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¿Sirve el Inbound Marketing para Generación de Demanda B2B?

¿Sirve el Inbound Marketing para Generación de Demanda B2B?

Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué busca la generación de demanda en B2B? La generación de demanda es el núcleo de toda estrategia de marketing B2B, y en un...

¿Qué activos digitales necesitás para ejecutar un programa de Generación de Demanda B2B?

¿Qué le puede aportar un plan de GDD a tu empresa B2B?

Generar demanda implica en buena parte generar leads, cultivarlos y conducirlos por un proceso hasta el pipeline de oportunidades. Una buena parte de este proceso sucede en el canal digital, de ahí la importancia de tener una plataforma preparada para recibir el tráfico, convertir visitantes en leads y luego madurar esos leads hasta que estén preparados para ser contactados por un ejecutivo...

11 buenas prácticas para tu sitio web B2B

11 mejores prácticas para tu sitio web B2B

La web es una parte esencial en la estrategia de generación de demanda B2B; sin embargo, en la mayoría de los casos es uno de los aspectos más descuidados. Muchas empresas B2B mantienen websites como folletos online en lugar de entender la web como un canal de venta abierto 24/7. Hemos agrupado en 11 prácticas y algunos consejos para hacer que tu website se destaque y obtenga mejores resultados...

3 típicos errores en la generación de leads B2B y cómo evitarlos

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En nuestra experiencia con empresas de IT (que ya lleva más de 10 años) hemos realizado más de 100 campañas de generación de demanda (lead generation) con productos y soluciones de diferentes empresas (software de business intelligence (BI), CRM, ERP, Business Process Management, entre otras), y hemos aprendido 3 grandes lecciones que enumero a continuación: Error #1: No definir claramente el...

Un breve artículo para CEOs sobre Inbound Demand Generation

CEOs sobre Inbound Demand Generation

Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Qué es y para qué sirve? ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué es Inbound Demand Generation? Inbound Demand Generation es una forma de generar demanda mediante la...

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