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Oro o Barro… La venta es un proceso

Generación de demanda

La venta es un proceso. La generación de demanda, también. Lo interesante es que ambas además forman parte del proceso comercial. Imaginá una máquina donde hay un input (o entrada) y un output (salida). Te será fácil ver la directa relación que hay entre la calidad de lo que sale y de lo que entra. Entra oro, sale oro. Entre barro, sale barro. Sin embargo, muchas empresas administran sus ciclos...

Necesito hacer generación de demanda

Generación de Demanda

Necesito hacer generación de demanda, ¿Por dónde empiezo? Como en todo lo que emprendemos, necesitamos un PLAN. Para ello, el primer paso es fijar estas ocho líneas claras que nos llevarán a la acción: A dónde queremos llegar (el objetivo) En dónde estamos hoy con respecto a ese objetivo Qué metas y actividades concretas nos acercarán a la meta Qué recursos tenemos que nos puedan ayudar a...

Ventas B2B en tiempos de pandemia: Tips para avanzar en el new normal

Apps y herramientas que hacen más fácil el arte de las ventas B2B

No nos cansamos de decir: en medio de todo esto, existe una oportunidad. Y para los comerciales se trata del momento ideal para aprender a hacer marketing: conocer en profundidad las necesidades del cliente y cómo éstas hacen match con nuestra Propuesta de Valor para ser realmente relevantes para nuestros prospectos. Bien sabemos que el rol comercial viene cambiando desde hace un par de años, por...

¡Vender es ayudar! 

Vender es ayudar, pero para lograrlo, es necesario conocer muy bien al cliente, saber cuáles son sus necesidades, problemas y escenarios de éxito. ¡Todas las respuestas están en el cliente! ¿Qué pongo en la home de la web? ¿Qué escribo en el asunto de este correo? ¿Qué va en el copy del anuncio de Google Ads? ¿Qué servicio promociono más durante la pandemia? ¿Qué escribo en el próximo post? Solo...

Tips para mejorar tu propuesta comercial y proceso de ventas

Ahora que tal vez tenemos un poco más de tiempo, que el ritmo de trabajo ha bajado para algunos y que contamos con la disposición para mejorar procesos y aprender algo nuevo, ¿Qué tal si modificás un poco tus propuestas comerciales para que el proceso de ventas sean aún más efectivo? La propuesta comercial es el documento que usamos al presentar nuestros productos o servicios a los posibles...

Estos son los seis pasos para calificar leads en empresas de servicios

No es un secreto: entre mejor conozcamos a nuestros clientes más fácil resultará identificar cuál es ese perfil ideal al que queremos llegar con nuestras campañas, según el objetivo definido por el negocio.  Teniendo muy claros estos dos aspectos: Perfil ideal + Objetivo de negocio, podremos calificar y priorizar adecuadamente los leads, lo que nos ayudará a obtener tasas más altas de cierre...

Calificación de leads en venta consultiva: ¿Cómo asegurar más cierres?

Hace unos meses publicamos una nota sobre los métodos a usar para calificar leads en ventas consultivas y otra con consejos para entregar prospectos cualificados al equipo comercial.  Hoy queremos compartir otros tips sobre calificación de leads que nos ayude a asegurar más cierres, respondiendo algunas preguntas que hemos recibido en los últimos meses. Tip 1. Para calificar un lead necesitamos...

Inside Sales o Outside Sales: ¿Cuál modelo comercial debo elegir para mi empresa?

Empecemos por definir: Inside Sales hace referencia a una fuerza de ventas que trabaja en remoto, ya sea desde la oficina de la empresa o en home office. El Outside Sales, por su parte, se refiere a aquellos comerciales que pasan su jornada principalmente en la calle, visitando cara a cara a sus prospectos y clientes. Así, los ejecutivos comerciales del Inside Sales no van a mantener reuniones...

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