El Marketing Basado en Cuentas (o Account Based Marketing, en inglés), surgió como contraposición al marketing basado en leads.
7 noviembre, 2019
KPIs: Una herramienta para hacer seguimiento al rendimiento de las acciones de marketing
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7 noviembre, 2019
SaaS: ¿Cómo adquirir clientes rápidamente y asegurar el crecimiento?
Para perdurar en el tiempo, toda empresa se encuentra en una carrera contra reloj para adquirir clientes tan rápido como sea posible, y esto no es diferente para las SaaS (Software as a Service), las cuales deben proporcionar más que un aplicativo: también se requiere que gestionen, brinden soporte y se modifiquen de forma flexible ante las necesidades del usuario final. Pero ¿Cómo consigo que...
17 septiembre, 2019
Prospección Telefónica vs. Inbound Marketing: ¿Cuál es la mejor manera de conseguir clientes B2B?
17septiembre
Cuando de conseguir clientes B2B se trata, solemos encontrarnos con diferentes caminos a seguir: Inbound Marketing, Prospección Telefónica, Account Based Marketing, etc. Sin embargo, no tenemos por qué ver el uno como rival del otro, pues en la práctica deberíamos contar con una estrategia combinada. ¿Por qué? Te damos 4 razones: No existe un vs. entre la prospección telefónica (PT) y el...
10 septiembre, 2019
¿Cómo mejorar tus resultados de marketing B2B?
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Si queremos mejorar los resultados que obtenemos con cada una de nuestras acciones de marketing B2B, es indispensable realizar un análisis de datos y de resultados...
29 agosto, 2019
¿Cómo crear Buyer Personas?
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Es importante que en la definición de la estrategia de generación de leads B2B se tome en cuenta la definición de cuáles CTA usaremos, que sean realmente convincentes, con copys y diseños llamativos
16 agosto, 2019
Call to Actions que te ayudarán a aumentar la generación de leads B2B
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30 julio, 2019
Lead Nurturing: ¿Qué es?
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El Lead Nurturing la técnica de Inbound Marketing basada en la creación de relaciones de valor con nuestros usuarios con el objetivo de acompañarlos durante su proceso de compra.
18 julio, 2019
Onboarding en B2B: La clave para brindar experiencias únicas y adquirir más clientes
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11 junio, 2019
¿Cómo gestionar el embudo cuando tus clientes no te buscan en Google?
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19 abril, 2019
Engorda tu pipeline
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Para los que trabajamos en Marketing o Ventas B2B, hablar de funnels o pipelines es algo habitual. El hecho de que exista un pipeline pone de manifiesto que ahí hay una tubería, más precisamente un “embudo”. Como todo embudo, el pipeline tiene una abertura de entrada y una de salida. No es casualidad que la de entrada sea más grande que la de salida. El punto es que en todo pipeline no todo lo...