El Email marketing está lejos de morir, y esto es especialmente cierto en el mundo B2B. Las estadísticas hablan por sí solas: El Email es la tercera fuente de información más influyente entre las audiencias B2B, detrás de recomendaciones de colegas y de autoridades de su industria. (Imaginepub) 86% de los profesionales prefiere comunicarse vía Email por asuntos de negocio. (Hubspot) 89% de los...
Apps y herramientas que hacen más fácil el arte de las ventas B2B Soy un fanático de las apps de productividad. En ventas, desde la prospección hasta la negociación de cierre, hay herramientas que me ayudan en el proceso de vender más. Armé este post para repasar las que más me han ayudado. Antes voy a hacer una introducción a las ventas B2B para ir poniéndonos en contexto… Las empresas son...
El éxito (en marketing b2b y en todos los órdenes de la vida) se trata de alcanzar resultados. Los resultados son la consecuencia de acciones sostenidas en función de una visión, una línea de acción, lo que se llama una estrategia. Tu generación de demanda no puede ser exitosa si antes no fue pensada y puesta en un plan de acción. Sin embargo más del 60% de las empresas no cumplen con este...
¿Tiene sentido documentar tu estrategia de Generación de Demanda? ¿Estas en el mundo de los negocios entre empresas (B2B)? Si es así, sabrás que hay una clave: el marketing B2B debe y necesita generar demanda. Sin embargo, según diferentes estudios realizados con empresas de latinoamérica, solo el 30% de las empresas B2B tienen documentados sus planes de Generación de Demanda (GDD). Viendo este...
Te invito a pensar en algo importante para tu negocio…¿Si fueras tu cliente, qué te haría comprar el producto o servicio que estás vendiendo ahora? En este post te cuento algunas de las tácticas que utilizamos en la agencia para Generar Demanda con empresas B2B. Patrocinando eventos donde acuden tus clientes Es sabido que en B2B los mejores negocios se dan face to face. Por eso toda...
Se habla mucho del Inbound Marketing y el valor que puede aportar a las empresas. ¿Es más útil para el B2C que para el B2B? ¿Es realmente un método que puede aportarnos valor en la generación de demanda? Estas y otras preguntas vamos a responderlas a continuación. ¿Qué busca la generación de demanda en B2B? La generación de demanda es el núcleo de toda estrategia de marketing B2B, y en un...
Generar demanda implica en buena parte generar leads, cultivarlos y conducirlos por un proceso hasta el pipeline de oportunidades. Una buena parte de este proceso sucede en el canal digital, de ahí la importancia de tener una plataforma preparada para recibir el tráfico, convertir visitantes en leads y luego madurar esos leads hasta que estén preparados para ser contactados por un ejecutivo...
La web es una parte esencial en la estrategia de generación de demanda B2B; sin embargo, en la mayoría de los casos es uno de los aspectos más descuidados. Muchas empresas B2B mantienen websites como folletos online en lugar de entender la web como un canal de venta abierto 24/7. Hemos agrupado en 11 prácticas y algunos consejos para hacer que tu website se destaque y obtenga mejores resultados...
La clave del desempeño de los equipos comerciales está en ser capaces de alimentarse de objetivos y no de tareas. Cuando pienso en llevar a mi equipo a un nivel superior, mi deseo principal es encender en cada uno el deseo propio de alcanzar las metas, sin que yo tenga que estar “pinchándolos” a cada momento. Pero por lo general uno se encuentra con una realidad bastante distinta en los equipos...
En nuestra experiencia con empresas de IT (que ya lleva más de 10 años) hemos realizado más de 100 campañas de generación de demanda (lead generation) con productos y soluciones de diferentes empresas (software de business intelligence (BI), CRM, ERP, Business Process Management, entre otras), y hemos aprendido 3 grandes lecciones que enumero a continuación: Error #1: No definir claramente el...