Linkedin es el canal ideal para generación de leads B2B
13 febrero, 2023
11 tácticas de generación de leads B2B en Linkedin
13febrero
28 noviembre, 2022
Lead Generation: no todas las empresas necesitan lo mismo
28noviembre
No todas las empresas necesitan lo mismo cuando dicen “necesitamos LEADS”. Algunas necesitan un gran volumen de leads, cientos por mes. Y que esos leads “se autogestionen”, es decir, recorrer el proceso de compra o realizar el onboarding al producto (en el caso de un SaaS) por sí mismos. Otras empresas, necesitan pocos leads, pero muy específicos. Y los quieren en una reunión 1a1 con el tomador...
29 abril, 2022
“Necesito Leads para mi Empresa B2B”
29abril
“Necesito Leads para mi Empresa B2B” ¿Qué tipo de “LEAD”? “Quiero potenciales clientes que quieran contratar mi servicio” Así comenzó la charla, aunque veremos que la definición de “Qué es un lead” es un poco más compleja. No hay UN tipo de lead. Hay muchos. Y la mayoría no se parecen a lo que mi cliente me pedía. Según la teoría, podemos separar los leads en 3 categorías: 1) los IQLs...
27 julio, 2021
Campañas de generación de leads sin resultados: ¿Por qué ocurre?
27julio
“Estamos haciendo una campaña de generación de leads y no tenemos resultados”, “La campaña que estamos haciendo no nos está funcionando”, “ La agencia con la que venimos trabajando no logra darnos el resultado que esperamos”. Muchas veces los clientes llegan a nosotros con estos planteos que apuntan a una misma problemática: la falta de resultados en la generación de leads. ¿Por qué pasa...
30 junio, 2021
No caigas en la trampa de las 4P
30junio
El concepto de marketing de las 4P tiene 61 años y aún hoy las marcas continúan cayendo en su utilización. ¿De qué estamos hablando y cómo debés evitar que tu empresa aplique esta teoría? La teoría de las 4P y las 4C En 1960, el profesor estadounidense de contabilidad, E. Jerome McCarthy definió este concepto de marketing basándose en 4 variables: producto, precio, punto de venta y promoción...
30 junio, 2021
Mi equipo comercial dedica demasiado tiempo a perseguir relaciones con “leads” que no responden. ¿Por qué pasa esto?
¿Alguna vez te ha pasado que atraes leads y querés avanzar a un siguiente nivel para incrementar tus ventas pero no obtenés respuestas? En esta nota vas a conocer la razón de este problema y las posibles soluciones. Razón del problema Se trata de un problema muy común y sucede porque la mayoría de los leads que entran en seguimiento de los equipos comerciales, suelen ser personas que se...
17 abril, 2021
Guía paso a paso para optimizar tu perfil de Linkedin (Parte 1)
17abril
Hoy vamos a ayudarte a optimizar tu perfil de Linkedin. Tiempo atrás en un artículo de este blog comentábamos sobre la importancia del indicador SSI (Social Selling Index) en la actividad de los ejecutivos comerciales B2B. Hoy vamos a dar un paso más. Quiero enseñarte cómo conocer tu SSI y cómo mejorarlo. ¿Comenzamos? Toma una hoja de papel y un lápiz. Entra a www.linkedin.com con tu usuario y...
19 enero, 2021
Este 2021, cómo solucionar la falta de Leads en Negocios B2B.
19enero
“No tengo suficientes leads” es una de las quejas más frecuentes entre los líderes comerciales y de Marketing de empresas B2B (Business to Business). En este artículo te contamos 1) Por qué sucede; 2) Cómo podemos resolverlo. ¿Qué tipo de leads te faltan? Solemos hablar de “LEADS” de manera genérica, aunque lo cierto es que existen diferentes tipos de leads y debemos conocerlos para saber...
20 julio, 2020
Cuando decimos LEAD, ¿En qué pensás?
20julio
La mayoría de los comerciales piensa en un tomador de decisión de una empresa target, que tiene una necesidad que tu producto o servicio resuelve, y que está interesado en tener una conversación para hablar sobre ello. Para los de marketing, en cambio, un lead es una persona de una empresa target que mostró interés en alguna de las campañas. Y es que Marketing es el responsable de generar los...
28 mayo, 2020
Inbound Marketing para B2B: ¿Cómo atraer leads y generar demanda en canales digitales?
28mayo
Para ganar clientes o generar nuevos negocios en empresas B2B, tenemos dos opciones: Atraer leads hacia nosotros (metodología inbound) o “salir” a buscar a los prospectos para identificar oportunidades (outbound). Cómo atraer a los posibles nuevos clientes El marketing de atracción, o inbound marketing, aprovecha los canales digitales para generar campañas atractivas que cautiven IQL...