Si estás evaluando implementar inbound marketing en tu empresa B2B, te vas a encontrar con un mar de información para analizar. Metodologías, herramientas, webinars, casos de éxito, plantillas. ¡Hay de todo! Y es muy probable que, entre tanta información, termines un poco mareado/a. Hay 4 cuestiones clave que necesitas para avanzar en tu estrategia inbound marketing: 1- Una estrategia de lead...
¡Todos queremos implementar una estrategia de contenidos B2B de calidad! Ahora…¿Realmente sabemos qué significa esto para nuestros públicos? Nosotros hicimos una muy rápida encuesta en LinkedIn que nos permitió identificar que para nuestro público objetivo, el contenido que más genera valor es aquél que inspira. Así que decidimos escribir esta nota para inspirarte a crear contenidos que te...
Durante años, hemos presenciado una batalla sin sentido entre el Inbound y el Outbound marketing. Hoy queremos explicarte por qué no debería existir una rivalidad entre estas estrategias de generación de demanda, por el contrario, ambas pueden ser útiles para una misma empresa que se enfrenta a diferentes escenarios. ¿Cómo y cuándo usarlas para generar demanda B2B? Según Serious Decisions, todos...
Para ganar clientes o generar nuevos negocios en empresas B2B, tenemos dos opciones: Atraer leads hacia nosotros (metodología inbound) o “salir” a buscar a los prospectos para identificar oportunidades (outbound). Cómo atraer a los posibles nuevos clientes El marketing de atracción, o inbound marketing, aprovecha los canales digitales para generar campañas atractivas que cautiven IQL...
Cuando de conseguir clientes B2B se trata, solemos encontrarnos con diferentes caminos a seguir: Inbound Marketing, Prospección Telefónica, Account Based Marketing, etc. Sin embargo, no tenemos por qué ver el uno como rival del otro, pues en la práctica deberíamos contar con una estrategia combinada. ¿Por qué? Te damos 4 razones: No existe un vs. entre la prospección telefónica (PT) y el...
Es importante que en la definición de la estrategia de generación de leads B2B se tome en cuenta la definición de cuáles CTA usaremos, que sean realmente convincentes, con copys y diseños llamativos
Es importante que en la definición de la estrategia de generación de leads B2B se tome en cuenta la definición de cuáles CTA usaremos, que sean realmente convincentes, con copys y diseños llamativos
El Lead Nurturing la técnica de Inbound Marketing basada en la creación de relaciones de valor con nuestros usuarios con el objetivo de acompañarlos durante su proceso de compra.
El Marketing Basado en Cuentas (o Account Based Marketing, en inglés), surgió como contraposición al marketing basado en leads.
Les confieso un TOC: suelo ponerme a analizar los discursos comerciales de Empresas B2B a las que necesito comprar algo, y que se anuncian en Google y otros medios, para captar Leads. En el 90 % de los casos que me ha tocado analizar las alternativas son casi las mismas: – O dejo mis datos para que un representante comercial se comunique conmigo (formulario o chatbots). – O me descargo algún...