque si tuviera que darte las 3 variables más importantes son el presupuesto de marketing, el tiempo y el ticket de venta. En este artículo, te cuento cómo estas variables pueden influir en la elección de la estrategia de generación de demanda adecuada para tu negocio B2B. Antes de...
El marketing B2B se enfrenta a un gran desafío: conectar con una audiencia que se caracteriza por ser mucho más exigente y racional que la audiencia del marketing B2C. A diferencia del consumidor promedio, el comprador B2B suele ser más analítico, estar más informado y es menos propenso a dejarse seducir por mensajes publicitarios demasiado generales. Por eso, uno de los principales motivos por...
El viaje de tu cliente debe ser planificado en cada detalle con contenido específico para cada etapa del embudo. Te contamos cómo lograrlo.
Una estrategia de generación de demanda B2B se sustenta en descubrir y generar oportunidades comerciales para que luego el equipo comercial pueda capitalizarlas y convertirlas en ventas. La forma más clara y directa de generar demanda es por medio de la detección de oportunidades de mercado. Este es el rol clave de un equipo de marketing B2B. Por eso, al plantear una estrategia de generación de...
Cada canal de contacto con tus clientes es un mundo diferente, por ejemplo Linkedin no funciona a puerta fría. Por eso, las prácticas que resultan exitosas en algunos canales pueden no tener los mismos resultados en otros. Mientras que en ciertos medios de prospección la llamada “puerta fría” es un método recomendado, en otros la tasa de respuesta puede ser muy baja. Si utilizás LinkedIn y sentís...
No todas las empresas necesitan lo mismo cuando dicen “necesitamos LEADS”. Algunas necesitan un gran volumen de leads, cientos por mes. Y que esos leads “se autogestionen”, es decir, recorrer el proceso de compra o realizar el onboarding al producto (en el caso de un SaaS) por sí mismos. Otras empresas, necesitan pocos leads, pero muy específicos. Y los quieren en una reunión 1a1 con el tomador...
En esta nota te contamos 3 errores que debés evitar para venderle a las grandes empresas. Error Nro 1: Concentrarte en un solo interlocutor durante el proceso de venta. “Hemos perdido muchas oportunidades comerciales porque la decisión la terminó tomando una persona que no estaba en nuestro radar, con la que nunca tuvimos contacto”. Esta frase la escuchamos con mucha frecuencia, cuando nos toca...
¿Sabes cual es la métrica más importante y definitoria de la generación de demanda B2B? 👉 Conversaciones de calidad. ¿Qué significa una «conversación de calidad»? – Que nuestro interlocutor tiene poder de decisión o influencia – Que tenemos criterios objetivos para afirmar que la empresa es target – Que el prospecto tiene un problema que podemos resolver – Qué está...