Lograr una primera reunión comercial con un prospecto es todo un desafío, pero no es el más importante. El verdadero desafío está en mantener activo el proceso comercial. Esa primera reunión -que puede generarse como resultado de una actividad de prospección o por el propio interés del prospecto- pone en juego muchas expectativas, tanto por parte del potencial cliente como del equipo comercial...
Una de las principales ventajas del marketing digital sobre el marketing tradicional es que permite medir con exactitud el impacto de las acciones y de dónde provienen las oportunidades comerciales en forma rápida y precisa. Esto posibilita una enorme flexibilidad para tomar decisiones y aplicar cambios en las acciones de marketing basadas en resultados. Para poder definir estas métricas es...
Hay compañías con experiencia y trayectoria en su segmento de mercado, que cuentan con una oferta de valor validada, que tienen clientes satisfechos y que hasta han podido expandirse a otros países. Este tipo de empresas nos eligen para acompañarlas a lograr un crecimiento y desarrollo escalable y sostenido en el tiempo. Para ayudarlas a construir un proceso de generación de demanda sistemático...
Estaba leyendo este ebook de The Digital Effect, se llama: «The Pragmatic Guide to Account Based Marketing» y me quedé pensando en lo cierto de estos 4 desafíos que plantean (o por lo menos lo que yo interpreto): Desafío 1: ¿Cómo hacer para gestionar la «venta por consenso», procesos de generación de demanda cada vez más complejos, donde el número de interlocutores crece, las barreras de acceso a...
Como ya hemos definido en artículos anteriores, la generación de demanda es una disciplina propia del marketing, que se sirve de diferentes técnicas, para lograr que un potencial cliente establezca algún tipo de vínculo comercial (compra o solicitud de presupuesto) o funcional (descarga de documentos de marketing, descarga de software, demos de producto, etc) con un producto o servicio...
«Estamos haciendo una campaña de generación de leads y no tenemos resultados”, “La campaña que estamos haciendo no nos está funcionando”, “ La agencia con la que venimos trabajando no logra darnos el resultado que esperamos”. Muchas veces los clientes llegan a nosotros con estos planteos que apuntan a una misma problemática: la falta de resultados en la generación de leads. ¿Por qué pasa esto...
El concepto de marketing de las 4P tiene 61 años y aún hoy las marcas continúan cayendo en su utilización. ¿De qué estamos hablando y cómo debés evitar que tu empresa aplique esta teoría? La teoría de las 4P y las 4C En 1960, el profesor estadounidense de contabilidad, E. Jerome McCarthy definió este concepto de marketing basándose en 4 variables: producto, precio, punto de venta y promoción...
¿Alguna vez te ha pasado que atraes leads y querés avanzar a un siguiente nivel para incrementar tus ventas pero no obtenés respuestas? En esta nota vas a conocer la razón de este problema y las posibles soluciones. Razón del problema Se trata de un problema muy común y sucede porque la mayoría de los leads que entran en seguimiento de los equipos comerciales, suelen ser personas que se...
El email marketing es una estrategia de comunicación digital dentro de las acciones del marketing directo que consta del envío de correos electrónicos a una base de datos de contactos. El email marketing o e-mailing pone el foco en el envío de un mensaje para alcanzar distintos objetivos: adquirir nuevos clientes, fortalecer la relación con los actuales, crear lealtad, interactuar con los...
No hay mayor verdad en venta consultiva: la venta en el sector corporativo depende 100% de la confianza. Una pyme que se lanza al mercado corporativo debe pasar por diferentes fases. Y si aspira a crecer y mantenerse competitiva, deberá ir ganando “capas de credibilidad” que repercutirán en su capacidad de atraer y convencer a nuevos clientes. Pero, ¿Qué es la credibilidad? ¿Cómo se construye...