Una estrategia de generación de demanda B2B se sustenta en descubrir y generar oportunidades comerciales para que luego el equipo comercial pueda capitalizarlas y convertirlas en ventas. La forma más clara y directa de generar demanda es por medio de la detección de oportunidades de mercado. Este es el rol clave de un equipo de marketing B2B. Por eso, al plantear una estrategia de generación de...
Cada canal de contacto con tus clientes es un mundo diferente, por ejemplo Linkedin no funciona a puerta fría. Por eso, las prácticas que resultan exitosas en algunos canales pueden no tener los mismos resultados en otros. Mientras que en ciertos medios de prospección la llamada “puerta fría” es un método recomendado, en otros la tasa de respuesta puede ser muy baja. Si utilizás LinkedIn y sentís...
No todas las empresas necesitan lo mismo cuando dicen “necesitamos LEADS”. Algunas necesitan un gran volumen de leads, cientos por mes. Y que esos leads “se autogestionen”, es decir, recorrer el proceso de compra o realizar el onboarding al producto (en el caso de un SaaS) por sí mismos. Otras empresas, necesitan pocos leads, pero muy específicos. Y los quieren en una reunión 1a1 con el tomador...
En esta nota te contamos 3 errores que debés evitar para venderle a las grandes empresas. Error Nro 1: Concentrarte en un solo interlocutor durante el proceso de venta. “Hemos perdido muchas oportunidades comerciales porque la decisión la terminó tomando una persona que no estaba en nuestro radar, con la que nunca tuvimos contacto”. Esta frase la escuchamos con mucha frecuencia, cuando nos toca...
Como te lo había prometido en mi artículo anterior, estoy de nuevo para continuar con la parte 2 de la guía paso a paso para optimizar tu perfil de LinkedIn y ayudarte a alcanzar los 25 puntos en Marca Profesional en el Social Selling Index (SSI). ¡Sigamos mejorando tu perfil! CÓMO OPTIMIZAR TU PERFIL DE LINKEDIN Antes de empezar, quiero recordarte que cuanto más completo esté tu perfil...
Las palabras clave son el principal puente para aparecer en los resultados de búsquedas de Linkedin. ¿Cómo utilizarlas en tu perfil?
Cómo es el proceso de discovery del comprador B2B y cómo hacer que tu empresa sea su primera opción.
¿Sabes cual es la métrica más importante y definitoria de la generación de demanda B2B? 👉 Conversaciones de calidad. ¿Qué significa una «conversación de calidad»? – Que nuestro interlocutor tiene poder de decisión o influencia – Que tenemos criterios objetivos para afirmar que la empresa es target – Que el prospecto tiene un problema que podemos resolver – Qué está...
Resumen de este artículo: El gran factor para que tu empresa aparezca en Google es la relevancia de tus contenidos para el prospecto, en cada fase de su proceso de discovery. La relevancia es algo abstracto y difícil de conseguir, porque muchas veces se sustenta en supuestos que no están validados. En este sentido, validar la relevancia de los contenidos es un objetivo clave de marketing. Los...
Resumen de este artículo: Las empresas compran porque tienen problemas que resolver (obstáculos que se interponen hacia su objetivo de negocio). Un problema de mercado es el principal conector que habilita conversaciones comerciales entre tu empresa y tu prospecto. Conocer el problema de mercado que tu empresa resuelve es la esencia de un marketing efectivo. Podés conocer el problema de tu...