Si queremos mejorar los resultados que obtenemos con cada una de nuestras acciones de marketing B2B, es indispensable realizar un análisis de datos y de resultados...
En B2B, ahorrar en marketing sale caro 💸
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¿Cómo mejorar tus resultados de marketing B2B?
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¿Cómo crear Buyer Personas?
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Es importante que en la definición de la estrategia de generación de leads B2B se tome en cuenta la definición de cuáles CTA usaremos, que sean realmente convincentes, con copys y diseños llamativos
Call to Actions que te ayudarán a aumentar la generación de leads B2B
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Es importante que en la definición de la estrategia de generación de leads B2B se tome en cuenta la definición de cuáles CTA usaremos, que sean realmente convincentes, con copys y diseños llamativos
Lead Nurturing: ¿Qué es?
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El Lead Nurturing la técnica de Inbound Marketing basada en la creación de relaciones de valor con nuestros usuarios con el objetivo de acompañarlos durante su proceso de compra.
Onboarding en B2B: La clave para brindar experiencias únicas y adquirir más clientes
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El Marketing Basado en Cuentas (o Account Based Marketing, en inglés), surgió como contraposición al marketing basado en leads.
¿Cómo gestionar el embudo cuando tus clientes no te buscan en Google?
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El Marketing Basado en Cuentas (o Account Based Marketing, en inglés), surgió como contraposición al marketing basado en leads.
Engorda tu pipeline
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Para los que trabajamos en Marketing o Ventas B2B, hablar de funnels o pipelines es algo habitual. El hecho de que exista un pipeline pone de manifiesto que ahí hay una tubería, más precisamente un “embudo”. Como todo embudo, el pipeline tiene una abertura de entrada y una de salida. No es casualidad que la de entrada sea más grande que la de salida. El punto es que en todo pipeline no todo lo...
¿Qué tipo de marketing necesitan las Pymes que venden a grandes empresas?
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Me gusta la idea de que el marketing debe acompañar el proceso de venta. En las PYMES esto se hace patente, principalmente, porque es la manera más directa de tener un retorno de la inversión. El marketing de una Pyme que vende a grandes empresas debe generar Leads. Te digo más…debe generar pipeline, oportunidades de venta. No siempre un lead es una oportunidad de venta y muchas veces los...
La importancia de llegar temprano al proceso de compra
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Al arte de conectar con nuevos clientes se lo conoce como Generación de Demanda. En B2B, sobretodo en ventas consultivas, la demanda se asocia más a un proceso (de duración entre 1 mes y 24 meses) que a una acción concreta. Las compras en B2B no se dan de un día para otro…se cocinan a fuego lento. Por eso me pareció interesante este gráfico que resalta la importancia de entrar temprano al...
¿Qué métodos usar para calificar Leads en Venta Consultiva?
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Un gran tema de la generación de demanda en ventas consultivas es la calificación de leads: ¿Cómo podemos validar si los leads que estamos generando (ya sea por campañas inbound y outbound) están realmente calificados para pasar a ventas? En esta nota te voy a contar los 3 métodos de calificación de leads más importantes en venta consultiva: BANT 7 Ps + CANUM La venta consultiva no es similar a...